¿Sabía que nueve de cada diez nuevas empresas fracasan? Aunque montar una agencia de colocación de personal puede ser una aventura que merezca la pena, no cabe duda de que conlleva sus riesgos. Ser emprendedor es duro y, si ha renunciado a un sueldo fijo para crear su propia empresa de selección de personal, querrá dar todos los pasos posibles para asegurarse el éxito.
Saber por qué han fracasado tantas otras empresas de selección de personal puede ayudarle a evitar el mismo destino. A continuación, te explicamos cinco razones principales por las que la mayoría de estas nuevas empresas no suelen superar el primer año.
¿Cuáles son los mayores retos del sector de la contratación?
El sector de la contratación se enfrenta a multitud de retos que pueden afectar significativamente a su eficiencia y eficacia. Uno de los más acuciantes es la intensa competencia por los mejores talentos, sobre todo en campos en los que hay una gran demanda de conocimientos especializados. (Para más información, lea nuestro artículo sobre navegar por los riesgos en el sector de la dotación de personal retos y estrategias.)
A menudo, los empresarios se ven inmersos en una guerra de ofertas por candidatos cualificados, lo que se traduce en salarios inflados y mayores expectativas. Este reto se ve agravado por el rápido ritmo del cambio tecnológico, que modifica continuamente las competencias que se consideran esenciales. Los reclutadores no sólo deben atraer candidatos, sino también asegurarse de que están al tanto de la evolución del panorama para responder eficazmente a las necesidades de sus clientes.
Muchas organizaciones luchan por crear una cultura de inclusión en el lugar de trabajo que atraiga a un amplio abanico de candidatos. Los prejuicios implícitos en las descripciones de los puestos de trabajo y en el proceso de entrevista pueden dar lugar a una plantilla homogénea que limite la creatividad y la innovación. Además, el resurgimiento del trabajo a distancia ha agravado el reto de la contratación; si bien abre una reserva mundial de talento, también añade complejidad a la hora de evaluar a los candidatos y gestionar los lugares de trabajo.
Por lo tanto, colmar estas lagunas al tiempo que se mantiene un proceso de contratación coherente, justo y atractivo sigue siendo un aspecto fundamental para los profesionales del sector que aspiran a adaptarse y prosperar en este mercado en rápida evolución.
Por qué fracasan las agencias de colocación
1. No hay demanda en el mercado
Cuando se trata de poner en marcha un negocio de cualquier tipo, hay que asegurarse de que existe demanda de sus servicios. Si los empresarios no requieren los servicios que usted ofrece, no podrá generar ingresos. Elija su mercado con cuidado y determine cuánta competencia directa hay en su zona. Puede que el mercado en el que quería sumergirse no sea el adecuado para intentar penetrar.
Aunque tengas la sensación de que te vas a agotar pronto, la buena noticia es que no tienes por qué hacerlo todo tú solo. Incluso si eres un equipo de una sola persona, puedes obtener la ayuda que necesitas externalizando las tareas que no generan ingresos, como los recursos humanos, las nóminas, la contabilidad y el cumplimiento normativo. Una vez que envíes estas tareas fuera de la empresa, tendrás el tiempo que necesitas para volver al trabajo que te gusta: atender a clientes y consumidores.
2. 2. Poner precio a su propio negocio
A la hora de determinar su estructura de precios, deberá tener en cuenta muchos factores, como lo que cobran sus competidores, la demanda de los candidatos que coloca, su ubicación, el nivel de cualificación del candidato e incluso la relación que mantiene con los clientes. Ofrecer grandes descuentos para generar más negocio puede significar que no obtenga beneficios. Si pone un precio demasiado alto a sus servicios, tendrá problemas para encontrar clientes dispuestos a pagar. Fijar el precio de sus servicios es un proceso delicado que debe hacerse bien a la primera.
3. Incapacidad para contratar a los mejores talentos
Sin los mejores talentos, su nueva empresa de dotación de personal fracasará. Los empleadores acudirán a ti para hacer lo que ellos no pueden: cubrir sus vacantes con los mejores candidatos que tengan las habilidades y la experiencia que buscan. Si colocas a candidatos en puestos para los que no están cualificados o en empresas en las que no encajan culturalmente, tendrás clientes insatisfechos que probablemente no seguirán utilizando tus servicios.
Antes de poner en marcha su empresa de dotación de personal, asegúrese de que su proceso de reclutamiento y contratación es impecable. Asegúrese también de que llega a un grupo de candidatos lo suficientemente amplio como para encontrar a los mejores talentos. Dé prioridad a la experiencia del candidato para que los mejores candidatos quieran trabajar con usted. Y asegúrese siempre de hacer un seguimiento de las referencias y las comprobaciones de antecedentes.
4. Flujo de caja deficiente
La tesorería es el alma de cualquier empresa. De hecho, el 82% de las empresas fracasan por falta de liquidez. Por desgracia, los tiempos son aún más difíciles en el sector de la dotación de personal, donde los propietarios de agencias de empleo se enfrentan a un flujo de caja al revés.
Mientras que usted necesita pagar sus facturas y a sus empleados cada dos semanas o cada mes, es posible que sus clientes no paguen hasta 30, 60 o 90 días después de la prestación de los servicios. Puede tener grandes lagunas entre el vencimiento de los gastos y el pago de las facturas a los clientes. Por eso es tan importante la financiación de nóminas: puede ayudarle a compensar estos desfases y evitar problemas de liquidez desde el principio.
5. Cumplimiento legal
El cumplimiento de las normas es un quebradero de cabeza para la mayoría de las empresas de dotación de personal, ya sean nuevas o agencias consolidadas. Cuestiones que van desde la clasificación errónea de los empleados a la salud y la seguridad, pasando por las normas de empleo y los impuestos, han dado lugar a una serie de problemas. han acabado con muchas empresas de contratación prósperas. Cuando se trata del cumplimiento de la legislación, no basta con saber lo que se hace. Para evitar las sanciones y demandas que podrían hundir su agencia, es necesario conocer a fondo la legislación sobre contratación de personal y la normativa laboral.
Éstas son sólo algunas de las razones habituales por las que fracasan las nuevas empresas. Tomarse el tiempo necesario para crear un plan de negocio sólido y contar con el apoyo de terceros puede ayudarle a evitar el destino de tantas otras empresas de dotación de personal que han fracasado.
PREGUNTAS FRECUENTES
- ¿Por qué fracasan tantas empresas de dotación de personal a pesar del crecimiento del mercado laboral? Muchas nuevas empresas de dotación de personal fracasan debido a la intensa competencia, la falta de diferenciación, la insuficiencia de capital y la incapacidad de crear una red sólida de clientes y candidatos cualificados con la suficiente rapidez.
- ¿Es la falta de financiación una de las principales razones del fracaso de las nuevas empresas de personal? Sí, la infracapitalización es un factor importante. Las empresas de dotación de personal suelen requerir importantes inversiones iniciales en tecnología, marketing y capacidad para cubrir las nóminas antes de recibir los pagos de los clientes, lo que provoca problemas de tesorería si no se gestiona adecuadamente.
- ¿Cómo afecta la intensa competencia a la supervivencia de las nuevas agencias de colocación? El sector de la contratación de personal está muy fragmentado y es muy competitivo. Las nuevas empresas luchan por hacerse con una cuota de mercado, diferenciar sus servicios, y atraer tanto a clientes y candidatos de competidores arraigados.
- ¿Qué papel desempeña un mal conocimiento del mercado en la desaparición de una nueva empresa de dotación de personal? Un error común es no identificar un nicho o mercado objetivo específico. Las startups que intentan serlo todo para todos suelen diluir sus recursos y conocimientos, lo que dificulta establecer una presencia fuerte y reputación.
- ¿Qué importancia tiene crear una red sólida para el éxito de una empresa de dotación de personal? Extremadamente crítico. La contratación de personal es un negocio basado en las relaciones. Sin una red sólida tanto de empleadores que busquen talento como de candidatos cualificados que busquen trabajo, una empresa emergente tendrá dificultades para realizar contrataciones y generar ingresos.
- ¿Puede la falta de especialización llevar al fracaso a una empresa de dotación de personal? Por supuesto. Intentar abarcar demasiados sectores o funciones laborales puede dispersar a una empresa emergente, impidiéndole desarrollar una experiencia profunda y convertirse en un recurso de referencia en un área específica. La especialización permite un marketing más específico y un mejor emparejamiento entre clientes y candidatos.
- ¿Cómo contribuyen las ineficiencias operativas a los fracasos en la contratación de personal? Una gestión operativa deficiente, que incluya una selección ineficiente de candidatos, procesos de colocación lentos, una comunicación inadecuada con el cliente y tareas administrativas engorrosas, puede provocar la insatisfacción del cliente, la pérdida de oportunidades y una reputación dañada.
- ¿Es la falta de adaptación a la tecnología un riesgo importante para las nuevas empresas de dotación de personal? Sí. El sector de la dotación de personal depende cada vez más de tecnología para sistemas de seguimiento de candidatos (ATS), gestión de relaciones con los clientes (CRM) y bolsas de trabajo en línea. Las startups que no adopten y aprovechen estas herramientas de forma eficiente se quedarán rezagadas frente a sus competidores.
- ¿Qué importancia tiene una propuesta de valor clara para una nueva empresa de dotación de personal? Crucial. Sin una propuesta de valor que articule lo que hace que la startup sea única y mejor que sus competidores, será difícil atraer clientes y diferenciarse en un mercado saturado.
- ¿Cuáles son las señales de alarma que indican que una empresa de dotación de personal va camino del fracaso? Las señales de alarma incluyen problemas persistentes de liquidez, un alto índice de rotación del personal interno, dificultades para atraer y retener tanto a clientes como a candidatos, falta de repetición de negocios e incapacidad para adaptarse a los cambios del mercado o a los comentarios de los clientes.
Cómo puede ayudar un EOR como People2.0
Las empresas se enfrentan a retos únicos a la hora de gestionar su plantilla. Una solución eficaz es recurrir a un empleador de registro (EOR) como People 2.0, Los EOR ofrecen a las empresas con la capacidad de navegar por complejas normativas laborales, agilizar el procesamiento de nóminas y garantizar el cumplimiento en múltiples jurisdicciones.
Al asociarse con un EOR, las organizaciones pueden descargarse de funciones de RR.HH. que consumen mucho tiempo, como la administración de prestaciones, la retención de impuestos y la clasificación de trabajadores, lo que les permite centrarse más en sus objetivos empresariales principales.
Póngase en contacto hoy para un servicio personalizado adaptado a sus necesidades específicas.
