Fragen Sie sich: „Was macht einen Personalvermittler erfolgreicher als einen anderen?“ Vielleicht schreiben Sie deren Erfolg harter Arbeit oder sogar Glück zu. Manche Personalvermittler glauben, dass sie nur den „magischen Staub“ finden müssen, der all ihre Probleme im Umgang mit Kunden und Bewerbern löst und zu mehr Vermittlungen führt.
Harte Arbeit und Glück sind zwar wichtige Faktoren, aber die Wissenschaft hat gezeigt, dass die Psychologie der Überzeugung eine wichtige Rolle für den Erfolg eines Personalvermittlers spielt. Wenn Sie die Fähigkeit der Beeinflussung entwickeln, haben Sie die Macht, Kunden und Kandidaten zu gewinnen, ihre Entscheidungen zu beeinflussen und sie zu motivieren.