Waarom zoveel uitzendbureaus falen

Wist je dat negen van de 10 starters mislukken? Hoewel het starten van een uitzendbureau de moeite waard kan zijn, brengt het zeker risico’s met zich mee. Ondernemer zijn is zwaar en als je een vast salaris hebt opgegeven om je eigen wervingsbureau te beginnen, wil je er alles aan doen om te zorgen dat je slaagt.
Als je weet waarom zoveel andere startende uitzendbureaus zijn mislukt, kun je hetzelfde lot voorkomen. Daarom volgen hier vijf belangrijke redenen waarom de meerderheid van deze startups het eerste jaar niet haalt.

Wat zijn de grootste uitdagingen in de recruitmentbranche?

De wervingsindustrie staat voor een groot aantal uitdagingen die de efficiëntie en effectiviteit aanzienlijk kunnen beïnvloeden. Een van de meest dringende problemen is de intense concurrentie om toptalent, vooral in vakgebieden waar veel vraag is naar gespecialiseerde vaardigheden. (Lees voor meer inzichten ons bericht over navigeren door risico’s in de uitzendsector uitdagingen en strategieën.)

Werkgevers bevinden zich vaak in een biedingsstrijd voor bekwame kandidaten, wat resulteert in opgeblazen salarissen en hogere verwachtingen. Deze uitdaging wordt nog verergerd door de snelle technologische veranderingen, waardoor de vaardigheden die essentieel worden geacht voortdurend veranderen. Recruiters moeten niet alleen kandidaten aantrekken, maar er ook voor zorgen dat ze op de hoogte blijven van het veranderende landschap, zodat ze effectief kunnen inspelen op de behoeften van hun klanten.

Veel organisaties worstelen met het creëren van een inclusieve werkcultuur die een breed scala aan kandidaten aantrekt. Impliciete vooroordelen in functiebeschrijvingen en het sollicitatieproces kunnen leiden tot een homogeen personeelsbestand, waardoor creativiteit en innovatie worden beperkt. Bovendien heeft de heropleving van werken op afstand de wervingsuitdaging vergroot; hoewel het een wereldwijde talentenpool opent, maakt het de evaluatie van kandidaten en het beheer van werkplekken ook complexer.

Daarom, het overbruggen van deze kloven met behoud van een consistent, eerlijk en boeiend wervingsproces blijft een cruciaal aandachtspunt voor professionals in de sector die zich willen aanpassen en gedijen in deze snel veranderende markt.

Waarom uitzendbureaus falen

1. Geen marktvraag

Als je een bedrijf van welk type dan ook wilt starten, moet je ervoor zorgen dat er vraag is naar je diensten. Als werkgevers geen behoefte hebben aan de diensten die je aanbiedt, zul je geen inkomsten kunnen genereren. Kies je markt zorgvuldig en bepaal hoeveel directe concurrentie er in je omgeving is. De markt waar je in wilde duiken is misschien niet de juiste markt om in door te dringen.

Hoewel je misschien het gevoel hebt dat je snel een burn-out krijgt, is het goede nieuws dat je het niet allemaal alleen hoeft te doen. Zelfs als je een eenpersoonsteam bent, kun je de hulp krijgen die je nodig hebt door niet-omzetgenererende taken uit te besteden, zoals HR, salarisadministratie, boekhouding en naleving van wet- en regelgeving. Zodra je deze taken uitbesteedt, heb je de tijd die je nodig hebt om je weer bezig te houden met het werk waar je van houdt: klanten bedienen.

2. Zichzelf uit de markt prijzen

Bij het bepalen van je prijsstructuur moet je met veel factoren rekening houden, zoals wat je concurrenten vragen, de vraag naar de kandidaten die je plaatst, je locatie, het vaardigheidsniveau van de kandidaat en zelfs de relatie die je met klanten hebt. Het aanbieden van grote kortingen om meer werk te genereren kan betekenen dat u geen winst maakt. Als je de prijs van je diensten te hoog maakt, zul je moeite hebben om klanten te vinden die bereid zijn om te betalen. De prijs van je diensten is een delicaat proces dat je meteen goed moet doen.

3. Falen in het werven van toptalent

Zonder toptalent zal je startende uitzendbureau falen. Werkgevers zullen naar jou komen om te doen wat zij niet kunnen – hun openstaande functies invullen met de beste kandidaten die de vaardigheden en ervaring hebben die ze zoeken. Als je kandidaten plaatst in functies waarvoor ze niet gekwalificeerd zijn of in bedrijven waar ze cultureel niet goed bij passen, zul je ontevreden klanten hebben die waarschijnlijk niet langer van je diensten gebruik zullen maken.

Voordat je een uitzendbureau begint, moet je ervoor zorgen dat je wervings- en aanwervingsproces vlekkeloos verloopt. Zorg er ook voor dat je een kandidatenpool bereikt die breed genoeg is om toptalent te vinden. Geef prioriteit aan de ervaring van de kandidaat, zodat goede kandidaten met je willen werken. En zorg er altijd voor dat je referenties en achtergrondcontroles opvolgt.

4. Slechte kasstroom

Cashflow is het levensbloed van elk bedrijf. Het is zelfs zo dat 82 procent van de ondernemingen mislukt door een slechte cashflow. Helaas zijn de tijden nog moeilijker in de uitzendbranche, waar eigenaars van uitzendbureaus te maken hebben met een omgekeerde cashflow.
Terwijl je je rekeningen en werknemers elke twee weken of elke maand moet betalen, kan het zijn dat je klanten pas 30, 60 of 90 dagen na de geleverde diensten betalen. Er kan een groot gat zitten tussen het moment waarop de kosten betaald moeten worden en het moment waarop de facturen van de klanten betaald worden. Daarom is loonfinanciering zo belangrijk: het kan je helpen deze gaten te dichten en cashflowproblemen vanaf het begin te voorkomen.

5. Wettelijke naleving

Compliance is een groot probleem voor de meeste uitzendbureaus, of ze nu beginnen of al langer bestaan. Kwesties variërend van de verkeerde indeling van werknemers tot gezondheid en veiligheid, en van arbeidsnormen tot belastingen, ha hebben veel bloeiende wervingsbedrijven ten val gebracht. Als het op naleving van de wet aankomt, volstaat passieve kennis niet. U hebt expertise nodig op het gebied van personeelswetten en arbeidsreglementen om straffen en rechtszaken te voorkomen die uw bureau mogelijk de das omdoen.

Dit zijn slechts enkele veel voorkomende redenen waarom startende uitzendbureaus mislukken. Door de tijd te nemen om een solide bedrijfsplan op te stellen en de juiste steun van derden te krijgen, kun je het lot van veel andere mislukte uitzendbureaus vermijden.

FAQ

1. Waarom mislukken zoveel startups ondanks een groeiende arbeidsmarkt? Veel startups in de uitzendsector mislukken door intense concurrentie, gebrek aan differentiatie, onvoldoende kapitaal en een onvermogen om snel genoeg een robuust netwerk van zowel klanten als gekwalificeerde kandidaten op te bouwen.
2. Is een gebrek aan financiering de belangrijkste reden voor het mislukken van een startup voor personeel? Ja, onderkapitalisatie is een belangrijke factor. Staffingbedrijven vereisen vaak aanzienlijke investeringen vooraf voor technologie, marketing en de mogelijkheid om de lonen te betalen voordat de klant betaalt, wat leidt tot cashflowproblemen als het niet goed wordt beheerd.
3. Hoe beïnvloedt hevige concurrentie de overlevingskansen van nieuwe uitzendbureaus? De uitzendsector is zeer gefragmenteerd en concurrerend, met veel gevestigde spelers. Nieuwe startups worstelen om marktaandeel te winnen, hun diensten te differentiëren en trekken zowel klanten en kandidaten weg van gevestigde concurrenten.
4. Welke rol speelt een slecht begrip van de markt bij de ondergang van een startup in de uitzendsector? Een veel voorkomende valkuil is het niet identificeren van een specifieke niche of doelmarkt. Startups die proberen alles voor iedereen te zijn, verdunnen vaak hun middelen en expertise, waardoor het moeilijk wordt om een sterke aanwezigheid te vestigen en reputatie.
5. Hoe belangrijk is het opbouwen van een sterk netwerk voor het succes van een startende uitzendorganisatie? Uiterst belangrijk. Detachering is een relatiegedreven business. Zonder een sterk netwerk van zowel werkgevers die op zoek zijn naar talent als gekwalificeerde kandidaten die op zoek zijn naar een baan, zal een startup moeite hebben om plaatsingen te doen en inkomsten te genereren.
6. Kan een gebrek aan specialisatie leiden tot het falen van een startup? Absoluut. Proberen om te veel bedrijfstakken of functies te dekken kan een startup uitdunnen, waardoor ze geen diepgaande expertise kunnen ontwikkelen en geen 'go-to resource' kunnen worden op een specifiek gebied. Specialisatie zorgt voor meer gerichte marketing en een betere afstemming tussen klant en kandidaat.
7. Hoe dragen operationele inefficiënties bij aan het mislukken van het opstarten van personeel? Slecht operationeel management, waaronder inefficiënte screening van kandidaten, trage plaatsingsprocessen, inadequate communicatie met klanten en rommelige administratieve taken, kan leiden tot ontevredenheid bij klanten, gemiste kansen en een beschadigde reputatie.
8. Is het niet aanpassen aan technologie een groot risico voor nieuwe uitzendbedrijven? Ja. De uitzendbranche is steeds meer afhankelijk van technologie voor applicant tracking systems (ATS), customer relationship management (CRM) en online vacaturebanken. Startups die deze tools niet efficiënt omarmen en inzetten, zullen achterop raken bij hun concurrenten.
9. Hoe belangrijk is een duidelijke waardepropositie voor een startende uitzendorganisatie? Cruciaal. Zonder een duidelijke en overtuigende waardepropositie dat duidelijk maakt wat de startup uniek en beter maakt dan concurrenten, zal het een uitdaging zijn om klanten aan te trekken en te differentiëren in een overvolle markt.
10. Wat zijn enkele rode vlaggen die aangeven dat een startup op weg is naar een mislukking? Rode vlaggen zijn onder andere aanhoudende cashflowproblemen, een hoog verloop onder het interne personeel, problemen met het aantrekken en behouden van zowel klanten als kandidaten, een gebrek aan herhalingsaankopen en een onvermogen om zich aan te passen aan veranderingen in de markt of feedback van klanten.

Hoe een EOR zoals People2.0 kan helpen

Bedrijven staan voor unieke uitdagingen als het gaat om het beheren van hun personeelsbestand. Een effectieve oplossing ligt in het gebruik van een Employer of Record (EOR) zoals People 2.0, EOR’s bieden bedrijven de mogelijkheid om te navigeren door complexe arbeidsregelgeving, de salarisverwerking te stroomlijnen en te zorgen voor naleving in meerdere rechtsgebieden.

Door samen te werken met een EOR kunnen organisaties tijdrovende HR-functies zoals de administratie van secundaire arbeidsvoorwaarden, belastinginhouding en de classificatie van werknemers uit handen geven, zodat ze zich meer kunnen richten op hun kerndoelen.

Neem contact met ons op vandaag nog voor een persoonlijke service op maat van uw specifieke behoeften.