Maîtrisez la gestion de votre pipeline
Maximiser la visibilité du pipeline et la précision des prévisions en maîtrisant une gestion efficace des étapes du CRM. Dans cette séance, explorez comment qualifier correctement et suivre les opportunités à chaque étape de vente, de la prospection initiale jusqu’à la conclusion des transactions. Apprenez les meilleures pratiques pour maintenir des données propres, établir des définitions d’étapes cohérentes et utiliser les outils CRM pour générer des prévisions fiables qui guident la planification d’affaires.
Ce que vous apprendrez :
- Définir et gérer efficacement les étapes du pipeline de vente
- Générer des prévisions de ventes précises
- Maintenir des données CRM de haute qualité
- Optimisez votre processus de suivi des opportunités