Als dagelijkse gebruiker is LinkedIn een geweldige manier om in contact te blijven met collega's, een cv met professionele verwezenlijkingen te benadrukken en naar jobs te zoeken. Als recruiter kan LinkedIn dienen als een krachtig instrument om toptalent te vinden.
Met meer dan 450 miljoen gebruikers wereldwijd herbergt LinkedIn een groot ecosysteem van potentiële kandidaten. Als je echter een beginnende recruiter bent of niet het nodige kapitaal hebt voor een individuele recruiterlicentie van $100 per maand om rechtstreekse InMail-berichten naar kandidaten te sturen, kan de toegang tot deze talentenpool erg beperkt zijn.
Wil je profiteren van alle gratis voordelen die LinkedIn te bieden heeft? Gebruik de volgende tips om het meeste uit LinkedIn te halen zonder ervoor te betalen:
- Gebruik je persoonlijke pagina om je merk te vestigen
Je profiel is een eenvoudige, gratis manier om een eerste indruk te maken bij werkzoekenden. Als je begint met het opbouwen van je persoonlijke LinkedIn pagina, vraag jezelf dan af: waar wil ik bekend om staan?
Zorg er vervolgens voor dat je deze vijf relevante profielelementen hebt:
- Naam: Als je volledige naam beschikbaar is, ben je gemakkelijker te vinden in zoekopdrachten.
- Professionele foto: Wist je dat profielen met foto’s 14x meer kans hebben om bekeken te worden? Mensen zoeken naar gezichten, dus laat kandidaten niet aan je voorbijgaan alleen omdat je geen profielfoto hebt. Kies als beste praktijk een foto van hoge kwaliteit met goede belichting die je professioneel weergeeft.
- Koptekst: Hoewel je je functietitel en bedrijf als kop kunt houden, kun je het ook gebruiken als een creatief middel om de diensten die je kunt leveren, de problemen die je oplost en het soort mensen dat je helpt te beschrijven.
- Samenvatting: Gebruik je samenvatting om verder te gaan op wat je in je kop hebt gezegd. Om op te vallen, houd je je samenvatting conversationeel en beknopt – benadruk wat jou onderscheidt en gebruik strategische herhaling om je sterke punten te beschrijven; geef je ervaring een toekomstgerichte draai om aan kandidaten te herhalen wat je voor hen kunt doen; en neem een oproep tot actie op (bijv. stel mensen voor om contact met je op te nemen).
- Aanbevelingen/goedkeuringen: Deze secties dienen als bewijs dat je resultaten kunt leveren voor wat je zegt dat je te bieden hebt. Gezien hun zeldzaamheid en specificiteit zijn aanbevelingen waardevoller. Je moet echter wel een bepaald protocol volgen als je om een aanbeveling vraagt. Stuur een professionele e-mail naar een huidige/voormalige supervisor, collega of werkzoekende die kan spreken over jouw rekruteringscapaciteiten en vraag of ze een aanbeveling voor je willen schrijven. Als ze ja zeggen, ga dan naar hun pagina op LinkedIn en klik op de knop "Vraag om een aanbeveling". Zodra ze een aanbeveling voor je achterlaten, zorg er dan voor dat je een bedankmail stuurt.
- Gebruik huidige verbindingen en groepen om je netwerk uit te breiden
Zodra je je profiel hebt ingevuld, is het tijd om je netwerk uit te breiden om in contact te komen met talent en je huidige netwerk van connecties gebruiken is een geweldige manier om dit te doen! Het is echter belangrijk op te merken dat je misschien niet al je connecties kunt gebruiken. Als je geen contact hebt gehouden of niet selectief bent in wie je accepteert (d.w.z. verzoeken van mensen die je niet kent/waar je niet mee hebt samengewerkt), zullen ze waarschijnlijk niet dienen als een solide introductie voor iemand in hun netwerk waarmee je in contact wilt komen. Gebruik alleen je goede, professionele connecties bij het zoeken naar referenties.
Een andere manier om je netwerk strategisch uit te breiden en kwalitatieve kandidaten te vinden is door gebruik te maken van groepen. Hoewel groepen kunnen dienen als een geweldige manier om verder te reiken dan je eerstegraads connecties, is het belangrijk om te onderscheiden wat een goede groep is. Een groep die je niet alleen in contact brengt met het soort connecties dat je probeert te maken, maar die ook actief is, is een geweldige plek om je tijd in te investeren. Word bovendien niet alleen lid van de groep – draag bij aan de gesprekken, deel relevante inhoud en fungeer als hulpbron.
Een ander aantrekkelijk aspect van het lid worden van groepen is dat je andere groepsleden kunt InMailen, zelfs als ze geen eerste connecties zijn. Ga gewoon naar de startpagina van de groep, klik op "leden" en zoek de mensen die je wilt berichten. Het is een leuke workaround om kandidaten te kunnen berichten zonder te betalen voor een premium account!
Als er een specifieke, potentiële kandidaat is met wie je graag in contact wilt komen of die je wilt benaderen over een vacature, kun je hem of haar het beste een verzoek of een e-mail sturen. Als je dat doet, leg dan uit hoe je hun naam hebt gevonden (dit bouwt ethos op als je een aanknopingspunt hebt), gebruik spreektaal en wees specifiek/snel ter zake over waarom je contact met hen opneemt (of het nu alleen is om contact te leggen of omdat je een vacature hebt).
- Maak je aanwezigheid bekend
De makkelijkste manier om in contact te blijven met je nieuwe en bestaande connecties is door regelmatig berichten te plaatsen. Met iets eenvoudigs als een dagelijkse statusupdate kunt u bovenaan de nieuwsfeeds van potentiële kandidaten blijven staan, en onbewust ook bovenaan hun gedachten. Goede voorbeelden van statussen die je kunt posten zijn: items waar je aan werkt, content die je hebt gemaakt, nieuws over je bedrijf, sectornieuws/inzichten over carrières en het zoeken naar een baan, advies/opinies, evenementen, vragen, video’s en vacatures.
Vanuit een best-practice standpunt, zorg ervoor dat je posts variëren in type, relevant blijven voor het werk en minstens een keer per week voorkomen. Als je iets deelt dat belangrijk is en je wilt er zeker van zijn dat je een breed scala aan connecties bereikt (bijv. evenementen die je bedrijf organiseert, vacatures, etc.), dan is een beetje herhaling niet erg. Door vaak te posten en te experimenteren met verschillende soorten posts, kun je gaan meten wat specifiek voor jou werkt, gebaseerd op wat je de meeste directe engagements oplevert.
Ongetwijfeld zorgen posts ervoor dat je toegankelijker en bekender overkomt bij kandidaten. Wanneer je hen benadert over een mogelijke vacature, heb je dus al een aanwezigheid gecreëerd waardoor ze mogelijk meer openstaan om met je te praten.
Wanneer LinkedIn optimaal gebruikt wordt, kan het dienen als een kosteneffectieve, efficiënte manier om toptalent voor je klanten te vinden. Het is echter belangrijk op te merken dat LinkedIn zijn beperkingen heeft (zelfs de abonnementsversie) en daarom slechts als één middel in je rekruteringsarsenaal mag dienen. Uiteindelijk vloeit succes op LinkedIn, en rekrutering in het algemeen, voort uit het vermogen om blijvende, vertrouwensvolle connecties met anderen te maken – en daar kan je geen prijs op zetten!
Bron: LinkedIn recruiter advies en statistieken verstrekt via presentatie door Anthony Juliano, VP/General Manager, Asher Agency.
