Comprender los motivadores no monetarios de un candidato, Parte 1

Si está aplicando técnicas compartidas en un blog anterior, «

Calificación de candidatos y conversaciones sobre remuneración

ha superado la parte monetaria inicial de la entrevista con el candidato y ha establecido con él unas expectativas salariales realistas.

Entonces, ¿la oportunidad les sigue atrayendo? ¿Siguen siendo un candidato viable que usted podría estar interesado en presentar a su cliente? Perfecto. Proceda a comprender los motivadores no monetarios.

Recuerde, para satisfacer la regla de oro de la contratación, un candidato debe:

1. Tener el 90% de las competencias que usted o su cliente buscan
2. Estar dispuesto a trabajar dentro de la horquilla salarial especificada por el cliente.
3. Estar motivado por algo más que el dinero

Puede determinar los dos primeros componentes revisando su currículum y su

hoja de información del candidato

y formulando las preguntas adecuadas en la primera fase de la entrevista de cualificación. El siguiente paso esencial es recabar información que aclare cómo se motiva al candidato más allá de la remuneración salarial.

¿Por qué es importante? Porque su mejor candidato es alguien que no sólo puede hacer el trabajo, sino que también quiere hacerlo, y tiene que quererlo por algo más que por dinero. Los que solo están interesados en la oportunidad por el dinero son los que al final aceptan contraofertas.

Las respuestas deben coincidir

Esta es la pregunta clave que debes hacer ahora al candidato: ¿Qué tiene esta oportunidad que le ha hecho decidirse por ella?

Escuche atentamente las respuestas del candidato. Porque responda lo que responda, vas a compararlo con los cuatro principales motivadores no monetarios:

1. Calidad de vida – Por ejemplo, ¿se refiere su respuesta a trabajar menos horas y menos sábados para poder asistir a más eventos deportivos de sus hijos?
2. Responsabilidad/desafíos del puesto – ¿Describen que están infrautilizados en su puesto actual o que están preparados para asumir mayores responsabilidades?
3. Avanzar en la carrera profesional – Un candidato puede explicar, por ejemplo, que ha avanzado todo lo posible en su empresa actual y que necesita cambiar de empresa para avanzar en su carrera profesional.
4. Geografía – Puede que en su respuesta mencionen que la ubicación de la oportunidad laboral está a sólo 10 minutos de trayecto, o que se encuentra en una ciudad en la que también han soñado vivir.

Si la respuesta a tu pregunta no coincide con al menos uno de esos puntos, entonces vas a preguntar por esos aspectos en concreto. Por ejemplo, podrías decir: «Mary, has tenido tiempo de pensar detenidamente en la descripción del puesto. ¿Qué opinas de tu capacidad para desempeñar bien el trabajo?». Su respuesta a esa pregunta de sondeo puede alinearse con el motivador sobre los retos o la trayectoria profesional.

Durante esta conversación sobre motivaciones no monetarias, toma notas detalladas de sus respuestas porque vas a utilizar esa información para volver a venderles el puesto cuando sigas presentándoles la oportunidad durante las negociaciones.

Si el candidato está demostrando ser un ajuste viable para su oportunidad, entonces usted querrá leer

Parte 2

.