Un comportement central qui distingue les meilleurs recruteurs de ceux qui glissent année après année est la discipline d’établir des objectifs concrets.
Bien que la plupart des recruteurs comprennent l’importance de fixer des objectifs, beaucoup échouent à le faire efficacement. La grande majorité des objectifs sont des chiffres généraux à viser, mensuels ou annuels, mais ils n’ont pas un plan axé sur la production qui dicte exactement comment gérer un bureau chaque jour.