Recruteurs : Comment devenir un expert dans votre niche
Vous pensez à vous lancer seul et à lancer votre propre cabinet de recrutement? Vous voudrez prendre le temps de réfléchir au secteur que vous souhaitez servir. Bien que de nombreux recruteurs choisissent d’être des généralistes qui comblent les besoins de chaque entreprise, quel que soit le secteur, avec un poste vacant, il y a de nombreux avantages à se concentrer sur un secteur spécifique . D’abord, trouver une niche réduit ton focus. Ainsi, vous avez une meilleure idée de qui cibler avec le marketing, la publicité et le réseautage, ce qui vous fait économiser temps et argent. Vous pouvez aussi réduire votre concurrence quand vous n’êtes que dans un seul secteur. Choisir une niche de recrutement vous évite aussi de vous épuiser — vous n’avez pas à suivre les nouvelles, les tendances d’embauche et les événements dans tous les secteurs possibles quand vous ne travaillez que dans un seul secteur.
Mais surtout, cela vous permet d’améliorer la qualité de vos services et de vos candidats. Quand on travaille dans un seul secteur, on a plus de chances de devenir l’expert dans le secteur. Aucun recruteur généraliste ne peut en dire autant. Cela vous permettra de savoir exactement quel type de candidats de grande valeur rechercher et de devenir la ressource incontournable pour l’information sur l’industrie. Cela fait de vous un atout beaucoup plus précieux pour vos clients, ce qui vous aide ultimement à réussir en affaires.
Mais comment devenir un expert dans sa niche? Nous avons détaillé exactement ce que vous devez faire.
Choisissez une niche
Premièrement, choisissez une niche en demande et dans laquelle, idéalement, vous avez un certain intérêt ou de l’expérience. Par exemple, se lancer dans le recrutement technologique est logique si vous avez une formation en gestion technologique, sécurité informatique ou science des données. Si vous avez déjà de l’expérience en recrutement dans l’industrie de la santé pour d’anciens employeurs, il pourrait être plus logique de vous concentrer sur ce secteur puisque vous avez déjà des contacts et de l’expertise là-bas. Il peut être difficile de devenir expert à partir de zéro, donc idéalement, vous devriez déjà connaître l’industrie dans laquelle vous comptez travailler.
Lors du choix d’une niche, une autre chose importante à retenir est de faire vos recherches : quels secteurs sont projetés en croissance à l’avenir? Quel secteur a besoin de services de recrutement dans votre région? Tout commence par la demande. Même si un créneau particulier peut vous intéresser, s’il n’y a pas de demande pour l’endroit où vous comptez démarrer votre entreprise ou s’il y a beaucoup de concurrence, cela pourrait indiquer que vous aurez du mal à trouver des clients et des candidats.
Restez à jour avec les nouvelles de l’industrie
Une fois que vous êtes entré dans votre créneau choisi, vous devez être considéré comme la référence dans l’industrie pour les services de recrutement. Il est temps d’étudier, de faire des recherches et de suivre l’actualité de l’industrie. Ajoutez à vos favoris les publications de l’industrie et abonnez-vous régulièrement à des infolettres par courriel pour vous assurer d’être toujours à jour sur les dernières nouvelles et les nouvelles de dernière heure. Cela garantira que vos services, conseils, échelles salariales et plus encore restent toujours pertinents et précieux, peu importe la rapidité avec laquelle les choses évoluent dans le secteur.
Participez aux événements de l’industrie
C’est beaucoup plus facile d’investir dans la participation à des événements de l’industrie quand on se concentre uniquement sur une niche. Il y aura probablement un ou deux grands événements dans le secteur considérés comme de grande valeur. Assurez-vous d’assister à quelques événements de réseautage, salons commerciaux, expositions et sommets chaque année (virtuels ou autres), afin de rencontrer de nouvelles personnes dans l’industrie, de suivre les nouveautés et de rester informé. Cela vous permettra non seulement de rester pertinent grâce à votre expertise, mais c’est aussi une excellente façon de
Envisagez de lancer une infolettre
Vous savez pratiquement tout ce qu’il y a à savoir dans votre niche, et maintenant? Ne gardez pas toutes vos informations précieuses pour vous! Partagez-le avec ceux qui en ont besoin et ceux qui ont appris à apprécier vos conseils. Envisagez de lancer un bulletin mensuel où vous partagez ces informations et des articles utiles avec vos clients et prospects existants.
Bien que cela demande un certain effort de votre part pour la rédaction et la conception, cette simple étape peut vous aider à être perçu comme un expert auprès de ceux qui comptent le plus pour votre agence. Vous pouvez partager des analyses issues d’événements auxquels vous avez récemment assisté, partager de nouvelles tendances d’embauche que vous avez lues, transmettre de nouveaux rapports sectoriels et partager des articles ou présentations récemment publiés dans le domaine.
Parlez de sujets pertinents
Envisagez de créer un blogue sur votre site web où vos clients pourront se rendre chaque fois qu’ils veulent se tenir informés des dernières nouvelles de l’industrie. Un blogue est aussi un excellent moyen d’attirer de nouveaux prospects qui ne connaissent pas encore vos services de recrutement.
Vous pouvez aussi améliorer votre leadership intellectuel et votre réputation en étant collaborateur invité pour des publications de l’industrie. Sinon, peut-être pourriez-vous devenir conférencier lors d’une table ronde ou intervenir lors de conférences dans l’industrie. Faites connaître votre nom et votre visage régulièrement, et vous serez bientôt reconnu comme un expert sur les sujets dont vous parlez.
Donnez des conseils de façon proactive
Lorsque des nouvelles de dernière heure surviennent dans votre secteur, comme de nouvelles normes d’emploi ou des tendances d’embauche, par exemple, soyez proactif en partageant ces informations personnellement avec vos clients. Bien qu’un bulletin mensuel soit un excellent moyen d’envoyer de l’information au grand public, rien n’est aussi précieux qu’une note personnelle à un client précieux. Prenez l’habitude d’envoyer des courriels personnalisés aux clients pour les informer de l’évolution de l’industrie et pourquoi vous avez jugé important de les partager spécifiquement avec eux. Ces conseils compatissants peuvent faire toute la différence. Cela renforcera non seulement votre leadership éclairé auprès de votre clientèle, mais vous aidera aussi à bâtir des relations plus solides avec eux.
Bonus : Lorsque vous êtes perçu comme un expert, vous pouvez facturer plus cher pour vos services, car les clients sauront que vous en valez la peine.
Pour en savoir plus sur la création de valeur pour vos clients et prospects, regardez ce webinaire : Vente consultative pour recruteurs : créer de la valeur et la confiance avec les prospects.
