Wenn Sie die Techniken anwenden, die in einem früheren Blog, „
Qualifizierung von Bewerbern und Gehaltsgespräche
vorgestellt wurden, haben Sie den ersten monetären Teil des Bewerbergesprächs hinter sich gebracht und mit dem Bewerber realistische Gehaltsvorstellungen vereinbart.
Die Gelegenheit ist also nach wie vor attraktiv für sie? Sie sind weiterhin ein geeigneter Kandidat, den Sie Ihrem Kunden vorstellen könnten? Prima! Fahren Sie fort, die nicht-monetären Motivatoren zu verstehen.
Denken Sie daran, dass ein Bewerber die goldene Regel des Recruitings erfüllen muss:
- 90% der von Ihnen/Ihrem Kunden gesuchten Fähigkeiten besitzen
- Sie müssen bereit sein, innerhalb der vom Kunden angegebenen Gehaltsspanne zu arbeiten.
- Motiviert sein durch etwas anderes als Geld
Sie können die ersten beiden Komponenten bestimmen, indem Sie den Lebenslauf und die
Bewerber-Informationsblatt
und die richtigen Fragen in der ersten Phase des Qualifikationsgesprächs stellen. Ein wesentlicher nächster Schritt ist das Einholen von Feedback, um zu klären, wie ein Bewerber über die Gehaltszahlung hinaus motiviert ist.
Warum ist das wichtig? Weil Ihr bester Kandidat jemand ist, der die Aufgabe nicht nur
Antworten müssen übereinstimmen
Das ist die Schlüsselfrage, die Sie dem Kandidaten jetzt stellen: Was hat Sie dazu bewogen, diese Chance zu ergreifen?
Hören Sie sehr genau zu, wie der Kandidat antwortet. Denn was auch immer er antwortet, Sie werden es mit den vier wichtigsten Motivatoren, die nicht mit Geld zu tun haben, abgleichen:
- Lebensqualität – Bezieht sich ihre Antwort zum Beispiel darauf, dass sie weniger Stunden und weniger Samstage arbeiten müssen, damit sie mehr Sportveranstaltungen ihres Kindes besuchen können?
- Verantwortung/Herausforderungen der Position – Beschreiben sie, dass sie in ihrer derzeitigen Position unterfordert sind oder dass sie bereit sind, größere Verantwortung zu übernehmen?
- Fortschreitender Karriereweg – Ein Bewerber kann zum Beispiel erklären, dass er bei seinem derzeitigen Arbeitgeber so weit wie möglich vorangekommen ist und nun weiterziehen muss, um in seiner Karriere voranzukommen.
- Geografie – Vielleicht erwähnen sie in ihrer Antwort, dass die Arbeitsstelle nur 10 Minuten entfernt ist oder in einer Stadt liegt, in der sie auch schon immer leben wollten.
Wenn die Antwort des Bewerbers auf Ihre Frage nicht mit mindestens einem dieser Punkte übereinstimmt, fragen Sie speziell nach diesen Aspekten. Sie könnten zum Beispiel sagen: „Mary, Sie hatten Zeit, die Stellenbeschreibung gründlich zu überdenken. Was glauben Sie, wie gut Sie in der Lage sind, die Aufgabe zu bewältigen?“ Ihre Antwort auf diese Frage könnte mit dem Motivator über die Herausforderungen oder den Karriereweg übereinstimmen.
Machen Sie sich während des Gesprächs über die nicht-monetären Motivationsfaktoren detaillierte Notizen zu den Antworten, denn Sie werden diese Informationen nutzen, um ihnen die Position zu verkaufen, wenn Sie die Gelegenheit während der Verhandlungen weiter präsentieren.
Wenn sich der Kandidat als geeignet für Ihr Angebot erweist, sollten Sie Folgendes lesen
Teil 2
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