Comprendre les motivations non monétaires d’un candidat, Partie 2

Dernière mise à jour :

juin 15, 2018

Assurez-vous d’avoir lu la première partie de ce

blogue avant de poursuivre pour découvrir d’autres étapes dans le processus de qualification d’un candidat. À ce stade, vous connaissez les compétences du candidat, cherchez des références, discutez de la rémunération et déterminez qu’il a des motivations non monétaires pour poursuivre cette opportunité.

Maintenant, clarifions leur situation de recherche d’emploi et identifions tôt les obstacles potentiels afin qu’ils ne deviennent pas des murs plus tard, une fois votre client impliqué!

Explorez davantage avec une séance de questions-réponses optionnelle

À ce stade de l’entrevue, vous pourriez décider de poser quelques questions supplémentaires, optionnelles, lorsque c’est pertinent, en utilisant le gros bon sens.

Pouvez-vous me parler de vos activités d’entrevue au cours des six dernières semaines? (Applicable si vous avez trouvé le candidat via un site d’offres d’emploi et que vous croyez qu’il poursuit activement des opportunités d’emploi.)

Combien d’entrevues as-tu eues?
Quels types d’emplois étaient-ce?
Quels étaient les niveaux de salaire pour ces entrevues?
Où étaient situés les emplois?
Des offres vous ont-elles été présentées?
Avez-vous refusé des offres?
Pensez-vous que des offres seront faites?
Votre CV est-il affiché sur des sites d’emploi en ligne?
Travaillez-vous avec d’autres recruteurs?
Vous attendez-vous à ce qu’une contre-offre soit faite?
Avez-vous déjà accepté une contre-offre?

Les réponses à ces questions peuvent grandement influencer si cette personne est un candidat viable pour vous à l’avenir.

Pouvez-vous expliquer vos considérations concernant la relocalisation? (Applicable lorsque le candidat devrait se déplacer pour le poste.)

Êtes-vous actuellement propriétaire?
Comment est le marché là-bas?
Pouvez-vous vendre facilement?
Combien tu dois?
Pouvez-vous me parler de la propriété? (Nombre de chambres, salles de bain, garage, terrain)

Si le candidat habite au Wisconsin et cherche une maison comparable en Californie pour occuper ce poste, vous pourriez être confronté à une situation où il doublerait son hypothèque – et c’est un point difficile à identifier avant de présenter un candidat à votre client, et cela pourrait aussi nécessiter des recherches immobilières de votre part.

Voyez-vous des obstacles qui pourraient affecter votre capacité à poursuivre ou finalement accepter ce poste?

Avez-vous des clauses de non-concurrence?
Devrais-tu rembourser ton déménagement?
Devrais-tu rembourser les frais de scolarité?

Vous voulez découvrir tout problème qui pourrait l’empêcher d’accepter le poste tel que décrit par votre client, en termes de responsabilités, d’emplacement et de rémunération.

Questions de clôture obligatoires

La dernière chose que vous aborderez, ce sont les questions de clôture, qui sont obligatoires. Vous ne pouvez pas les considérer comme un candidat viable digne d’être présenté à votre client sans aborder les points suivants :

Y aura-t-il un problème avec ce qui suit?

Vérification
des antécédentsTout crime ou délit mineur, y compris les
DUIDépistage
des droguesLes infractions au code de la route (pour les cas où cela pourrait affecter le fait d’être porté sur la police d’assurance auto d’une compagnie)

Pouvez-vous penser à quelque chose de professionnel ou personnel qui vous empêcherait de donner un préavis de deux semaines et de commencer un nouvel emploi à ce moment-là?

Regardez vers l’avenir – en général, environ 6 à 8 semaines, jusqu’au moment où vous ferez une offre pour le poste. Y a-t-il quelque chose dans l’horaire du candidat (vacances, chirurgie, événement familial, etc.) qui pourrait influencer la date de début prévue?

Allez-vous faire un suivi avec vos vérifications de références, afin que nous puissions poursuivre le processus?

Insistez sur le fait qu’ils doivent contacter les deux références qu’ils ont fournies (obtenez plus de détails sur notre blogue précédent) et que vous devez fournir et retourner ces informations avant de pouvoir soumettre le candidat pour le poste.

Voulez-vous être présenté à ce poste?

Obtenez une confirmation en expliquant : « Lorsque je recevrai ces vérifications de références, j’ai l’intention de vous soumettre à [NOM DU CLIENT] pour le poste de [TITRE DE L’ORDRE D’EMPLOI]. Veux-tu être présenté à ce poste? »
Note : Il est important de poser la question de cette façon. C’est une première étape pour jouer leur acceptation de l’offre, ce qui est un événement chargé d’émotion pour la plupart des gens. Nommer l’entreprise, nommer le poste et leur demander d’exprimer leur intérêt maintenant rendra l’expérience plus facile quand viendra le temps de l’offre officielle. Chaque oui mène au suivant.

En suivant ce processus rigoureux pour qualifier un candidat de la bonne façon, vous découvrirez si une personne est viable, prête et expressément intéressée à aller de l’avant. Vous serez bien équipé pour présenter au candidat à votre client tous les ingrédients d’une réussite optimale!

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