Por: Andries Haystek & Cisca Weavill
La idea de expandir su negocio a Oriente Medio puede resultar desalentadora para quienes no han trabajado allí o creen que no conocen la zona lo suficiente como para tener éxito. La incertidumbre es comprensible, pero las oportunidades que aguardan en los Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudí, Bahréin, Qatar, y otros países de la región son razón suficiente para justificar una exploración preliminar. Con programas financiados por el gobierno para fomentar la creación de empresas, una vibrante comunidad de expatriados y enormes inversiones en infraestructuras, cada vez más empresas consideran que la expansión en Oriente Medio no sólo es factible, sino también un negocio inteligente.
Es un mercado nuevo y fértil para muchos tipos de industrias. Quienes no estén preparados para crear una entidad, pueden abrirse camino y probar el mercado poco a poco. De hecho, el camino hacia la expansión puede ser más fácil si se recurre a los servicios de apoyo empresarial de un socio con conexiones y experiencia en el país. El socio adecuado puede guiarle a través de los matices de establecerse y navegar por los impuestos, visados y otros asuntos prácticos. A veces, un asunto relativamente pequeño, como la preocupación por obtener la aprobación de un visado basado en una licencia comercial local vigente, puede hacer que una empresa se replantee sus planes de expansión. Ahí es donde la ayuda de un socio EOR/AOR puede marcar la diferencia.
¿Qué industrias crecen en Oriente Próximo?
Fintech, bancos tradicionales, aviación, TI, proveedores de defensa y otros están aportando miles de millones a la región, y los gobiernos de estos países están allanando el camino para las startups y la innovación en industrias mucho más allá del petróleo y el gas.
Los dirigentes de varios países de Oriente Medio esperan atraer inversiones extranjeras para diversificar sus economías. Más allá de la considerable actividad de la industria del petróleo y el gas en los
Emiratos Árabes Unidos (EAU)
los líderes gubernamentales esperan fortalecer la economía fomentando el turismo, la agricultura y la tecnología agrícola.
AgTech
las finanzas, la sanidad y la biofarmacia. Estas industrias ofrecen amplias oportunidades de crecimiento para las empresas interesadas en expandirse en la región.
La inversión en los EAU se vio aún más favorecida por una
enmienda de 2021
. Las empresas extranjeras que deseen abrir una empresa en los EAU ya no necesitan que la mayoría de las acciones de la empresa sean propiedad de un nacional de los EAU.
El gobierno de Abu Dhabi, en una declaración sobre el cambio, dijo que mostraba la «voluntad del gobierno de atraer más inversiones extranjeras directas mediante la promoción de un entorno empresarial abierto y flexible.»
Arabia Saudí está planeando
planea posicionarse como líder de la aviación
y espera que la industria de la aviación impulse el crecimiento del país.
El turismo es otro de los focos de atención de Arabia Saudí, donde hay planes muy ambiciosos en marcha y la aviación es parte integrante como elemento facilitador. Arabia Saudí también está trabajando en las bases para convertir el país en un atractivo y próspero centro mundial de negocios
. Es uno de los numerosos cambios impulsados por Saudi Vision 2030, un plan anunciado en 2016 para reducir la dependencia saudí del petróleo y trazar un camino
hacia «
una sociedadibrante sociedad, una economía próspera y una nación ambiciosa».
¿Qué impulsa el nuevo interés extranjero por la expansión en Oriente Próximo?
La rápida expansión de los mercados, el impuesto sobre la renta cero y las subvenciones públicas para impulsar la innovación son grandes alicientes para la expansión en Oriente Próximo. Las mejoras de las infraestructuras también fomentan el crecimiento. La vuelta de la región a la normalidad (económica) tras la pandemia fue más rápida que en otras partes del mundo gracias a la importante inversión pública en infraestructuras. Los aeropuertos de la región son famosos por su modernidad y sus servicios mejorados, y decir que la industria de la construcción de la región está en auge sería quedarse corto.
La Oficina de Inversiones de Abu Dhabi (ADIO) se puso en marcha con el objetivo de ayudar a inversores y empresas de todos los tamaños a establecer, hacer crecer y desarrollar sus negocios en el emirato de Abu Dhabi. Dubai también busca agresivamente nuevas ideas y financia startups con fondos públicos. Los informes muestran que
50%
de las empresas registradas en Dubai son nuevas empresas, lo que indica que los incentivos están surtiendo efecto.
En resumen, las empresas pueden expandirse porque los obstáculos a la entrada ya no son lo que eran. Y si están en un sector con potencial para alimentar una demanda reprimida, la inversión puede ser lucrativa.
Facilitar la transición a Oriente Próximo
Comprometerse con
a
proveedor local con una perspectiva global
como People2.0,
puede
ayudar a su empresa
a su empresa a mantenerse al día de la complejidad siempre cambiante de los requisitos y procedimientos de visado para el Consejo de Cooperación del Golfo (CCG), un grupo que incluye a Arabia Saudí, Bahréin, Kuwait, Omán y los Emiratos Árabes Unidos.
Bahréin, Kuwait, Omán, Qatar, Arabia Saudí y los EAU.
.
El conocimiento local, las relaciones y la experiencia de People2.0 hacen que la entrada en el mercado sea un proceso más fluido.
proceso.
Un socio en el país es más que un guía turístico. Adoptan un enfoque consultivo de la relación, permaneciendo con los clientes para atender sus necesidades a medida que evolucionan.
En definitiva, establecer una presencia empresarial en Oriente Medio no está exento de complejidades. Sin embargo un proveedor de EOR/AOR y socio a largo plazo como People2.0 puede ofrecerle servicios que le eviten tener que empezar de cero en cuanto a procedimientos y normativas., reduciendo muchas de las cargas burocráticas que suelen constituir barreras de entrada..