Wertorientiertes Verkaufen beherrschen
Beherrschen Sie die Kunst des wertorientierten Verkaufens, indem Sie lernen, wie Sie einen persönlichen Wert erkennen und kommunizieren, der auf die individuellen Bedürfnisse jedes einzelnen Interessenten abgestimmt ist. Entdecken Sie bewährte Techniken, um über Merkmale hinaus sinnvolle Vorteile zu formulieren, die mit den Zielen Ihrer Kunden übereinstimmen. Anhand von Beispielen aus der Praxis und praktischen Frameworks lernen Sie, wie Sie überzeugende Wertversprechen erstellen, die einen klaren ROI aufzeigen und Ihre Lösungen von denen der Konkurrenz abheben.
Was Sie lernen werden:
- Schaffen Sie überzeugende Wertangebote
- Zeigen Sie potenziellen Kunden einen klaren ROI auf
- Differenzieren Sie Ihre Lösung effektiv
- Nutzen mit Kundenzielen abstimmen