Initialement présenté dans le cadre de la série de blogues de partenariat de Bullhorn Staffing Software publiée en septembre 2018.
Vous connaissez probablement la statistique inquiétante selon laquelle
la moitié des startups
ne dépassent pas 4-5 ans, alors que 20% ne dépassent pas la première année.
Étant donné que la plupart des startups de l’industrie du placement sont fondées par des vétérans du secteur avec un parcours réussi, les principales raisons pour lesquelles les nouvelles entreprises échouent généralement (
incompétence et expérience déséquilibrée
) ne s’appliquent pas vraiment. Cependant, pour éviter de tomber dans d’autres pièges courants comme les problèmes de trésorerie, la concentration de la clientèle ou le bon choix des clients, assurez-vous de suivre ces quatre meilleures pratiques lorsque vous démarrez votre propre entreprise de recrutement ou de recrutement :
Élaborez un plan d’affaires solide
Avant de vous lancer tête première dans votre nouvelle entreprise, il est important de bien faire vos devoirs et d’élaborer un plan d’affaires solide pour vous guider tout au long du chemin.
Bien qu’il y ait plusieurs
éléments clés
à couvrir, certaines sections que vous devriez absolument inclure lors de la création d’une firme de recrutement ou de placement incluent :
Analyse de marché : Utilisez la recherche et l’analyse/intelligence concurrentielle pour mieux comprendre la demande pour les services spécifiques que vous souhaitez offrir, la taille du marché actuel, les forces/faiblesses des concurrents, les exigences/limites géographiques, et à quel point il peut être économiquement lucratif. Ces informations servent non seulement à vérifier la nécessité pour votre entreprise, mais peuvent aussi être exploitées pour attirer des investisseurs.
Prévisions financières : Il est essentiel de savoir combien d’argent vous aurez besoin pour démarrer votre entreprise, et combien vous pouvez espérer gagner au cours des premières années. Incluez tous les coûts d’exploitation que votre entreprise devrait endurer, les sources de revenus identifiées et les prêts en cours. N’oubliez pas non plus de prendre en compte les dépenses de vente, générales et administratives (fournitures de bureau, ordinateurs, frais de construction, etc.)—ils peuvent sembler minimes, mais ils ont tous un impact sur vos résultats financiers.
Partenariats/Relations avec la clientèle : Le recrutement et le recrutement sont des professions axées sur les personnes, donc les relations sont extrêmement importantes. Notez toutes les autres organisations ou services avec lesquels vous travaillerez pour gérer votre entreprise, ainsi que toute relation client antérieure qui pourrait avoir un impact positif ou négatif sur votre entreprise.
Identifier une solution de fonds de roulement
Saviez-vous que
82% des entreprises échouent
à cause de problèmes de trésorerie?
Une entreprise en croissance a besoin d’une source fiable de fonds de roulement — ce qui équivaut généralement à aller au-delà de ses moyens personnels. Étant donné que les firmes indépendantes de recrutement sous-estiment notoirement les besoins en fonds de roulement, il est important de répondre à vos besoins tôt dans votre planification.
Profitez de ce dans quoi vous excellez
Bien que cela puisse sembler contre-intuitif de refuser les affaires, la réalité est que vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde. Sans développer une identité et reconnaître vos forces, comment pouvez-vous vous attendre à ce que vos clients potentiels pensent à vous en premier lorsqu’ils ont un problème? Travaillez à vous tailler votre propre petit segment du marché où vous pouvez exceller en vous concentrant sur les points suivants :
Différenciation de niche : On ne peut pas s’attendre à faire un travail tout aussi performant en plaçant tous les types de travailleurs (par exemple, travailleurs temporaires de l’industrie légère, entrepreneurs de projets informatiques et professionnels financiers de niveau C); Il est important d’identifier votre niche afin que les clients sachent quand ils doivent vous appeler.
Expertise : Une fois que vous avez identifié votre niche, concentrez-vous sur le fait de devenir un expert dans ce domaine; Travaillez à développer des programmes/services simples et uniques pour résoudre les plus gros problèmes de cette industrie ou de cette clientèle en particulier. De plus, en agissant comme une véritable ressource et un conseiller de confiance pour vos clients, ils auront confiance que les candidats que vous leur présentez sont les mieux adaptés à leur organisation.
Marketing ciblé : En développant une agence de recrutement ou de placement de niche, vous pouvez créer un message marketing plus efficace et ciblé, centré sur les défis propres à chaque secteur. De plus, utiliser un contenu axé sur une clientèle spécifique, parlant leur langue et démontrant une spécialisation claire dans leur type de travail entraînera probablement un retour sur investissement plus élevé.
Recommandations : Une fois que vous vous êtes établi comme un initié de l’industrie et que vous avez bâti un historique de résultats, vos clients seront plus qu’heureux de vous référer des personnes.
Externalisez ce que vous n’êtes pas
Comme mentionné précédemment, vous ne pouvez pas vous attendre à fonctionner à votre meilleur niveau lorsque vous essayez d’être le meilleur dans tout. On peut en dire autant de vos opérations commerciales — vous ne pouvez pas vous concentrer sur ce dans quoi vous excellez (vendre, service à la clientèle et placer les meilleurs talents) si votre attention est ailleurs.
En choisissant de sous-traiter des fonctions non essentielles qui n’augmentent pas directement les revenus ni n’attirent de nouveaux clients ou candidats, comme le traitement de la paie, la gestion des risques, les ressources humaines/juridique ou la conformité, vous pouvez vous concentrer sur les éléments clés de votre entreprise qui favoriseront le succès.
En fin de compte, choisir de sous-traiter le back office de votre entreprise vous permet non seulement d’augmenter votre concentration sur ce que vous faites de mieux, mais renforce aussi l’efficacité, réduit les coûts, offre une meilleure évolutivité, offre une expertise sectorielle et diminue les risques globaux pour votre organisation.
