Par : Andries Haystek & Cisca Weavill
L’idée d’étendre votre entreprise au Moyen-Orient peut être intimidante pour ceux qui n’y ont jamais travaillé ou qui ont l’impression de ne pas connaître assez bien la région pour réussir. L’incertitude est compréhensible, mais les opportunités qui s’offrent aux Émirats arabes unis, en Arabie saoudite, à Bahreïn, au Qatar et dans d’autres pays de la région sont des raisons suffisantes pour justifier une exploration préliminaire. Avec des programmes financés par le gouvernement pour encourager les startups, une communauté d’expatriés dynamique et d’énormes investissements dans les infrastructures, de plus en plus d’entreprises voient l’expansion au Moyen-Orient non seulement comme une entreprise accessible, mais aussi intelligente.
C’est un marché nouveau et fertile pour de nombreux types d’industries. Pour ceux qui ne sont pas prêts à s’engager à créer une entité, vous pouvez progresser et tester le marché graduellement. En fait, le chemin vers l’expansion peut être facilité en faisant appel à des services de soutien aux entreprises auprès d’un partenaire ayant des liens et de l’expérience dans le pays. Le bon partenaire peut vous accompagner à travers les subtilités de l’établissement et la gestion des questions fiscales, de visa et autres. Parfois, un détail relativement mineur, comme des préoccupations concernant l’obtention d’une approbation de visa basée sur une licence commerciale locale actuelle, peut amener une entreprise à douter de ses plans d’expansion. C’est là que l’aide d’un partenaire EOR/AOR peut faire toute la différence.
Quelles industries se développent au Moyen-Orient?
La fintech, les banques traditionnelles, l’aviation, les TI, les fournisseurs de défense et d’autres génèrent des milliards dans la région, et les gouvernements de ces pays ouvrent la voie aux startups et à l’innovation dans des secteurs bien au-delà du pétrole et du gaz.
Les dirigeants gouvernementaux de plusieurs pays du Moyen-Orient espèrent attirer des investissements étrangers afin de diversifier les économies de leur pays. Au-delà de l’importante activité industrielle pétrolière et gazière aux
Émirats arabes unis (EAU
), les dirigeants gouvernementaux espèrent renforcer l’économie en soutenant le tourisme, l’agriculture et
l’AgTech
, la finance, la santé et la biopharma. Ces industries offrent de nombreuses opportunités de croissance aux entreprises souhaitant s’étendre dans la région.
L’investissement aux Émirats arabes unis a été encouragé à la suite d’un
amendement de 2021
. Les entreprises étrangères souhaitant ouvrir une société aux Émirats arabes unis n’ont plus besoin qu’une participation majoritaire de l’entreprise soit détenue par un ressortissant des Émirats arabes unis.
Le gouvernement d’Abou Dhabi, dans un communiqué à propos de ce changement, a déclaré qu’il montrait la « volonté du gouvernement d’attirer davantage d’investissements directs étrangers en promouvant un environnement d’affaires ouvert et flexible ».
L’Arabie saoudite prévoit activement
de se positionner comme un leader de l’aviation
et espère que l’industrie aéronautique stimulera la croissance dans ce pays.
Le tourisme est un autre axe d’avenir pour l’Arabie saoudite, où des plans très ambitieux sont en cours et où l’aviation est essentielle comme facilitateur. L’Arabie saoudite travaille également aux fondations pour faire du pays un pôle d’affaires mondial attrayant et prospère
. C’est l’un des nombreux changements suscités par la Vision saoudienne 2030, un plan annoncé en 2016 pour réduire la dépendance de l’Arabie saoudite au pétrole et tracer une voie
vers «
Une société trèsbrésilienne, une économie florissante et une nation ambitieuse. »
Qu’est-ce qui motive un nouvel intérêt étranger pour l’expansion au Moyen-Orient?
Les marchés en rapide expansion, l’impôt sur le revenu zéro et les subventions gouvernementales pour stimuler l’innovation sont de grands moteurs pour l’expansion au Moyen-Orient. Les améliorations des infrastructures favorisent également la croissance. Le retour à la normale (économique) de la région après la pandémie a été plus rapide que dans d’autres parties du monde grâce à d’importants investissements gouvernementaux dans les infrastructures. Les aéroports de la région sont réputés pour leur modernité et leurs commodités modernisées, et dire que l’industrie du bâtiment locale est en plein essor serait un euphémisme.
Le Bureau d’investissement d’Abu Dhabi (ADIO) a été lancé dans le but d’aider les investisseurs et les entreprises de toutes tailles à établir, développer et développer leurs activités dans l’Émirat d’Abu Dhabi. Dubaï cherche également activement de nouvelles idées et finance des startups avec des fonds gouvernementaux. Les rapports montrent que
50%
des entreprises enregistrées à Dubaï sont des startups, ce qui indique que les incitatifs ont un impact.
Bref, les entreprises peuvent se développer parce que les obstacles à l’entrée ne sont plus ce qu’ils étaient. Et si vous êtes dans une industrie qui peut alimenter une demande refoulée, l’investissement peut être lucratif.
Faciliter la transition vers le Moyen-Orient
Collaborer avec
un
fournisseur local ayant une perspective mondiale
, comme People2.0,
peut
aider votre entreprise
à rester à jour sur la complexité changeante des exigences et procédures de visa pour le Conseil de coopération du Golfe (CCG), un groupe qui comprend
Bahreïn, le Koweït, Oman, le Qatar, l’Arabie saoudite et les Émirats arabes unis
.
La connaissance locale, les relations et l’expertise de People2.0 rendent l’entrée sur le marché un processus plus fluide
.
Un partenaire local, c’est plus qu’un guide touristique. Ils adoptent une approche consultative de la relation, restant avec les clients pour naviguer dans leurs besoins au fur et à mesure de leur évolution.
Au final, établir une présence commerciale au Moyen-Orient n’est pas sans complexités. Cependant, un fournisseur EOR/AOR et partenaire à long terme comme People2.0 peut offrir des services qui éliminent le besoin de repartir de zéro concernant les procédures et règlements, réduisant ainsi plusieurs des charges bureaucratiques qui constitueraient normalement des obstacles à l’entrée.