¿Sabía que nueve de cada diez nuevas empresas fracasan? Aunque montar una agencia de colocación de personal puede ser una aventura que merezca la pena, no cabe duda de que conlleva sus riesgos. Ser empresario es duro y, si ha renunciado a un sueldo fijo para crear su propia empresa de selección de personal, querrá dar todos los pasos posibles para asegurarse el éxito.
1. No hay demanda en el mercado
Cuando se trata de poner en marcha un negocio de cualquier tipo, hay que asegurarse de que existe demanda de sus servicios. Si los empresarios no requieren los servicios que usted ofrece, no podrá generar ingresos. Elija su mercado con cuidado y determine cuánta competencia directa hay en su zona. Puede que el mercado en el que quería sumergirse no sea el adecuado para intentar penetrar.
Aunque tengas la sensación de que te vas a agotar pronto, la buena noticia es que no tienes por qué hacerlo todo tú solo. Incluso si eres un equipo de una sola persona, puedes obtener la ayuda que necesitas externalizando las tareas que no generan ingresos, como los recursos humanos, las nóminas, la contabilidad y el cumplimiento normativo. Una vez que envíes estas tareas fuera de la empresa, tendrás el tiempo que necesitas para volver al trabajo que te gusta: atender a clientes y consumidores.
2. 2. Poner precio a su propio negocio
A la hora de determinar su estructura de precios, deberá tener en cuenta muchos factores, como lo que cobran sus competidores, la demanda de los candidatos que coloca, su ubicación, el nivel de cualificación del candidato e incluso la relación que mantiene con los clientes. Ofrecer grandes descuentos para generar más negocio puede significar que no obtenga beneficios. Si pone un precio demasiado alto a sus servicios, tendrá problemas para encontrar clientes dispuestos a pagar. Fijar el precio de sus servicios es un proceso delicado que debe hacerse bien a la primera.
3. Incapacidad para contratar a los mejores talentos
Sin los mejores talentos, su nueva empresa de dotación de personal fracasará. Los empleadores acudirán a ti para hacer lo que ellos no pueden: cubrir sus vacantes con los mejores candidatos que tengan las habilidades y la experiencia que buscan. Si colocas a candidatos en puestos para los que no están cualificados o en empresas en las que no encajan culturalmente, tendrás clientes insatisfechos que probablemente no seguirán utilizando tus servicios.
Antes de poner en marcha su empresa de dotación de personal, asegúrese de que su proceso de reclutamiento y contratación es impecable. Asegúrese también de que llega a un grupo de candidatos lo suficientemente amplio como para encontrar a los mejores talentos. Dé prioridad a la experiencia del candidato para que los mejores candidatos quieran trabajar con usted. Y asegúrese siempre de hacer un seguimiento de las referencias y las comprobaciones de antecedentes.
4. Flujo de caja deficiente
La tesorería es el alma de cualquier empresa. De hecho, el 82% de las empresas fracasan por falta de liquidez. Por desgracia, los tiempos son aún más difíciles en el sector de la dotación de personal, donde los propietarios de agencias de empleo se enfrentan a un flujo de caja al revés.
Mientras que usted necesita pagar sus facturas y a sus empleados cada dos semanas o cada mes, es posible que sus clientes no paguen hasta 30, 60 o 90 días después de la prestación de los servicios. Puede tener grandes lagunas entre el vencimiento de los gastos y el pago de las facturas a los clientes. Por eso es tan importante la financiación de nóminas: puede ayudarle a compensar estos desfases y evitar problemas de liquidez desde el principio.
5. Cumplimiento legal
El cumplimiento de las normas es un quebradero de cabeza para la mayoría de las empresas de contratación de personal, ya sean nuevas o agencias consolidadas. Cuestiones que van desde la clasificación errónea de los empleados hasta la salud y la seguridad, pasando por las normas laborales y los impuestos, hanacabado con muchas empresas de contratación prósperas. Cuando se trata del cumplimiento de la legislación, no basta con tener conocimientos básicos. Se necesita experiencia en leyes de contratación de personal y normativas laborales para evitar las sanciones y demandas que podrían hundir su agencia.
Éstas son sólo algunas de las razones habituales por las que fracasan las nuevas empresas. Tomarse el tiempo necesario para crear un plan de negocio sólido y contar con el apoyo de terceros puede ayudarle a evitar el destino de tantas otras empresas de dotación de personal que han fracasado.
