Le monde est passé à des modalités de travail contingentes et flexibles. La situation mondiale des derniers mois n’a fait qu’accélérer cette tendance, alors que les employeurs cherchent des moyens de suivre l’évolution des réglementations. Ils ont besoin de plus de flexibilité que jamais, surtout lorsqu’ils considèrent qu’ils pourraient devoir rapidement remettre leur équipe au télétravail ou être prêts à évoluer dans n’importe quelle direction dans un avenir prévisible.
Les employés bénéficient aussi de solutions de travail flexibles, qui leur offrent plus de liberté. Les travailleurs d’aujourd’hui veulent acquérir de l’expérience, et ils apprécient l’indépendance que procurent ces arrangements plus flexibles. Ils peuvent tester plusieurs options de carrière différentes ou acquérir de l’expertise à travers des projets et des contrats. Ils peuvent aussi s’assurer de ne jamais s’ennuyer ou se sentir stagnants.
Compte tenu de ces facteurs, il n’est guère surprenant qu’il y ait une demande croissante pour les services de recrutement contractuel et temporaire. Si vous avez pensé à vous lancer, vous êtes probablement enthousiaste à l’idée de cette belle opportunité.
Vous avez aussi beaucoup de questions sur la façon de lancer votre entreprise de la bonne façon. Vous n’êtes pas le seul à avoir vu l’opportunité, alors vous savez que vous devez faire les choses correctement. Nous avons préparé ce guide pour vous aider à bien démarrer.
Est-ce vraiment le bon moment? Analyse des données de marché
Avant de décider d’ouvrir vos portes, vous regardez les données du marché. Vu les derniers mois, vous vous demandez probablement si c’est vraiment le meilleur moment pour commencer à offrir des solutions de recrutement contractuel. Après tout, le chômage a explosé, avec de nombreuses entreprises dans divers secteurs qui mettent en chômage partiel ou licencient des membres de l’équipe. Les main-d’œuvre temporaires et les solutions éducatives ont été particulièrement touchées.
Il y a quand même une bonne nouvelle dans tout ça. Plusieurs marchés devraient en fait connaître une croissance, notamment les soins infirmiers, l’assurance et les équipes juridiques. Peut-être de manière surprenante, on s’attend aussi à ce que le personnel en éducation augmente, probablement en raison de la demande pour des solutions plus flexibles à l’automne 2020.
Pourquoi le recrutement sous contrat?
Une autre question qui vous préoccupe concerne le type de service de recrutement que vous prévoyez offrir. Pourquoi offrir des services contractuels du tout? Ne vaudrait-il pas mieux offrir un stage permanent?
Il y a plusieurs raisons d’envisager d’offrir des services contractuels. Avant tout, c’est la meilleure façon de répondre aux demandes de vos clients. Comme mentionné, la main-d’œuvre s’oriente vers une structure plus flexible, avec plus de travailleurs autonomes, de travailleurs contractuels et de postes temporaires. En fait, plus tôt cette année, environ un quart de la main-d’œuvre américaine était composée de rôles temporaires. La pandémie a probablement fait avancer cette tendance, alors que les employeurs recherchent plus de flexibilité que jamais.
Ça te permet aussi de garder le talent. Quand vous n’offrez qu’un poste permanent, vous serez constamment à l’affût de nouveaux talents. Lorsque vous travaillez avec du personnel contractuel, plusieurs des personnes que vous placez se tourneront de nouveau vers vous à l’expiration de leur contrat. Cela garde tout le monde heureux, car les employés trouvent plus d’emplois et vous pouvez rapidement pourvoir les postes vacants chez les clients.
Enfin, vous pourriez vouloir offrir des services contractuels afin d’élargir votre offre actuelle. Si vous offrez déjà un stage permanent, alors passer au recrutement contractuel peut ajouter une nouvelle ligne de revenus à votre entreprise. Cela augmente aussi votre valeur pour vos clients qui cherchent de nouvelles façons innovantes de répondre à leurs besoins en dotation. Puisqu’ils vous connaissent déjà et vous font confiance, ils n’auront pas besoin de chercher ailleurs.
Le recrutement contractuel est-il adapté à votre entreprise?
Il existe pas mal de « mythes » qui circulent quand il s’agit de recrutement contractuel. Beaucoup de dirigeants d’entreprise croient à tort qu’ils peuvent gagner plus grâce aux frais d’embauche directe. Cette croyance est généralement liée à l’idée que le recrutement contractuel est plus intensif, car il demande plus d’efforts administratifs et de savoir-faire.
Certains dans l’industrie du recrutement croient aussi que leurs candidats refuseront les contrats. Ce n’est pas nécessairement vrai. Certains candidats préfèrent le travail contractuel, tandis que d’autres le voient comme une étape importante pour bâtir un CV ou une carrière.
Vous devrez peut-être élargir un peu votre bassin de candidats, mais vous pourriez être surpris d’apprendre que plusieurs de vos candidats actuels seraient heureux d’accepter un poste contractuel.
Une autre croyance fondamentale est que vous ne pourrez peut-être pas réussir dans le recrutement contractuel si cela ne fait pas déjà partie de votre modèle d’affaires. Certains croient que faire le saut est difficile, car le recrutement contractuel est « plus difficile » ou a des coûts beaucoup plus élevés. Avec le bon soutien, le recrutement contractuel peut facilement faire partie de votre modèle d’affaires. Bien qu’il ait ses propres tenants et aboutissants, une fois que vous les aurez appris, vous serez bien parti.
Le volet de recrutement contractuel montre également le plus de potentiel en termes de croissance. Bien que vous puissiez penser que les honoraires d’embauche directe sont plus fiables, il y a un énorme potentiel de croissance sur le marché du recrutement contractuel.
Qu’en est-il de vos clients?
Une autre préoccupation de nombreux propriétaires d’entreprises de placement est que le recrutement contractuel ne convient pas à leurs clients. Vous espérez peut-être cibler des industries qui reposent traditionnellement sur des embauches permanentes. Si vous avez déjà une entreprise établie, vous pourriez craindre d’aliéner votre clientèle principale en ajoutant des services de recrutement sous contrat.
Compte tenu de la demande croissante de flexibilité dans la main-d’œuvre, plusieurs de vos clients envisagent peut-être déjà des solutions de placement contractuel. Certains travaillent peut-être déjà avec d’autres agences de placement pour répondre à leurs besoins personnels. Ils pourraient préférer travailler avec vous, donc le service supplémentaire serait quelque chose qu’ils aimeraient voir de votre entreprise.
Préparez-vous à réussir
Démarrer une firme de placement contractuel ou ajouter du recrutement contractuel aux services que vous offrez déjà peut être un grand changement, mais c’est un choix judicieux. Même dans le contexte actuel, l’industrie du recrutement contractuel devrait connaître une croissance et continuer à offrir des opportunités aux leaders d’affaires comme vous.
Travailler avec les bons partenaires peut faciliter les choses. Si vous cherchez d’autres excellents conseils, consultez notre plus récent webinaire pour en savoir plus sur la direction que prend l’industrie du recrutement contractuel et comment vous pouvez réussir.
