Les agences nationales de placement semblent disposer de ressources, de personnel et de budgets illimités. Les firmes de placement indépendantes, quant à elles, travaillent généralement en petites équipes et s’occupent elles-mêmes de tous les aspects de la gestion de l’agence. Il ne semble jamais y avoir assez d’heures dans la journée pour entretenir les relations avec les clients, recruter des candidats et gérer des opérations administratives chronophages.
Il est clair que les entreprises de placement indépendantes font face à des défis uniques que beaucoup de grandes firmes n’ont pas à affronter, mais il existe des mesures à prendre pour les surmonter.
1. Instabilité financière
Lorsque vous avez lancé votre agence de placement, vous avez probablement dû payer les frais de démarrage de votre poche, avec un prêt bancaire ou peut-être avec l’aide d’investisseurs. À l’époque, vous pensiez probablement que vos problèmes de trésorerie étaient un défi à court terme à surmonter. Bientôt, vous alliez bâtir votre clientèle, envoyer des factures et être payé.
Il n’a probablement pas fallu longtemps pour réaliser que le flux de trésorerie est un défi courant qui perdure longtemps après avoir établi votre marque et votre agence. Les clients peuvent ne pas vous payer pour vos services, ou payer en retard. Mais en même temps, vous devez continuer à payer vos dépenses et celles de vos employés.
S’ils ne sont pas résolus, les problèmes de trésorerie peuvent croître pendant que votre entreprise croît, mais vous pouvez les surmonter. Au lieu de contracter un prêt bancaire avec un taux d’intérêt élevé, envisagez un service de paie en back-office qui peut vous aider à financer vos coûts de paie, tout en attendant que vos clients paient pour leurs services. Vous devriez aussi essayer de constituer un fonds d’urgence pour aider avec les hauts et les bas de l’industrie, et vous devriez toujours chercher de nouveaux clients.
2. Bâtir une réputation
Lorsque vous dirigez une petite entreprise, il peut être difficile de convaincre les clients et les candidats de choisir de travailler avec vous plutôt qu’avec vos concurrents. Comment peux-tu te démarquer? Dans l’industrie du placement, bâtir une réputation est important pour signer des clients et des candidats. Vos concurrents ont peut-être plus d’années d’expérience ou sont plus connus, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas rivaliser.
Dès que vous ouvrez vos portes, vous devrez travailler à bâtir votre excellente réputation. Faites la promotion de votre entreprise partout et partout où votre marché cible pourrait se trouver. Réseauter autant que possible, en ligne et hors ligne. Au fil du temps, demandez aux clients et aux candidats des références, et donnez-leur des incitatifs pour le faire. Demandez-leur des témoignages ou de laisser un avis positif sur votre agence en ligne. Surtout, traitez vos clients et candidats comme des VIP. Concentrez-vous sur l’offre d’un excellent service à la clientèle, et vous commencerez à bâtir une belle marque à laquelle les gens veulent être associés.
3. Portée géographique limitée
Lorsqu’il s’agit des grandes organisations de recrutement, elles ont souvent les moyens nécessaires pour placer les talents à l’échelle nationale et mondiale — ce qui les rend plus attrayantes puisqu’elles sont présentées comme une arène de talents tout-en-un pour tous les emplacements de leurs clients. En tant que firme de placement indépendante, bien que vous puissiez comprendre les subtilités et avoir accès à de bons talents dans des marchés plus petits et localisés, il devient plus difficile de séduire des clients ayant des besoins géographiques plus importants. De plus, vous devez vous assurer d’être bien équipé pour gérer tout ce qui implique l’embauche d’employés partout au pays ou dans le monde.
Pour savoir quels autres obstacles les agences de placement indépendantes rencontrent souvent et comment résoudre ces problèmes, cliquez ici.
