Étapes stratégiques pour la croissance à travers les juridictions
Si vous ne déployez pas de talents partout dans le monde, vous limitez votre potentiel de revenus. À mesure que le monde des affaires devient de plus en plus interconnecté, le recrutement international est devenu essentiel pour les agences de placement, les recruteurs et autres firmes de fourniture de talents qui souhaitent rester compétitifs. La popularité des modèles de travail à distance et hybrides a encore réduit les barrières, permettant Ces fournisseurs de solutions de main-d’œuvre doivent étendre leur portée de placement et trouver les meilleurs talents mondiaux pour leurs clients.
Il existe de nombreuses raisons convaincantes d’envisager une stratégie d’expansion nationale ou mondiale, notamment les avancées technologiques, la diversification de la main-d’œuvre et l’accès à une main-d’œuvre qualifiée dans les marchés émergents. En élargissant l’étendue au-delà des dictions juridiques, vous pouvez tester de nouveaux marchés, créer des pôles régionaux et bâtir un bassin mondial de talents à répondre
Pénurie de talents
persistante. Cependant, une expansion réussie nécessite une planification et une stratégie minutieuses. Suivez ce guide étape par étape pour naviguer efficacement dans votre parcours d’expansion et éviter les pièges courants.
1. Identifier vos marchés cibles
Le succès de vos stratégies d’entrée sur le marché dépend en grande partie de l’endroit où vous choisissez de vous développer. Les marchés du recrutement varient considérablement à l’échelle mondiale, et certains pays et juridictions offrent des conditions plus favorables pour le recrutement international que d’autres.
Lors du choix d’un marché, il faut étudier des facteurs comme la taille du marché, les cadres réglementaires, la facilité de faire des affaires, la stabilité économique, le potentiel de croissance et la concurrence. Il est important d’évaluer le potentiel de chaque marché avec votre stratégie d’affaires.
2. Adaptez votre stratégie
Les pratiques d’embauche, les bassins de talents et les exigences de l’industrie varient selon les pays et les juridictions. Supposer que vos stratégies de réussite nationale fonctionneront à l’étranger peut entraîner des occasions manquées et des erreurs coûteuses. Étudiez les tendances, défis et opportunités d’embauche de chaque marché cible, et développez des stratégies d’entrée sur le marché adaptées à chaque région.
3. Calculer votre coût d’investissement
S’étendre sur de nouveaux marchés implique des coûts importants et des obstacles opérationnels. Bien que cibler un nouveau marché avec du personnel local soit une option, ce n’est peut-être pas l’approche la plus efficace. Créer une entité commerciale dans un pays étranger, par exemple, offre une solution plus permanente, mais cela implique des exigences financières et administratives importantes :
- Droit des sociétés et droit du travail
- Conformité des agences de placement et cadres réglementaires
- Obligations RH et paie locales
- Coutumes locales et barrières culturelles
Ce processus peut entraîner des coûts importants et prendre des mois, voire des années. D’après notre expérience avec des agences de placement, les coûts d’installation peuvent inclure :
- Enregistrement et mise en place de l’entité : minimum 10 000 $
- Mise en place des contrats de travail/inscriptions : entre 10 000 $ et 50 000 $
- Compte bancaire étranger ouvert : minimum 5 000 $
- Contrat avec un fournisseur de paie étranger : minimum 2 000 $ par mois
- Conseillers juridiques et financiers au détail : entre 3 000 $ et 15 000 $ par incident
- Total : Minimum 30 000 $
Ces coûts valent la peine si vous vous engagez à long terme sur un marché, prévoyez embaucher massivement ou ouvrir un établissement physique. Cependant, dissoudre une entité étrangère peut aussi être coûteux et long si l’expansion ne réussit pas.
4. Cartographier vos exigences réglementaires
Les lois du travail, les règlements sur la paie et les politiques fiscales varient selon le pays et la juridiction et peuvent être très complexes. Ignorer ces différences peut entraîner des poursuites judiciaires, des amendes et des dommages à la réputation. La conformité est non négociable dans l’expansion nationale ou mondiale, il est donc crucial de comprendre et de respecter les règlements locaux.
5. Activez votre réseau
Percer sur de nouveaux marchés est un défi. Pour donner un élan précoce à votre stratégie d’expansion nationale ou mondiale, tirez parti de vos relations existantes avec les employés, les clients et les candidats. Demandez des références pour des contrats hors de l’État ou de l’étranger ainsi que des recommandations.
Bien que vous deviez
allouer
un budget pour le marketing et la publicité dans ce nouveau marché, les offres de recherche pour les clients et
les employés
sont une façon peu coûteuse d’attirer de nouveaux clients et candidats.
De
plus,
ils sont
souvent plus efficaces puisqu’ils proviennent d’une source de confiance — quelqu’un qui entretient une relation positive avec votre entreprise.
6. Modernisez vos opérations
Tirer parti de la technologie est essentiel pour une expansion mondiale réussie. Les outils alimentés par l’IA peuvent simplifier la recherche de candidats, faire correspondre les talents aux besoins des clients et fournir des informations sur les tendances locales d’embauche. Les plateformes de gestion de la main-d’œuvre et
les partenaires de conformité
assurent également le respect des lois locales du travail et simplifient les processus de paie et de ressources humaines.
7. Évoluer avec des partenariats stratégiques
S’associer à un
g
lobal
e
mployer of
r
ecord
(EOR) peut simplifier le processus de recrutement international et accélérer votre entrée sur de nouveaux marchés. Un EOR vous permet de
tirer parti de l’infrastructure
existante, réduisant ainsi le temps et les coûts associés à la création d’une entité étrangère. Cette approche est particulièrement avantageuse si vous :
- Vous testez un marché avant de vous engager à long terme
- J’ai des besoins immédiats en embauche et je ne peux pas attendre 3 à 6 mois pour intégrer des employés
- Manque de ressources internes pour gérer les RH et la conformité à l’échelle mondiale
- Faire face à des lois du travail complexes ou à des barrières culturelles dans le pays ou la juridiction ciblée
- Fonctionner avec un budget limité
L’utilisation d’un EOR assure la conformité dès le premier jour, puisque le fournisseur assume la responsabilité légale des employés dans le pays cible. Ils gèrent l’intégration, la paie, les avantages sociaux, l’indemnisation des travailleurs et la conformité réglementaire, vous permettant de vous concentrer sur la mise en relation des clients avec les meilleurs talents.
Vous souhaitez vous étendre vers un nouveau marché?
En choisissant les bons emplacements, en tirant parti des relations existantes, en adaptant les stratégies aux marchés locaux et en relevant les défis de conformité, vous pouvez transformer l’expansion nationale ou mondiale en un moteur de croissance important pour votre entreprise.
S’associer à un employé de r-ecord (EOR) comme People2.0 peut simplifier le processus, vous faisant économiser temps et ressources tout en réduisant les risques. Avec la plus grande présence mondiale et des experts en conformité du travail dans plus de 60pays, People2.0 s’assure que vous pouvez employer votre main-d’œuvre distribuée de manière conforme et efficace partout dans le monde.
