Cinco estrategias probadas para acelerar la captación de clientes y fortalecer el negocio
Crear una sólida base de clientes es esencial para que su empresa de selección de personal tenga éxito a largo plazo. Pero
no es
tan fácil como
enviar el correo electrónico perfecto
. Las empresas son bombardeadas con
lanzamientos
y algunas han tenido que lidiar con reclutadores poco serviciales, así que
conseguir
y ganarse su confianza es más difícil que nunca.
Para destacar entre la multitud, tendrá más que la capacidad de cubrir puestos. Debe posicionarse como un socio estratégico capaz de ofrecer talento de primer nivel de forma rápida, eficaz y conforme a las normas.
En este artículo, compartiremos compartiremos cinco consejos sobre cómo conseguir clientes para tu agencia de contratación.
1. Construir un proceso de contratación diferenciado y basado en datos
Los clientes buscan candidatos a través de LinkedIn, Indeedy otras plataformas de empleo. Para captar su atención, tienes que ofrecer algo más que acceso al talento. Tienes que ser la solución a sus frustraciones a la hora de contratar.
Según
LinkedIn Noticias
se tarda entre 3 y 4 semanas en contratar a alguien,
lo que representa
una cantidad angustiosa de tiempo y esfuerzo en la búsqueda de candidatos. Para ganarse su confianza, debe
ofrecer un proceso de contratación estructurado y orientado a resultados que reduzca el tiempo de contratación y ofrezca los mejores talentos. Para destacar:
Defina claramente su enfoque:
Describa cómo busca, evalúa y coloca a los mejores talentos.
Aproveche la tecnología de contratación:
Demuestre cómo utiliza la tecnología de contratación, como los sistemas de seguimiento de candidatos (ATS), para examinar eficazmente la idoneidad de los candidatos.
Respalde sus afirmaciones con métricas:
Los clientes quieren pruebas de que su proceso funciona. Destaca los indicadores clave de éxito, como el tiempo de contratación, las tasas de retención y la calidad de los candidatos, para reforzar tu eficacia y fiabilidad.
Garantizar el cumplimiento:
Los clientes necesitan tener la seguridad de que cada colocación cumple la legislación laboral y fiscal local. Hacer hincapié en su capacidad para colocar talentos de conformidad, mientras que
aprovechando
socios como
People2.0
para el cumplimiento
experiencia
ayuda a generar confianza y a mitigar los riesgos.
2. Demuestre Velocidad sin sacrificar la calidad
A contratación rápida es esencial, pero no a expensas de la calidad. Para ganarse a los clientes, hay que demostrar rapidez y precisión. Pero tenga cuidado. hay entre posicionarte como una solución y socavar sus esfuerzos internos. Si das la impresión de despreciar sus retos o esfuerzos, corres el riesgo de alejarles en lugar de ganarte su confianza.
Al mismo tiempo, no prometas demasiado rápido. Encontrar un candidato con las aptitudes adecuadas, que destaque en su puesto y encaje en la cultura de la empresa no es tarea fácil. Céntrese en la eficacia más que en una velocidad poco realista. Sea franco en Sea sincero sobre sus plazos y haga hincapié en cómo su enfoque estructurado y basado en datos acelera la contratación sin sacrificar la calidad.
Cumplir sus promesas:
Utilizar grupos de talentos preseleccionados:
Mantener una red exclusiva de candidatos de alta calidad facilita las colocaciones más rápidas sin comprometer ajuste.
Optimice
flujos de trabajo:
Automatice las tareas administrativas (por ejemplo, nóminas, cumplimiento, incorporación) para
asignar
más tiempo para actividades de contratación de alto valor.
3. Proporcionar algo más que colocaciones: ofrecer soluciones integrales de mano de obra
Los servicios de contratación han evolucionado más allá de la mera cobertura de puestos. Los clientes de hoy en día esperan soluciones integrales de mano de obra para hacer frente a las fluctuantes necesidades de contratación y a los retos operativos. Para destacar, posiciónese como un socio estratégico en lugar de como un simple reclutador.
Sea un asesor de personal:
Proporcione información
en
planificación de personal, tendencias del mercado y mitigación de riesgos, ayudando a los clientes a tomar decisiones de contratación bien fundadas.
- Ofrezca opciones de contratación flexibles:
Las necesidades de contratación están cambiando y las empresas necesitan estrategias de personal más adaptables para seguir siendo competitivas. Al ofrecer opciones de contratación temporal, permanente, por contrato y a distancia, ayudas a tus clientes a seguir el ritmo de las demandas y tendencias de talento.
Garantizar el cumplimiento y reducir los riesgos
:
Los clientes
quieren socios de contratación que den prioridad a la gestión de riesgos y les protejan de problemas de cumplimiento como
clasificación errónea de trabajadores
. Cuando se trabaja con un
proveedor de EOR/AOR
como People2.0, puede asegurarse de que
que los trabajadores eventuales y los contratistas independientes reciban sus salarios con exactitud
y a tiempo, al tiempo que mantiene a sus clientes en conformidad con las leyes laborales locales, sin complejidad añadida.
4. Demuestre su valor con transparencia y resultados medibles
La confianza se construye a través de la transparencia, los datos y los resultados coherentes. Los clientes quieren ver pruebas de éxito antes de comprometerse con un socio de contratación.
Proporcione métricas de rendimiento claras:
Muestre los índices de éxito en la colocación, las estadísticas de retención y las mejoras en la eficiencia de los procesos.
Utilice estudios de casos y testimonios:
La prueba social de clientes satisfechos genera credibilidad y confianza, lo que ayuda a captar clientes.
Educa,
no
sólo venda:
Demuestre liderazgo intelectual mediante conocimientos específicos del sector, análisis del mercado de talentos y conocimientos especializados sobre sus sectores nicho para posicionar a su empresa como una verdadera experta en su campo.
5. Garantizar la precisión en la selección de candidatos
Su capacidad para curar una reserva de talento muy específica directamente en la confianza del cliente y las relaciones a largo plazo. Para reforzar su credibilidad, presente solo candidatos que..:
- Cumplir al menos el 90% de las competencias requeridas
- Se ajustan a las expectativas salariales
- Están motivados por objetivos profesionales a largo plazo que van más allá de la remuneración
Cómo People2.0 puede ayudarle a ganar más clientes
People2.0 permite
empresas de selección de personal
con las herramientas y la infraestructura necesarias para
ampliar sus operaciones
y ofrecer servicios eficientes que fortalezcan las relaciones con los clientes. Con nuestro apoyo, puede centrarse en lo que mejor sabe hacer -colocar a los mejores talentos- mientras nosotros nos encargamos de las complejidades de la gestión de la plantilla. Cómo le ayudamos:
Amplia experiencia en cumplimiento de la normativa
: Garantizar que todas las colocaciones cumplen la legislación laboral y fiscal aplicable, ya sea local o
internacionales-
reduciendo el riesgo tanto para
usted
como para
sus clientes de
clientes.
- Asistencia administrativa integral:
Desde la administración de nóminas y prestaciones hasta la facturación y la gestión de contratos, nos encargamos de la carga administrativa para que usted pueda centrarse en la contratación.
Soluciones de personal escalables:
Tanto si
está
dotación de personal
temporal
nuestras soluciones se adaptan a su modelo de negocio y a las necesidades de sus clientes.
Integración tecnológica:
Integre perfectamente nuestra tecnología con sus sistemas existentes, mejorando la eficiencia sin interrumpir su flujo de trabajo.
Apoyo a la expansión empresarial:
¿Quiere ampliar su
negocio de contratación internacional
? Nuestra infraestructura le ayuda a expandirse a nuevos mercados con facilidad.
En colaboración con
People2.0
los reclutadores pueden ofrecer un mayor valor a los clientes, conseguir más negocio y mantener el éxito a largo plazo.
¿Listo para elevar su negocio de contratación?
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