De niet-geldelijke motivatoren van een kandidaat begrijpen, deel 1

Als u de technieken toepast die in een eerdere blog, "

Kandidaten kwalificeren en compensatiegesprekken

dan bent u door het eerste monetaire gedeelte van het sollicitatiegesprek heen en hebt u met de kandidaat realistische salarisverwachtingen afgesproken.

Dus de opportuniteit spreekt hen nog steeds aan? Ze blijven een haalbare kandidaat die u aan uw klant zou willen voorstellen? Geweldig! Ga verder met het begrijpen van de niet-monetaire motivatoren.

Onthoud dat een kandidaat aan de gouden regel van werving moet voldoen:

1. 90% van de vaardigheden hebben die u/uw klant zoekt
2. Bereid zijn om te werken binnen het salarisbereik dat de klant heeft opgegeven
3. Gemotiveerd worden door iets anders dan geld

Je kunt de eerste twee onderdelen bepalen door hun cv en

kandidaat-informatieblad

en de juiste indringende vragen te stellen in de eerste fase van het kwalificatiegesprek. Het verzamelen van feedback om te verduidelijken hoe een kandidaat gemotiveerd is naast salariscompensatie is een essentiële volgende stap.

Waarom is dit belangrijk? Omdat je beste kandidaat iemand is die niet alleen het werk kan doen, maar het ook wil doen – en ze moeten het voor meer willen dan geld. Degenen die alleen geïnteresseerd zijn in de kans vanwege het geld, zijn degenen die aan het eind tegenaanbiedingen accepteren.

Antwoorden moeten overeenkomen

Dit is de belangrijkste vraag die je nu aan de kandidaat moet stellen: Wat is het aan deze kans dat je heeft doen besluiten om er achteraan te gaan?

Luister heel goed naar hoe de kandidaat antwoordt. Want wat ze ook antwoorden, je gaat het vergelijken met de vier primaire motivatoren die niet met geld te maken hebben:

1. Kwaliteit van leven – Verwijst hun antwoord bijvoorbeeld naar minder uren werken en minder zaterdagen zodat ze meer sportevenementen van hun kind kunnen bijwonen?
2. Verantwoordelijkheid/uitdagingen van de functie – Beschrijven ze dat ze onderbenut worden in hun huidige functie of dat ze klaar zijn om door te groeien naar meer verantwoordelijkheid?
3. Voortschrijdend carrièrepad – Een kandidaat kan bijvoorbeeld uitleggen dat hij bij zijn huidige werkgever zoveel mogelijk vooruit is gekomen en dat hij verder moet om verder te komen in zijn carrière.
4. Geografie – Misschien vermelden ze in hun antwoord dat de locatie van de vacature slechts 10 minuten pendelen is, of dat het in een stad is waar ze ook van gedroomd hebben om te wonen.

Als het antwoord op je vraag niet overeenkomt met ten minste één van deze punten, dan ga je specifiek naar die aspecten vragen. Je kunt bijvoorbeeld zeggen: "Mary, je hebt de tijd gehad om goed over de functiebeschrijving na te denken. Wat vind je van je vermogen om echt goed te zijn in het werk?" Hun antwoord op die indringende vraag kan overeenkomen met de motivator over uitdagingen of carrièrepad.

Maak tijdens dit gesprek over niet-monetaire motivatoren gedetailleerde notities over hun antwoorden, omdat je die informatie gaat gebruiken om hen de functie terug te verkopen wanneer je de opportuniteit blijft voorstellen tijdens de onderhandelingen.

Als de kandidaat geschikt blijkt te zijn voor uw vacature, wilt u het volgende lezen

Deel 2

.