Gewinnen Sie genug Kunden, um Ihr Personalvermittlungsgeschäft auszubauen? Selbst wenn die Antwort „ja“ lautet, gibt es immer Raum, um die Kundenbeziehungen zu stärken und das Wachstum zu fördern.
Für viele Unternehmen lässt sich das Wachstum nicht durch Verfahren oder Bewerberpools, sondern durch etwas Subtileres erschließen: Überzeugungsarbeit. Neben herausragenden Leistungen spielt die Fähigkeit, Kontakte zu knüpfen, Einfluss zu nehmen und Vertrauen zu schaffen, eine entscheidende Rolle beim Aufbau dauerhafter Partnerschaften.
In diesem Artikel werden wir erforschen wir bewährte, verhaltenswissenschaftlich fundierte Überzeugungsprinzipien, die Ihnen helfen, Ihre Personalagentur oder Ihr Personalvermittlungsunternehmen zu vergrößern.
1. Echte Verbindungen aufbauen
Die Personalvermittlung ist eine beziehungsorientierte Branche, und Authentizität ist Ihr größtes Kapital. Echte Beziehungen gehen über oberflächliche Interaktionen hinaus. Nehmen Sie sich die Zeit, den Hintergrund, die Herausforderungen und die Ziele Ihres Kunden auf einer persönlichen Ebene zu verstehen.
Bevor Sie zum Beispiel in geschäftliche Diskussionen einsteigen, sollten Sie sich auf sinnvolle Gespräche einlassen. Beginnen Sie Kundentreffen, indem Sie über gemeinsame Interessen sprechen oder eine kürzlich errungene Leistung des Kunden würdigen. Dies fördert die Beziehung und den Kontakt zum Kunden. Aber achten Sie darauf, dass Sie die Zeit des Kunden respektieren.
2. Gegenseitigkeit: Geben Sie An Erhalten
Das Prinzip der Gegenseitigkeit besagt, dass Menschen eher geneigt sind, sich positiv gegenüber denjenigen zu verhalten, die zuerst etwas anbieten. Im Personalwesen könnte dies bedeuten, dass man einen Mehrwert bietet, bevor man um ein Geschäft bittet.
Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse, um zu zeigen ein Verständnis für ihre besonderen Bedürfnisse. Teilen Sie einen relevanten Branchenbericht, einen hilfreichen Artikel oder Markttrends mit, die dem Unternehmen vielleicht noch nicht bekannt sind. Damit positionieren Sie sich als einfallsreicher Partner und schaffen Goodwill, was die Wahrscheinlichkeit einer Zusammenarbeit erhöht.
3. Soziale Beweise: Zeigen, nicht Erzählen
Kunden wollen Beweise für Ihren Erfolg, nicht nur Versprechungen. Soziale Beweise, wie Zeugnisse oder Fallstudien, beweist Ihre Fähigkeit, ähnliche Herausforderungen zu lösen.
Ihre Fallstudien sollten zeigen wie Sie haben Personalfragen erfolgreich gelöst haben für OrganisationOrganisationen wie die der anderen. Verwenden Sie spezifische Metriken, um messbare Ergebnisse hervorzuheben. Wenn man zum Beispiel bedenkt, dass die durchschnittliche Zeit bis zur Einstellung ungefähr 44 Tagekönnten Sie vorzeigen. Ihre Fähigkeit, diese Zeitspanne zu verkürzen. Oder Sie können mitteilen, wie Ihr Personalvermittler qualitativ hochwertige Mitarbeiter vermittelt hat, die den spezifischen Anforderungen des Kunden entsprechen
Nehmen Sie eine Notiz aus unserem Buch. Wir könnte Wir möchten Sie bitten, sich mit uns in Verbindung zu setzen, damit wir Ihnen sagen können, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Personalagentur zu vergrößern. Prüfen Sie stattdessen unser Fallstudie wo wir einem Personalnetzwerk während der ihrer Expansion.
4. Hebelwirkung auf Konsistenz und Verbindlichkeit
Die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen ihre Verpflichtungen einhalten, ist weitaus größer, vor allem, wenn diese Verpflichtungen klar sind und öffentlich gemacht werden. Laut Dr. Robert Cialdini in Beeinflussung: Die Psychologie der Überredungsind Menschen viermal eher bereit, eine öffentliche Verpflichtung einzuhalten.
Senden Sie nach einer produktiven Besprechung eine Follow-up-E-Mail zusammenfassendan die vereinbarten nächsten Schritte und bitten um Bestätigung. Diese kleine Verpflichtung kann die Kunden zu größeren Entscheidungen führen und ihr Engagement im Prozess verstärken.
5. Autorität: Erstellen Sie Ihr Fachwissen
Kunden vertrauen dem, der beweisen Fachwissen und Branchenwissen. Positionieren Sie sich als Autorität, indem Sie wertvolle Erkenntnisse und Vordenkerqualitäten weitergeben.
Veröffentlichen Sie auf Plattformen wie LinkedIn Inhalte, die Ihr Verständnis für die Herausforderungen und Trends im Personalwesen verdeutlichen. Teilen Sie zum Beispiel aktuelle Informationen über Veränderungen auf dem Arbeitsmarkt, bewährte Praktiken bei der Talentakquise oder innovative Lösungen für häufige Personalprobleme mit. Durch die Präsentation von Sie bauen Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei potenziellen Kunden auf, indem Sie Ihr Unternehmen als Experten in der Personalbranche präsentieren.
6. Knappheit: Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Während ist es Wichtig ist, dass die Kunden nicht unter Druck gesetzt werden, denn Knappheit kann ein starker Motivator sein, wenn sie mit Bedacht eingesetzt wird. Das Hervorheben der begrenzten Verfügbarkeit von Möglichkeiten oder Kandidaten ermutigt rechtzeitige Entscheidungsfindung, ohne unangemessenen Druck auszuüben.
Wenn Sie z. B. einen Spitzenkandidaten für eine Stelle haben, lassen Sie Ihren Kunden wissen, dass der Kandidat sehr gefragt ist und möglicherweise nicht mehr lange zur Verfügung steht. Diese Dringlichkeit kann zu schnellerem Handeln führen.
7. Einigkeit: Das Gefühl der Zugehörigkeit stärken
Einheit betonenes die Kraft der gemeinsamen Identität und Zugehörigkeit zur Förderung von Vertrauen und Zusammenarbeit.
Zeigen Sie auf, wie Ihre Agentur und Ihre Kunden gemeinsame Werte, Aufgaben oder Herausforderungen der Branche teilen. Wenn Kunden Sie als Teil ihres inneren Kreises sehen und nicht nur als Verkäufer, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie zusammenarbeiten und Ihnen treu bleiben.
Verwenden Sie zum Beispiel eine Sprache, die die Einheit stärkt, wie „Wir sitzen im selben Boot“ oder „Wir arbeiten mit OrganisationOrganisationen die priorisierene genau wie wir auf hervorragende Leistungen der Mitarbeiter setzen.“
Die Prinzipien der Überzeugung umsetzen in Geschäftswachstum
An Ihr Personal- und Vermittlungsbüro zu vergrößernintegrieren Sie diese Überzeugungstechniken in Ihre Strategie:
- Personalisierunge Ihre Interaktionen: Bauen Sie authentische Verbindungen auf, die auf einer menschlichen Ebene ankommen.
- Bieten Sie von vornherein Mehrwert: Nutzen Sie die Gegenseitigkeit, um Goodwill zu schaffen, bevor Sie Anfragen stellen.
- Zeigen Sie Ihren Erfolg: Nutzen Sie den sozialen Beweis, um zu zeigen. Ihre Wirkung mit messbaren Ergebnissen.
- Ermutigen Sie zum Durchhalten: Fördern Sie die Beständigkeit, indem Sie Ihre Kunden bei kleinen Verpflichtungen begleiten.
- Heben Sie Ihr Fachwissen: Etablieren Sie Autorität durch Vordenkerrolle und Einblicke.
- Motivieren rechtzeitige Entscheidungen: Nutzen Sie Knappheit, um Dringlichkeit zu erzeugen, wenn angemessen.
- Stärkung der Beziehungen durch Einigkeit: Fördern Sie gemeinsame Werte und Zugehörigkeit, um das Vertrauen der Kunden zu stärken.
Wenn Sie diese Techniken beherrschen, können Sie neue Kunden gewinnen und zu behalten bestehende. Denken Sie daran: Überzeugung geht es nicht um Manipulation. Es geht es geht um die Ausrichtung Ihrer Fachwissen mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden so abzustimmen, dass Vertrauen aufgebaut wird und Ergebnisse erzielt werden.
Wenn Sie nach Strategien suchen, wie Sie Ihr Personalgeschäft ausbauen können, Entdecken Sie unseren Leitfaden zur Auswahl des richtigen Anbieters von Personallösungenoder sehen Sie, wie People2.0’s EOR und AOR Dienstleistungen Ihr Wachstum rationalisieren können.
