Het opbouwen van een klantenbestand is niet iets dat toevallig gebeurt – er is een strategie voor nodig die gericht is op consistentie en doelgerichtheid. Je moet je prospectlijst samenstellen en weten hoe je een gesprek kunt beginnen met een doelgericht bedrijf. Wat moet je zeggen? Wat moet je ze laten zien? En wat moet je leveren als je uiteindelijk de verkoop sluit? Deze sessie richt zich op het ontwikkelen van die strategie.