Vraag jezelf af: "Wat maakt de ene recruiter succesvoller dan de andere?" Misschien schrijf je hun succes toe aan hard werken of zelfs aan geluk. Sommige recruiters geloven dat als ze maar het "magische stof" kunnen vinden, het al hun uitdagingen in de omgang met klanten en kandidaten zal oplossen, wat zal leiden tot meer plaatsingen.
Hoewel hard werken en geluk belangrijke factoren zijn, heeft de wetenschap aangetoond dat de psychologie van het overtuigen een belangrijke rol speelt in het succes van een recruiter. Door de vaardigheid van het beïnvloeden te ontwikkelen, heb je de kracht om klanten en kandidaten aan je te binden, hun beslissingen te beïnvloeden en hun acties te motiveren.