Zorg ervoor dat je deel 1 van deze blog hebt gelezen
voordat je verder gaat voor meer stappen in het kwalificeren van een kandidaat. In deze fase van het spel ken je de vaardigheden van de kandidaat, heb je referenties opgevraagd, de compensatie besproken en vastgesteld dat ze niet-monetaire motivaties hebben om de opportuniteit na te streven.
Laten we nu duidelijkheid krijgen over hun situatie bij het zoeken naar een baan en mogelijke obstakels vroeg identificeren, zodat ze later geen stenen muren worden, nadat je klant erbij betrokken is!
Ontdek meer met optionele vragen en antwoorden
Op dit punt in het gesprek kun je besluiten om aanvullende, optionele vragen te stellen als dat van toepassing is, waarbij je je gezond verstand gebruikt.
- Kunt u me iets vertellen over uw sollicitatiegesprekken in de afgelopen zes weken? (Van toepassing als je de kandidaat via een vacaturebank hebt gevonden en denkt dat hij of zij actief op zoek is naar een baan).
Wat voor banen waren dat?
Wat waren de salarisniveaus voor die sollicitatiegesprekken?
Waar waren de banen gevestigd?
Zijn er aanbiedingen gedaan?
Heb je aanbiedingen afgewezen?
Verwacht je dat er een bod wordt gedaan?
Staat je cv op vacaturesites op internet?
Werk je samen met andere recruiters?
Verwacht je een tegenbod?
Heb je ooit een tegenbod geaccepteerd?
De antwoorden op deze vragen kunnen een grote invloed hebben op de vraag of deze persoon al dan niet een geschikte kandidaat voor je is.
- Kun je uitleggen wat je overwegingen zijn om te verhuizen? (Van toepassing wanneer de kandidaat moet verhuizen voor de functie).
Hoe is de markt daar?
Kun je gemakkelijk verkopen?
Hoeveel ben je verschuldigd?
Kunt u mij meer vertellen over het huis (aantal slaapkamers, badkamers, garage, land)?
Als de kandidaat in Wisconsin woont en op zoek is naar een vergelijkbaar huis in Californië om de baan aan te nemen, dan kun je te maken krijgen met een situatie waarin ze hun hypotheek zouden verdubbelen – en dat is een pijnpunt dat je moet ontdekken voordat je een kandidaat aan je klant voorstelt, en het kan ook wat vastgoedonderzoek van jouw kant vereisen.
- Zie je obstakels die van invloed kunnen zijn op je vermogen om deze functie na te streven of uiteindelijk te accepteren?
Zou je geld terug moeten betalen voor verhuizing?
Zou je geld terug moeten betalen voor schoolgeld?
Je wilt eventuele problemen aan het licht brengen die hen zouden belemmeren om de functie te vervullen zoals die door je klant is beschreven in termen van verantwoordelijkheden, locatie en compensatie.
Verplichte afsluitende vragen
Het laatste waar je op ingaat zijn de afsluitende vragen, die verplicht zijn. Je kunt ze niet als een levensvatbare kandidaat beschouwen die het waard is om aan je klant voor te stellen zonder het volgende aan te pakken:
- Is er een probleem met het volgende?
Alle misdrijven of overtredingen, inclusief rijden onder invloed
Drugsonderzoek
Verkeersovertredingen (voor gevallen waarin dit gevolgen heeft voor het afsluiten van een autoverzekering)
- Kun je iets bedenken op professioneel of persoonlijk vlak dat je ervan zou weerhouden om op dit moment een opzegtermijn van twee weken op te zeggen en aan een nieuwe baan te beginnen?
- Wilt u uw referentiechecks opvolgen, zodat we het proces kunnen voortzetten?
- Wil je worden voorgesteld voor deze functie?
Opmerking: Het is belangrijk om de vraag op die manier te stellen. Het is een eerste stap in het rollenspel van hun aanvaarding van het aanbod, wat voor de meeste mensen een emotioneel geladen gebeurtenis is. Door het bedrijf te noemen, de functie te noemen en hen nu te vragen om interesse te tonen, zal het een gemakkelijkere ervaring zijn wanneer het tijd is voor het officiële baanaanbod. Elk 'ja' leidt tot het volgende.
Door dit grondige proces voor het op de juiste manier kwalificeren van een kandidaat te volgen, zult u ontdekken of een persoon levensvatbaar is, er klaar voor is en expliciet geïnteresseerd is om verder te gaan. U zult goed uitgerust zijn om de kandidaat aan uw klant te presenteren met alle ingrediënten voor succes!
