Qualifizierung von Bewerbern und Vergütungsgespräche

Wenn Sie unseren letzten Blog gelesen haben, „

Interessierte Kandidaten schneller und effizienter rekrutieren

“ gelesen haben, dann wissen Sie, dass es richtige und falsche Dinge gibt, die man tun kann, wenn ein Kandidat JA sagt, um mehr über ein Stellenangebot zu erfahren.

Nach dem neuen Prozess zur Qualifizierung eines Bewerbers gibt es wichtige nächste Schritte, die zu unternehmen sind, wenn ein Bewerber wirklich sein Interesse an einer Stelle bekundet, indem er die von Ihnen angeforderten vollständigen Informationen übermittelt.

Sorgfältige Prüfung der Antworten

Schauen Sie sich zunächst die Antworten auf dem zurückgesandten Bewerberinformationsblatt (CIS) an und prüfen Sie den Lebenslauf.

• Sehen Sie den richtigen beruflichen Werdegang, der zu der Stellenbeschreibung passt?
• Haben sie die Fragen klar beantwortet?
• Können Sie sehen, dass sie sich in der richtigen Gehaltsklasse befinden?
• Scheint die Person ein geeigneter Kandidat zu sein, um weiterzukommen?

Wenn Sie das glauben, dann müssen Sie umgehend 3 E-Mails versenden:

1. E-Mail an den Bewerber
2. E-Mail an die beiden angegebenen Referenzen

Hinweis: Sie planen Zeit für das Gespräch ein und greifen nicht sofort zum Telefon, sobald Sie die Antwort auf die CIS-E-Mail sehen. Sie stellen sicher, dass Sie sich auf diesen Bewerber zu einem Zeitpunkt konzentrieren, an dem er für ein Gespräch zur Verfügung steht und die nötige Privatsphäre hat, um frei zu sprechen.

Hinweis: Wenn Sie Referenzen von Kollegen angefordert haben, können Sie diese auch auffordern, Ihnen ihren Lebenslauf für künftige Stellen zu schicken. Die Überprüfung Ihrer Referenzen kann Ihnen neue Bewerber bescheren!

Qualifizierungsgespräch

Wenn Sie nun eine Antwort von Ihrem Kandidaten erhalten haben, um ein Gespräch zu vereinbaren, in dem Sie sein CIS im Detail besprechen, treten Sie in die nächste Phase der Qualifizierung ein. Dies ist das entscheidende Gespräch, in dem Sie entscheiden, ob Sie diese Person Ihrem Kunden vorstellen wollen oder nicht. Während dieses Gesprächs werden Sie detaillierte Fragen zum Lebenslauf und zur Vergütung stellen.

Überprüfung des Lebenslaufs

Sehen Sie sich den Lebenslauf des Bewerbers an und prüfen Sie den beruflichen Werdegang. Vergewissern Sie sich, dass es keine erklärungsbedürftigen Lücken in der Beschäftigung gibt. Erkennen Sie Änderungen im Titel, die auf einen Rückschritt in der Laufbahn hindeuten. Achten Sie auf die Ausbildung, um festzustellen, ob ein Abschluss tatsächlich erworben wurde oder ob die Person nur 4 Jahre lang studiert hat. Achten Sie auf Unstimmigkeiten, um spätere Überraschungen zu vermeiden. Bitten Sie bereits im Vorfeld um Klarstellungen, um möglichen Problemen vorzubeugen.

Entschädigung

Wenn Sie den Lebenslauf sorgfältig geprüft haben und von den Informationen und Antworten des Bewerbers überzeugt sind, können Sie über das Geld sprechen. Dieses entscheidende Gespräch über die Vergütung muss kurz nach Erhalt des ausgefüllten CIS von Ihrem Bewerber stattfinden.

1. 1. Wenn die Vorschriften Ihres Landes es zulassen, sollten Sie über die aktuelle Vergütung und die Sozialleistungen des Bewerbers sprechen – wenn Sie über Geld sprechen, wollen Sie genaue Dollarbeträge und nicht nur Ja/Nein-Antworten. Weisen Sie darauf hin, dass der Kunde dies möglicherweise anhand von Beispielen aktueller Gehaltsabrechnungen bestätigen möchte, so dass Sie genaue Dollarbeträge als Basis benötigen.
      • Grundgehalt, potenzieller Bonus, tatsächlicher Bonus, Urlaub, 401K-Match, Gewinnbeteiligung, Krankenversicherung, Arbeitnehmerbeitrag, berufliche Zulagen (z. B. Auto, Mobiltelefon, Laptop usw.), Erstattung von Studiengebühren, andere Vergünstigungen wie Gleitzeit, Gesundheitszentrum, Kinderbetreuung, Cafeteria usw.

1. Besprechen Sie die Gehaltsvorstellungen des Bewerbers – das Gespräch über die Erwartungen des Bewerbers ist der erste Schritt in der Verhandlung, und er ist entscheidend! In diesem Moment legen Sie die Erwartungen des Bewerbers fest, wie ein Angebot aussehen soll, und diese müssen mit dem übereinstimmen, was der Kunde zu zahlen bereit ist.
   • Grundgehalt, Bonus, Urlaub, Umzug; würden Sie Ihrem derzeitigen Arbeitgeber einen Umzug oder die Erstattung von Studiengebühren schulden? Prüfen Sie die Antworten der CIS und diskutieren Sie sie ernsthaft und offen. Wenn etwas fehlt, lassen Sie sich eine Antwort geben.
   • Wenn ihre Gehaltsvorstellungen für den Markt unrealistisch sind, werden Sie keinen Erfolg bei der Vermittlung haben, verschwenden Sie also nicht Ihre Zeit. Realistisch sind etwa 10 % mehr, als sie im Moment verdienen, vielleicht 15 % für eine einzigartige Expertise.

Hinweis: Sie planen Zeit für das Gespräch ein und greifen nicht sofort zum Telefon, sobald Sie die Antwort auf die CIS-E-Mail sehen. Sie stellen sicher, dass Sie sich auf diesen Bewerber zu einem Zeitpunkt konzentrieren, an dem er für ein Gespräch zur Verfügung steht und die nötige Privatsphäre hat, um frei zu sprechen.

Hinweis: Wenn Sie Referenzen von Kollegen angefordert haben, können Sie diese auch auffordern, Ihnen ihren Lebenslauf für künftige Stellen zu schicken. Die Überprüfung Ihrer Referenzen kann Ihnen neue Bewerber bescheren!

Qualifizierungsgespräch

Wenn Sie nun eine Antwort von Ihrem Kandidaten erhalten haben, um ein Gespräch zu vereinbaren, in dem Sie sein CIS im Detail besprechen, treten Sie in die nächste Phase der Qualifizierung ein. Dies ist das entscheidende Gespräch, in dem Sie entscheiden, ob Sie diese Person Ihrem Kunden vorstellen wollen oder nicht. Während dieses Gesprächs werden Sie detaillierte Fragen zum Lebenslauf und zur Vergütung stellen.
 

Überprüfung des Lebenslaufs

Sehen Sie sich den Lebenslauf des Bewerbers an und prüfen Sie den beruflichen Werdegang. Vergewissern Sie sich, dass es keine erklärungsbedürftigen Lücken in der Beschäftigung gibt. Erkennen Sie Änderungen im Titel, die auf einen Rückschritt in der Laufbahn hindeuten. Achten Sie auf die Ausbildung, um festzustellen, ob ein Abschluss tatsächlich erworben wurde oder ob die Person nur 4 Jahre lang studiert hat. Achten Sie auf Unstimmigkeiten, um spätere Überraschungen zu vermeiden. Bitten Sie bereits im Vorfeld um Klarstellungen, um möglichen Problemen vorzubeugen.
 

Entschädigung

Wenn Sie den Lebenslauf sorgfältig geprüft haben und von den Informationen und Antworten des Bewerbers überzeugt sind, können Sie über Geld sprechen.  Dieses entscheidende Vergütungsgespräch muss kurz nach Erhalt des ausgefüllten CIS von Ihrem Bewerber stattfinden.

1. 1. Wenn die Vorschriften Ihres Landes es zulassen, sollten Sie über die aktuelle Vergütung und die Sozialleistungen des Bewerbers sprechen – wenn Sie über Geld sprechen, wollen Sie genaue Dollarbeträge und nicht nur Ja/Nein-Antworten. Weisen Sie darauf hin, dass der Kunde dies möglicherweise anhand von Beispielen aktueller Gehaltsabrechnungen bestätigen möchte, so dass Sie genaue Dollarbeträge als Basis benötigen.
      • Grundgehalt, potenzieller Bonus, tatsächlicher Bonus, Urlaub, 401K-Match, Gewinnbeteiligung, Krankenversicherung, Arbeitnehmerbeitrag, berufliche Zulagen (z. B. Auto, Mobiltelefon, Laptop usw.), Erstattung von Studiengebühren, andere Vergünstigungen wie Gleitzeit, Gesundheitszentrum, Kinderbetreuung, Cafeteria usw.

1. Besprechen Sie die Gehaltsvorstellungen des Bewerbers – das Gespräch über die Erwartungen des Bewerbers ist der erste Schritt in der Verhandlung, und er ist entscheidend! In diesem Moment legen Sie die Erwartungen des Bewerbers fest, wie ein Angebot aussehen soll, und diese müssen mit dem übereinstimmen, was der Kunde zu zahlen bereit ist.
   • Grundgehalt, Bonus, Urlaub, Umzug; würden Sie Ihrem derzeitigen Arbeitgeber einen Umzug oder die Erstattung von Studiengebühren schulden? Prüfen Sie die Antworten der CIS und diskutieren Sie sie ernsthaft und offen. Wenn etwas fehlt, lassen Sie sich eine Antwort geben.
   • Wenn ihre Gehaltsvorstellungen für den Markt unrealistisch sind, werden Sie keinen Erfolg bei der Vermittlung haben, verschwenden Sie also nicht Ihre Zeit. Realistisch sind etwa 10 % mehr, als sie im Moment verdienen, vielleicht 15 % für eine einzigartige Expertise.