Domine la gestión de sus canalizaciones
Maximice la visibilidad de los proyectos en curso y la precisión de las previsiones dominando la gestión eficaz de las fases de CRM. En esta sesión, explore cómo calificar y realizar un seguimiento adecuado de las oportunidades a través de cada etapa de ventas, desde la prospección inicial hasta los acuerdos cerrados. Conozca las mejores prácticas para mantener los datos limpios, establecer definiciones de etapas coherentes y aprovechar las herramientas de CRM para generar previsiones fiables que impulsen la planificación empresarial.
Lo que aprenderá:
- Definir y gestionar eficazmente las fases del proceso de ventas
- Generar previsiones de ventas precisas
- Mantener datos CRM de alta calidad
- Optimice su proceso de seguimiento de oportunidades