Asegúrese de haber leído la Parte 1 de este blog
antes de continuar con más pasos en el proceso de cualificación de un candidato. En esta fase del juego, ya conoces las habilidades del candidato, has buscado referencias, has hablado de la remuneración y has determinado que tiene motivaciones no monetarias para buscar la oportunidad.
Aclaremos su situación de búsqueda de empleo e identifiquemos los posibles obstáculos con antelación, para que no se conviertan en muros de contención más adelante, cuando el cliente ya esté involucrado.
Más información con las preguntas y respuestas opcionales
En este punto de la entrevista, puede decidir realizar algunas preguntas adicionales opcionales cuando proceda, utilizando el sentido común.
- ¿Puede hablarme de su actividad como entrevistador en las últimas seis semanas? (Aplicable cuando has encontrado al candidato a través de un portal de empleo y crees que está buscando activamente oportunidades laborales).
¿Qué tipo de trabajos eran?
¿Cuáles eran los niveles salariales de esas entrevistas?
¿Dónde estaban ubicados los puestos de trabajo?
¿Le han presentado alguna oferta?
¿Ha rechazado alguna oferta?
¿Espera que le hagan alguna oferta?
¿Su currículum está publicado en portales de empleo de Internet?
¿Trabaja con otros reclutadores?
¿Espera que le hagan una contraoferta?
¿Has aceptado alguna vez una contraoferta?
Las respuestas a esas preguntas pueden influir significativamente en si esa persona es o no un candidato viable para usted de cara al futuro.
- ¿Puede explicar sus consideraciones sobre el traslado? (Aplicable cuando el candidato necesite desplazarse para el puesto).
¿Cómo es el mercado allí?
¿Puede vender fácilmente?
¿Cuánto debe?
¿Puede informarme sobre la propiedad? (Número de dormitorios, baños, garaje, terreno)
Si el candidato vive en Wisconsin y buscara una vivienda comparable en California para ocupar el puesto, entonces usted podría enfrentarse a una situación en la que estaría duplicando su hipoteca, y ese es un punto delicado que hay que descubrir antes de presentar un candidato a su cliente, y también puede requerir cierta investigación inmobiliaria por su parte.
- ¿Ve algún obstáculo que pueda afectar a su capacidad para aspirar a este puesto o aceptarlo en última instancia?
¿Deberías dinero por el traslado?
¿Deberías dinero por el reembolso de la matrícula?
Querrá descubrir cualquier problema que les impida aceptar el puesto descrito por su cliente en términos de responsabilidades, ubicación y remuneración.
Preguntas finales obligatorias
Lo último que abordará son las preguntas finales, que son obligatorias. No puedes considerarlo un candidato viable que merezca la pena presentar a tu cliente sin abordar lo siguiente:
- ¿Habrá algún problema con lo siguiente?
Cualquier delito grave o menor, incluidas las multas por conducir bajo los efectos del alcohol
Control de drogas
Infracciones de tráfico (en los casos en que puedan afectar a la inclusión en la póliza de seguro de automóvil de una empresa)
- ¿Se te ocurre algo profesional o personal que te impida dar un preaviso de dos semanas y empezar un nuevo trabajo en este momento?
- ¿Seguirá comprobando sus referencias para que podamos continuar el proceso?
- ¿Quiere que le presentemos para este puesto?
Nota: es importante plantear la pregunta así. Es un primer paso en la simulación de su aceptación de la oferta, que es un acontecimiento cargado de emoción para la mayoría de las personas. Nombrar la empresa, nombrar el puesto y pedirles que expresen su interés ahora facilitará la experiencia cuando llegue el momento de la oferta de trabajo oficial. Cada «sí» lleva al siguiente.
Siguiendo este minucioso proceso para cualificar a un candidato de la forma adecuada, descubrirá si una persona es viable, está preparada y expresamente interesada en seguir adelante. Estarás bien equipado para presentar el candidato a tu cliente con todos los ingredientes para el mejor éxito.
