Een belangrijk gedrag dat goed presterende recruiters onderscheidt van degenen die jaar na jaar voorbij glijden, is de discipline om actiegerichte doelen te stellen.
Hoewel de meeste recruiters begrijpen hoe belangrijk het is om doelen te stellen, slagen velen er niet in om dit effectief te doen. De overgrote meerderheid van de doelen zijn algemene getallen om maandelijks of jaarlijks naar te streven, maar hebben geen productiegericht plan dat precies voorschrijft hoe je elke dag een bureau moet runnen.