Vous savez très bien que vous n’entrez pas dans un paysage vide; Beaucoup de vos clients auront travaillé avec différentes agences de placement et auront de nombreuses options vers lesquelles se tourner.
Même dans les marchés mal desservis, il se peut qu’il y ait encore un bon niveau de concurrence. Certaines agences de placement opèrent à l’échelle nationale et ont déjà acquis leur réputation. Les opérations locales dans les petits marchés peuvent être dignes de confiance pour les employeurs locaux. Un nouvel entrant sur le marché peut être accueilli avec désintérêt, voire méfiance.
1. Accent sur le service à la clientèle
L’une des meilleures raisons de travailler avec une petite entreprise dans n’importe quel secteur est le niveau de service. Dans la plupart des cas, les petites entreprises offrent simplement un service meilleur et plus personnalisé à leurs clients. Cela vient souvent de la taille de l’entreprise; Il peut y avoir moins de comptes à gérer, ou plus de flexibilité pour créer des solutions personnalisées.
2. Trouvez votre niche
Vous avez déjà lu plus haut à propos de la spécialisation. Voici une autre raison de découvrir votre créneau dès le début de votre startup d’agence d’intérim : cela peut vous aider à mieux rivaliser avec les grandes agences!
Beaucoup de grandes firmes de placement ont tendance à être généralistes. Ils peuvent occuper des postes en TI, mais ils ne connaissent peut-être pas tous les détails de l’industrie comme toi. Cela joue en votre faveur car vous offrez à vos clients des services plus personnalisés et une expertise accrue.
3. Attirer les clients avec plus de valeur
Comme discuté, votre structure tarifaire peut faire ou défaire votre nouvelle agence de placement. Si tu te mets un prix trop bas, tu ne pourras pas faire de profit; Si vous fixez vos frais trop élevés, vous risquez de vous exclure du marché. Trouver un bon équilibre peut être difficile.
Si votre concurrence est très chère, voyez si vous pouvez trouver un moyen de créer des forfaits plus abordables pour vos clients. Si votre concurrence gagne des comptes grâce à des prix légendairement bas, ne cherchez pas à les surpasser. Au lieu de cela, bâtissez vos services autour de la valeur; Dites à vos clients ce que vous offrez à ce prix, et combien cela leur rapportera de plus que ce que vos concurrents peuvent offrir.
4. Devenez malin avec le marketing
Faites ressortir votre nouvelle agence de la concurrence grâce à une campagne de branding ingénieuse. Si votre concurrence est une agence grande et fade, essayez plutôt de communiquer la personnalité de votre entreprise.
L’une des meilleures choses à faire est d’être accessible et authentique. Connectez-vous avec les clients sur les réseaux sociaux. Ne leur envoyez pas de messages clairement en cherchant des clients. Au lieu de cela, demandez-leur sincèrement à propos de leur entreprise et de leurs défis. Répondez à leurs questions, et n’hésitez pas à envoyer un message amical juste pour dire bonjour.
5. Placez les clients au cœur de la marque
Si vous vous demandez comment rivaliser avec les agences de premier plan, ne négligez pas les clients que vous avez déjà. N’oubliez pas de montrer votre appréciation pour leur entreprise. En retour, ils pourraient bien devenir parmi vos meilleurs ambassadeurs de marque.
Demandez à vos clients de vous référer à d’autres entreprises, ou de vous laisser un avis. En bref, faites de vos clients un élément central pour bâtir votre réputation. Vous êtes une nouvelle agence, donc vous n’avez pas déjà une réputation à maintenir, et un client potentiel qui a eu une mauvaise expérience avec une autre agence pourrait être prêt à prendre un risque avec une firme dont les clients donnent des avis élogieux.
