Beheer uw pijplijn
Maximaliseer de zichtbaarheid van uw pijplijn en de nauwkeurigheid van uw prognoses door effectief stappenbeheer in CRM onder de knie te krijgen. In deze sessie wordt onderzocht hoe opportunities op de juiste manier kunnen worden gekwalificeerd en gevolgd in elke verkoopfase, van de eerste prospectie tot gesloten deals. Leer best practices voor het onderhouden van schone gegevens, het opstellen van consistente definities van fasen en het gebruik van CRM-tools om betrouwbare prognoses te genereren die de bedrijfsplanning ondersteunen.
Wat je zult leren:
- Effectief verkooppijplijnstadia definiëren en beheren
- Genereer nauwkeurige verkoopprognoses
- CRM-gegevens van hoge kwaliteit onderhouden
- Uw opportunitytrackingproces optimaliseren