Waarom zoveel uitzendbureaus falen

Wist je dat negen van de 10 starters mislukken? Hoewel het starten van een uitzendbureau de moeite waard kan zijn, brengt het zeker risico’s met zich mee. Ondernemer zijn is zwaar en als je een vast salaris hebt opgegeven om je eigen wervingsbureau te beginnen, wil je er alles aan doen om te zorgen dat je slaagt.Als je weet waarom zoveel andere startende uitzendbureaus zijn mislukt, kun je hetzelfde lot voorkomen. Daarom volgen hier vijf belangrijke redenen waarom de meerderheid van deze startups het eerste jaar niet haalt.

1. Geen marktvraag

Als je een bedrijf van welk type dan ook wilt starten, moet je ervoor zorgen dat er vraag is naar je diensten. Als werkgevers geen behoefte hebben aan de diensten die je aanbiedt, zul je geen inkomsten kunnen genereren. Kies je markt zorgvuldig en bepaal hoeveel directe concurrentie er in je omgeving is. De markt waar je in wilde duiken is misschien niet de juiste markt om in door te dringen.

Hoewel je misschien het gevoel hebt dat je snel een burn-out krijgt, is het goede nieuws dat je het niet allemaal alleen hoeft te doen. Zelfs als je een eenpersoonsteam bent, kun je de hulp krijgen die je nodig hebt door niet-omzetgenererende taken uit te besteden, zoals HR, salarisadministratie, boekhouding en naleving van wet- en regelgeving. Zodra je deze taken uitbesteedt, heb je de tijd die je nodig hebt om je weer bezig te houden met het werk waar je van houdt: klanten bedienen.

2. Zichzelf uit de markt prijzen

Bij het bepalen van je prijsstructuur moet je met veel factoren rekening houden, zoals wat je concurrenten vragen, de vraag naar de kandidaten die je plaatst, je locatie, het vaardigheidsniveau van de kandidaat en zelfs de relatie die je met klanten hebt. Het aanbieden van grote kortingen om meer werk te genereren kan betekenen dat u geen winst maakt. Als je de prijs van je diensten te hoog maakt, zul je moeite hebben om klanten te vinden die bereid zijn om te betalen. De prijs van je diensten is een delicaat proces dat je meteen goed moet doen.

3. Falen in het werven van toptalent

Zonder toptalent zal je startende uitzendbureau falen. Werkgevers zullen naar jou komen om te doen wat zij niet kunnen – hun openstaande functies invullen met de beste kandidaten die de vaardigheden en ervaring hebben die ze zoeken. Als je kandidaten plaatst in functies waarvoor ze niet gekwalificeerd zijn of in bedrijven waar ze cultureel niet goed bij passen, zul je ontevreden klanten hebben die waarschijnlijk niet langer van je diensten gebruik zullen maken.

Voordat je een uitzendbureau begint, moet je ervoor zorgen dat je wervings- en aanwervingsproces vlekkeloos verloopt. Zorg er ook voor dat je een kandidatenpool bereikt die breed genoeg is om toptalent te vinden. Geef prioriteit aan de ervaring van de kandidaat, zodat goede kandidaten met je willen werken. En zorg er altijd voor dat je referenties en achtergrondcontroles opvolgt.

4. Slechte kasstroom

Cashflow is het levensbloed van elk bedrijf. Het is zelfs zo dat 82 procent van de ondernemingen mislukt door een slechte cashflow. Helaas zijn de tijden nog moeilijker in de uitzendbranche, waar eigenaars van uitzendbureaus te maken hebben met een omgekeerde cashflow.
Terwijl je je rekeningen en werknemers elke twee weken of elke maand moet betalen, kan het zijn dat je klanten pas 30, 60 of 90 dagen na de geleverde diensten betalen. Er kan een groot gat zitten tussen het moment waarop de kosten betaald moeten worden en het moment waarop de facturen van de klanten betaald worden. Daarom is loonfinanciering zo belangrijk: het kan je helpen deze gaten te dichten en cashflowproblemen vanaf het begin te voorkomen.

5. Wettelijke naleving

Compliance is een groot probleem voor de meeste uitzendbureaus, of ze nu beginnen of al langer bestaan. Kwesties variërend van de verkeerde indeling van werknemers tot gezondheid en veiligheid, en van arbeidsnormen tot belastingen, hebbenveel bloeiende wervingsbedrijven de das omgedaan. Als het op naleving van de wet aankomt, is een beetje kennis niet genoeg. U hebt expertise nodig op het gebied van personeelswetten en arbeidsreglementen om de boetes en rechtszaken te vermijden die uw bureau mogelijk de das omdoen.

Dit zijn slechts enkele veel voorkomende redenen waarom startende uitzendbureaus mislukken. Door de tijd te nemen om een solide bedrijfsplan op te stellen en de juiste steun van derden te krijgen, kun je het lot van veel andere mislukte uitzendbureaus vermijden.