Meistern Sie Ihr Pipeline-Management
Maximieren Sie die Sichtbarkeit Ihrer Pipeline und die Genauigkeit Ihrer Prognosen, indem Sie ein effektives CRM-Stufenmanagement beherrschen. In dieser Sitzung erfahren Sie, wie Sie Opportunities in jeder Vertriebsphase richtig qualifizieren und nachverfolgen können, von der anfänglichen Akquise bis zum Geschäftsabschluss. Lernen Sie Best Practices für die Pflege sauberer Daten, die Einführung konsistenter Stufendefinitionen und die Nutzung von CRM-Tools zur Erstellung zuverlässiger Prognosen, die die Geschäftsplanung unterstützen.
Was Sie lernen werden:
- Effizientes Definieren und Verwalten von Phasen der Vertriebspipeline
- Erstellen Sie genaue Umsatzprognosen
- Pflegen Sie hochwertige CRM-Daten
- Optimieren Sie Ihren Opportunity-Tracking-Prozess