En travaillant en dotation et en recrutement, vous êtes souvent traité comme un fournisseur par les prospects et les clients, et dans ces cas-là, vous devrez peut-être changer votre approche des ventes.
Dans cette session, l’expert de l’industrie Tom Erb démontrera les différences entre la vente traditionnelle et la vente consultative. Nous allons approfondir la façon dont les gens prennent réellement leurs décisions d’achat, comment gérer efficacement les conversations avec les prospects, et ultimement aborder les ventes comme un expert et un conseiller de confiance plutôt que comme un simple vendeur en personnel.