Ein zentrales Verhalten, das die leistungsstärksten Personalvermittler von denen unterscheidet, die Jahr für Jahr abrutschen, ist die Disziplin, umsetzbare Ziele zu setzen.
Obwohl die meisten Personalvermittler wissen, wie wichtig es ist, sich Ziele zu setzen, gelingt es vielen nicht, diese effektiv zu erreichen. Die überwiegende Mehrheit der Ziele sind allgemeine Zahlen, die monatlich oder jährlich angestrebt werden, aber sie reichen nicht aus, um einen produktionsorientierten Plan zu haben, der genau vorgibt, wie ein Schreibtisch jeden Tag zu führen ist.