Personalvermittler: Wie Sie ein Experte in Ihrer Nische werden
Sie denken darüber nach, sich selbstständig zu machen und Ihr eigenes Personalvermittlungsunternehmen zu gründen? Dann sollten Sie sich Gedanken darüber machen, welche Branche Sie bedienen wollen. Viele Personalvermittler entscheiden sich dafür, Generalisten zu sein, die den Bedarf jedes Unternehmens in jeder Branche mit einer offenen Stelle decken, aber es hat viele Vorteile, sich stattdessen auf eine bestimmte Branche zu konzentrieren. Zum einen können Sie sich auf eine Nische konzentrieren. Dadurch wissen Sie besser, an wen Sie sich mit Marketing, Werbung und Networking wenden müssen, was Ihnen Zeit und Geld spart. Außerdem können Sie Ihre Konkurrenz einschränken, wenn Sie nur in einer Branche tätig sind. Die Wahl einer Nische für die Personalbeschaffung verhindert auch, dass Sie ausbrennen – Sie müssen nicht mit den Nachrichten, Einstellungstrends und Ereignissen in allen möglichen Branchen Schritt halten, wenn Sie nur in einer vertikalen Branche arbeiten.
Vor allem aber können Sie so die Qualität Ihrer Dienstleistungen und Ihrer Bewerber verbessern. Wenn Sie nur in einer Branche arbeiten, haben Sie bessere Chancen, zum Experten in diesem Bereich zu werden. Das kann kein generalistischer Personalvermittler von sich behaupten. So wissen Sie genau, welche Art von hochwertigen Bewerbern Sie suchen müssen, und Sie sind die erste Anlaufstelle für Brancheninformationen. Dadurch werden Sie für Ihre Kunden viel wertvoller, was sich letztlich auch auf Ihren Geschäftserfolg auswirkt.
Aber wie werden Sie ein Experte in Ihrer Nische? Wir haben genau aufgeschlüsselt, was Sie dafür tun müssen.
Wählen Sie eine Nische
Wählen Sie zunächst eine gefragte Nische, für die Sie idealerweise bereits Interesse oder Erfahrung haben. Ein Einstieg in die Personalbeschaffung im Technologiebereich ist zum Beispiel sinnvoll, wenn Sie einen Hintergrund in den Bereichen Technologiemanagement, IT-Sicherheit oder Datenwissenschaft haben. Wenn Sie bei früheren Arbeitgebern bereits Erfahrungen mit der Rekrutierung im Gesundheitswesen gesammelt haben, ist es vielleicht sinnvoller, sich auf diesen Sektor zu konzentrieren, da Sie dort bereits über Kontakte und Fachwissen verfügen. Es kann schwierig sein, von Grund auf ein Experte zu werden, daher sollten Sie idealerweise bereits mit der Branche vertraut sein, in die Sie einsteigen möchten.
Bei der Wahl einer Nische ist es außerdem wichtig, dass Sie sich informieren: Für welche Sektoren wird in Zukunft ein Wachstum prognostiziert? In welchem Sektor besteht ein Bedarf an Personalvermittlungsdiensten in Ihrer Region? Alles beginnt mit der Nachfrage. Auch wenn Sie sich sehr für eine bestimmte Nische interessieren, könnte es für Sie schwierig sein, Kunden und Bewerber zu finden, wenn es in dem Gebiet, in dem Sie Ihr Unternehmen gründen wollen, keine Nachfrage danach gibt oder die Konkurrenz groß ist.
Bleiben Sie auf dem Laufenden mit Branchen-News
Sobald Sie in die von Ihnen gewählte Nische vorgedrungen sind, müssen Sie in der Branche als die erste Adresse für Rekrutierungsdienstleistungen gelten. Es ist an der Zeit, zu studieren, zu recherchieren und sich über Branchennachrichten auf dem Laufenden zu halten. Setzen Sie Lesezeichen für Branchenpublikationen und melden Sie sich für regelmäßige E-Mail-Newsletter an, um sicherzustellen, dass Sie immer auf dem neuesten Stand sind und über aktuelle Themen informiert werden. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Dienstleistungen, Ratschläge, Gehaltstabellen und vieles mehr immer relevant und wertvoll sind, egal wie schnell sich die Dinge in der Branche ändern.
Zu Industrieveranstaltungen gehen
Es ist viel einfacher, in die Teilnahme an Branchenveranstaltungen zu investieren, wenn Sie sich nur auf eine Nische konzentrieren. Es wird wahrscheinlich ein oder zwei große Veranstaltungen in der Branche geben, die als besonders wertvoll gelten. Besuchen Sie jedes Jahr ein paar Networking-Veranstaltungen, Messen, Ausstellungen und Gipfeltreffen (auch virtuell), damit Sie neue Leute in der Branche kennenlernen, sich über neue Entwicklungen informieren und auf dem Laufenden bleiben können. Auf diese Weise bleiben Sie nicht nur mit Ihrem Fachwissen auf dem Laufenden, sondern es ist auch eine hervorragende Möglichkeit,
Erwägen Sie die Einrichtung eines Newsletters
Sie wissen praktisch alles, was es in Ihrer Nische zu wissen gibt, was nun? Behalten Sie nicht alle Ihre wertvollen Informationen für sich! Geben Sie sie an diejenigen weiter, die sie brauchen und die Ihren Rat zu schätzen gelernt haben. Überlegen Sie, ob Sie einen monatlichen Newsletter herausgeben, in dem Sie diese Informationen und hilfreichen Artikel mit Ihren bestehenden Kunden und Interessenten teilen.
Auch wenn Sie sich bei Text und Design etwas mehr Mühe geben müssen, kann dieser einfache Schritt dazu beitragen, dass Sie bei denjenigen, die für Ihre Agentur am wichtigsten sind, als Experte wahrgenommen werden. Sie können Einblicke in Veranstaltungen geben, an denen Sie kürzlich teilgenommen haben, über neue Einstellungstrends berichten, die Sie gelesen haben, neue Branchenberichte weitergeben und Artikel oder Präsentationen teilen, die Sie kürzlich in diesem Bereich veröffentlicht haben.
Sprechen Sie über relevante Themen
Erwägen Sie, einen Blog auf Ihrer Website einzurichten, den Ihre Kunden jederzeit besuchen können, um sich über die neuesten Branchennachrichten zu informieren. Ein Blog ist auch eine gute Möglichkeit, neue Interessenten anzusprechen, die noch nichts von Ihren Rekrutierungsdienstleistungen wissen.
Sie können Ihre Vordenkerrolle und Ihren Ruf auch dadurch verbessern, dass Sie als Gastautor für Fachpublikationen tätig sind. Vielleicht können Sie auch als Redner an einer Podiumsdiskussion teilnehmen oder auf Branchenkonferenzen sprechen. Wenn Sie Ihren Namen und Ihr Gesicht regelmäßig nach außen tragen, werden Sie bald als Experte für die Themen, über die Sie sprechen, bekannt sein.
Proaktiv Ratschläge erteilen
Wenn es in Ihrer Branche bahnbrechende Neuigkeiten gibt, z. B. neue Beschäftigungsstandards oder Einstellungstrends, sollten Sie diese Informationen proaktiv und persönlich an Ihre Kunden weitergeben. Ein monatlicher Newsletter ist zwar eine gute Möglichkeit, Informationen an die breite Masse zu senden, aber nichts ist so wertvoll wie eine persönliche Nachricht an einen geschätzten Kunden. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Ihren Kunden personalisierte E-Mails zu schicken, in denen Sie sie über die Entwicklungen in der Branche informieren und ihnen erklären, warum Sie es für wichtig halten, diese Informationen mit ihnen zu teilen. Dieser mitfühlende Ratschlag kann einen langen Weg gehen. Er wird nicht nur Ihre Vordenkerrolle bei Ihrem Kundenstamm stärken, sondern kann Ihnen auch helfen, engere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen.
Bonus: Wenn Sie als Experte angesehen werden, können Sie mehr für Ihre Dienstleistungen verlangen, da die Kunden wissen, dass Sie es wert sind.
Wenn Sie mehr über die Schaffung von Mehrwert für Ihre Kunden und Interessenten erfahren möchten, sehen Sie sich dieses Webinar an: Beratendes Verkaufen für Personalvermittler: Schaffen Sie Wert und Vertrauen bei potenziellen Kunden.
