Recruiters: Hoe wordt u een expert in uw niche?

Denk je erover om voor jezelf te beginnen en je eigen wervingsbureau te beginnen? Neem dan de tijd om na te denken over welke sector je wilt bedienen. Hoewel veel recruiters ervoor kiezen om generalisten te zijn die voorzien in de behoeften van elk bedrijf in elke sector met een vacature, zijn er veel voordelen verbonden aan het focussen op één specifieke sector. Ten eerste, door een niche te vinden, kun je je beter focussen. Daardoor weet je beter op wie je je moet richten met marketing, reclame en netwerken, wat je tijd en geld bespaart. Je kunt ook minder concurrentie hebben als je maar in één branche actief bent. Het kiezen van een wervingsniche voorkomt ook dat je opgebrand raakt – je hoeft niet op de hoogte te blijven van het nieuws, aanwervingstrends en evenementen in elke branche onder de zon als je maar in één verticale branche werkt.

Het belangrijkste is echter dat je de kwaliteit van je diensten en je kandidaten kunt verbeteren. Als je maar in één sector werkt, heb je meer kans om de expert in die sector te worden. Geen enkele generalistische recruiter kan hetzelfde zeggen. Hierdoor weet je precies naar welk type hoogwaardige kandidaten je moet zoeken en kun je de vraagbaak zijn voor informatie over de sector. Dit maakt u een veel waardevollere aanwinst voor uw klanten, wat u uiteindelijk helpt bij uw zakelijke succes.

Maar hoe word je een expert in jouw niche? We hebben precies uitgelegd wat je moet doen.

Kies een niche

Kies eerst een niche waar vraag naar is en waarin je idealiter enige interesse of ervaring hebt. Als je bijvoorbeeld een achtergrond hebt in technologiebeheer, IT-beveiliging of gegevenswetenschappen, is het zinvol om je te gaan richten op werving in de technologie. Als je eerder ervaring hebt opgedaan met het werven van personeel in de gezondheidszorg voor vorige werkgevers, dan is het misschien zinvoller om je op die sector te richten omdat je daar al contacten en expertise hebt. Het kan moeilijk zijn om vanaf nul een expert te worden, dus idealiter zou je al bekend moeten zijn met de sector waar je in wilt stappen.

Bij het kiezen van een niche is het ook belangrijk om onderzoek te doen: Welke sectoren zullen naar verwachting in de toekomst groeien? Welke sector heeft behoefte aan rekruteringsdiensten in uw regio? Het begint allemaal met de vraag. U bent misschien erg geïnteresseerd in een bepaalde niche, maar als er geen vraag naar is op de plek waar u uw bedrijf wilt starten of als er veel concurrentie is, kan dat erop wijzen dat u het moeilijk zult hebben om klanten en kandidaten te vinden.

Blijf op de hoogte van nieuws uit de sector

Als je je eenmaal in je gekozen niche hebt begeven, moet je worden gezien als de go-to in de branche voor wervingsdiensten. Het is tijd om te studeren, te onderzoeken en op de hoogte te blijven van het nieuws uit de sector. Bookmark publicaties uit de sector en schrijf je in voor regelmatige e-mailnieuwsbrieven om ervoor te zorgen dat je altijd op de hoogte bent van het laatste nieuws en de laatste nieuwtjes. Dit zorgt ervoor dat je diensten, advies, salarisschalen en meer altijd relevant en waardevol zijn, hoe snel dingen ook veranderen in de sector.

Ga naar Evenementen

Het is veel gemakkelijker om te investeren in het bijwonen van branche-evenementen als je je slechts op één niche richt. Er zullen waarschijnlijk één of twee grote evenementen in de sector zijn die als waardevol worden beschouwd. Maak er een punt van om elk jaar naar een paar netwerkevenementen, beurzen, tentoonstellingen en topontmoetingen (al dan niet virtueel) te gaan, zodat je nieuwe mensen in de sector kunt ontmoeten, op de hoogte kunt blijven van nieuwe ontwikkelingen en op de hoogte kunt blijven. Hierdoor blijf je niet alleen relevant met je expertise, maar het is ook een uitstekende manier om nieuwe kandidaten te werven en relaties op te bouwen met potentiële nieuwe klanten. In feite zou je dit onderdeel moeten maken van je strategisch klantontwikkelingsplan.

Overweeg een nieuwsbrief te beginnen

Je weet bijna alles wat er te weten valt in je niche, wat nu?  Houd al je waardevolle informatie niet voor jezelf! Deel het met degenen die het nodig hebben en degenen die je advies zijn gaan waarderen. Overweeg om een maandelijkse nieuwsbrief te starten waarin je deze informatie en nuttige artikelen deelt met je bestaande klanten en prospects.

Hoewel het een beetje moeite kost voor de tekst en het ontwerp, kan deze ene eenvoudige stap je helpen om gezien te worden als een expert voor degenen die het belangrijkst zijn voor je agentschap. Je kunt inzichten delen van evenementen die je onlangs hebt bijgewoond, nieuwe trends delen waarover je hebt gelezen, nieuwe brancherapporten doorgeven en artikelen of presentaties delen die je onlangs op dit gebied hebt gepubliceerd.

Spreek over relevante onderwerpen

Overweeg om een blog te starten op je website waar je klanten naartoe kunnen gaan wanneer ze op de hoogte willen blijven van het laatste nieuws uit de sector. Een blog is ook een geweldige manier om nieuwe prospects aan te trekken die nog niet op de hoogte zijn van uw wervingsdiensten.

Je kunt je thought leadership en reputatie ook verbeteren door gastbijdragen te leveren aan vakpublicaties. Een andere mogelijkheid is om spreker te worden in een paneldiscussie of om te spreken op brancheconferenties. Zorg dat je naam en gezicht regelmatig opduiken en je zult snel bekend staan als expert op de gebieden waarover je spreekt.

Proactief advies geven

Wanneer er nieuws is in jouw branche, zoals nieuwe arbeidsnormen of trends in het aannemen van personeel, wees dan proactief en deel deze informatie persoonlijk met je klanten. Hoewel een maandelijkse nieuwsbrief een geweldige manier is om informatie naar de massa te sturen, is niets zo waardevol als een persoonlijk bericht aan een gewaardeerde klant. Maak er een gewoonte van om klanten persoonlijke e-mails te sturen om hen op de hoogte te brengen van de ontwikkelingen in de sector en waarom je het belangrijk vond om dit specifiek met hen te delen. Met dit meelevende advies kom je een heel eind. Het zal niet alleen je thought leadership bij je klanten versterken, maar het kan je ook helpen om sterkere relaties met je klanten op te bouwen.

Bonus: Als je als expert wordt gezien, kun je meer vragen voor je diensten omdat klanten weten dat je de moeite waard bent.

Als u meer wilt weten over het creëren van waarde voor uw klanten en prospects, bekijk dan dit webinar: Consultative Selling voor Recruiters: Waarde en vertrouwen creëren bij prospects.