Domine la gestión de sus canalizaciones
Maximice la visibilidad de la cartera de oportunidades y la precisión de las previsiones dominando la gestión eficaz de las etapas de CRM. En esta sesión, explore cómo calificar y realizar un seguimiento adecuado de las oportunidades a través de cada etapa de ventas, desde la prospección inicial hasta los acuerdos cerrados. Aprenda las mejores prácticas para mantener los datos limpios, establecer definiciones coherentes de las etapas y aprovechar las herramientas de CRM para generar previsiones fiables que impulsen la planificación empresarial.
Lo que aprenderá:
- Definir y gestionar eficazmente las fases del proceso de ventas
- Generar previsiones de ventas precisas
- Mantener datos CRM de alta calidad
- Optimice su proceso de seguimiento de oportunidades