Demandez-vous : « Qu’est-ce qui rend un recruteur plus performant qu’un autre? » Peut-être attribuez-vous leur succès au travail acharné ou même à la chance. Certains recruteurs croient que s’ils trouvent la « poussière magique », cela résoudra tous leurs défis liés à la gestion des clients et des candidats, menant à plus de placements.
Bien que le travail acharné et la chance soient des facteurs importants, la science a révélé que la psychologie de la persuasion joue un rôle important dans le succès d’un recruteur. En développant la compétence d’influence, vous aurez le pouvoir de capter clients et candidats, d’influencer leurs décisions et de motiver leurs actions.