Der Aufbau eines Kundenstamms geschieht nicht zufällig, sondern erfordert eine Strategie, die auf Beständigkeit und Zielstrebigkeit ausgerichtet ist. Sie müssen Ihre Interessentenliste zusammenstellen und wissen, wie Sie ein Gespräch mit einem bestimmten Unternehmen beginnen können. Was müssen Sie sagen? Was müssen Sie ihnen zeigen? Und was müssen Sie liefern, wenn Sie schließlich den Verkauf abschließen? Diese Sitzung wird sich auf die Entwicklung dieser Strategie konzentrieren.