Saviez-vous que neuf startups sur dix échouent? Bien que démarrer une agence de placement puisse être une entreprise rentable, cela comporte certainement des risques. Être entrepreneur est difficile, et si vous avez renoncé à un salaire stable pour démarrer votre propre entreprise de recrutement, vous voulez prendre toutes les mesures possibles pour assurer votre succès.
Comprendre pourquoi tant d’autres firmes de recrutement en démarrage ont échoué peut vous aider à éviter le même sort. Voici donc cinq raisons majeures pour lesquelles la majorité de ces startups ne dépassent pas la première année.
1. Absence de demande du marché
Quand il s’agit de démarrer une entreprise, quel que soit le type, vous devez vous assurer qu’il y a une demande pour vos services. Si les employeurs n’exigent pas les services que vous offrez, vous ne pourrez pas générer de revenus. Choisissez votre marché avec soin et déterminez la concurrence directe dans votre région. Le marché dans lequel vous vouliez vous lancer n’est peut-être pas le bon marché pour tenter de pénétrer.
Même si tu as l’impression de t’épuiser bientôt, la bonne nouvelle, c’est que tu n’as pas à tout faire tout seul. Même si vous êtes une équipe d’une seule personne, vous pouvez obtenir l’aide dont vous avez besoin en externalisant des tâches non génératrices de revenus, y compris les RH, la paie, la tenue de livres et la conformité. Une fois que vous aurez envoyé ces tâches hors de la maison, vous aurez le temps nécessaire pour retourner au travail que vous aimez : servir les clients et les clients.
2. Mettre leurs propres prix hors du marché
De nombreux facteurs devront être pris en compte lors de l’évaluation de votre structure tarifaire, notamment ce que vos concurrents facturent, la demande pour les candidats que vous placez, votre emplacement, le niveau de compétence du candidat, et même la relation que vous entretenez avec vos clients. Offrir des rabais importants pour générer plus d’affaires peut signifier que vous ne faites pas de profit. Si vos services sont trop chers, vous aurez du mal à trouver des clients prêts à payer. Fixer le prix de vos services est un processus délicat qui doit être bien fait dès le départ.
3. Échec à recruter les meilleurs talents
Sans les meilleurs talents, votre agence de recrutement en démarrage échouera. Les employeurs viendront vous voir pour faire ce qu’ils ne peuvent pas — combler leurs postes ouverts avec les meilleurs candidats qui possèdent les compétences et l’expérience qu’ils recherchent. Si vous placez des candidats dans des postes pour lesquels ils ne sont pas qualifiés ou dans des entreprises où ils ne correspondent pas à leur culture, vous aurez des clients insatisfaits qui ne continueront probablement pas à utiliser vos services.
Avant de démarrer votre agence de placement, assurez-vous que votre processus de recrutement et d’embauche est impeccable. Assurez-vous aussi d’atteindre un bassin assez large de candidats pour trouver les meilleurs talents. Donnez la priorité à l’expérience candidat pour que les excellents candidats veuillent travailler avec vous. Et assurez-vous toujours de faire un suivi des références et des vérifications des antécédents.
4. Mauvais flux de trésorerie
Le flux de trésorerie est le cœur de toute entreprise. En fait, 82% des entreprises échouent à cause d’un faible flux de trésorerie. Malheureusement, les temps sont encore plus difficiles dans l’industrie du placement, où les propriétaires d’agences de placement font face à des flux de trésorerie vertigineux.
Bien que vous ayez besoin de payer vos factures et vos employés toutes les deux semaines ou chaque mois, vos clients peuvent ne pas payer pendant 30, 60 ou 90 jours après la prestation des services. Vous pourriez avoir de longs intervalles entre le moment où les dépenses sont dues et celles payées par les clients. C’est pourquoi le financement de la paie est si important : il peut vous aider à combler ces lacunes et à éviter les problèmes de trésorerie dès le départ.
5. Conformité légale
La conformité est un gros casse-tête pour la plupart des firmes de placement, qu’elles soient en démarrage ou en agences établies. Des enjeux allant de la mauvaise classification des employés à la santé et sécurité, en passant par les normes d’emploi et les impôts, ontfait tomber de nombreuses entreprises de recrutement prospères. En matière de conformité légale, transmettre des connaissances ne suffit pas. Vous avez besoin d’expertise en lois sur le placement et les règlements du travail pour éviter les pénalités et poursuites qui pourraient potentiellement couler votre agence.
Ce ne sont là que quelques-unes des raisons courantes pour lesquelles les agences en démarrage échouent. Prendre le temps d’élaborer un plan d’affaires solide et obtenir le bon soutien tiers peut vous aider à éviter le sort de tant d’autres cabinets de placement en échec.
