Comprendre les motivations non monétaires d’un candidat, Partie 1

Si vous appliquez des techniques partagées dans un blogue précédent, «

Candidats qualifiés et conversations sur la rémunération

», alors vous avez navigué la première partie monétaire de l’entrevue avec le candidat et établi avec lui des attentes salariales réalistes.

Alors, l’opportunité leur plaît toujours? Il reste un candidat viable que vous pourriez vouloir présenter à votre client? Super! Continuez à comprendre les motivations non monétaires.

Rappelez-vous, pour satisfaire à la règle d’or du recrutement, un candidat doit :

1. Posséder 90% des compétences que vous/votre client recherchez
2. Soyez prêt à travailler dans la fourchette salariale spécifiée par le client
3. Soyez motivé par autre chose que l’argent

Vous pouvez déterminer les deux premières composantes en examinant leur CV et

leur fiche d’information sur les candidats

, puis en posant les bonnes questions pertinentes lors de la première phase de l’entrevue de qualification. Recueillir des commentaires pour clarifier comment un candidat est motivé au-delà de la rémunération salariale est une étape essentielle suivante.

Pourquoi est-ce important? Parce que votre meilleur candidat est quelqu’un qui non seulement peut faire le travail, mais qui veut aussi le faire – et il doit le vouloir pour plus que de l’argent. Ceux qui ne s’intéressent à l’opportunité que pour l’argent sont ceux qui acceptent les contre-offres à la fin.

Les réponses doivent s’aligner

Voici la question clé que vous posez maintenant au candidat : Qu’est-ce qui vous a poussé à la poursuivre dans cette opportunité?

Écoutez très attentivement la réponse du candidat. Parce que peu importe leur réponse, vous allez la comparer aux quatre principaux motivateurs non monétaires :

1. Qualité de vie – Par exemple, leur réponse fait-elle référence à travailler moins d’heures et moins de samedis afin de pouvoir assister à plus d’événements sportifs de leur enfant?
2. Responsabilité/Défis du poste – Décrivent-ils le fait d’être sous-utilisés dans leur poste actuel ou qu’ils sont prêts à devenir plus responsables?
3. Évolution de carrière – Un candidat peut expliquer, par exemple, qu’il a progressé autant que possible chez son employeur actuel et qu’il doit avancer pour progresser dans sa carrière.
4. Géographie – Peut-être qu’ils mentionnent dans leur réponse que l’opportunité d’emploi se trouve à seulement 10 minutes de trajet, ou que c’est dans une ville où ils ont aussi rêvé de vivre.

Si leur réponse à ta question ne correspond pas à au moins un de ces points, alors tu vas poser des questions spécifiques sur ces aspects. Par exemple, vous pourriez dire : « Mary, tu as eu le temps de bien réfléchir à la description du poste. Comment te sens-tu par rapport à ta capacité à vraiment être bon dans ce travail? » Leur réponse à cette question approfondie peut correspondre au motivateur concernant les défis ou le parcours professionnel.

Lors de cette conversation sur les motivations non monétaires, prenez des notes détaillées sur leurs réponses, car vous allez utiliser cette information pour leur vendre la position au fur et à mesure que vous continuerez à présenter l’opportunité lors des négociations.

Si le candidat s’avère être un candidat viable pour votre opportunité, alors vous voudrez lire la

Partie 2

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