Desbloquee nuevas fuentes de ingresos dominando las interacciones con los porteros
  Los gatekeepers tienen la llave del crecimiento de su empresa de dotación de personal. Conociendo 
  
    cómo superar al guardián
  
 no es sólo una habilidad útil.es una estrategia crítica que puede impacto su cuenta su cuenta de resultados. Sin embargo, a menudo se interpone un reto importante entre los profesionales de la dotación de personal y estos contactos clave: el guardián. Dominar el arte de sortear estos  inicial puntos de contacto es no es sólo una cuestión de persistencia; es un imperativo estratégico que puede sustancialmente afectar a en los resultados de su empresa. 
El dilema del portero: un obstáculo para la rentabilidad
  Los gatekeepers suelen ser el 
  
    primer punto de contacto
  
   a la hora de llegar a clientes potenciales. Aunque desempeñan un papel vital en las organizaciones, también pueden ser un obstáculo importante para sus 
  esfuerzos por captar 
  clientes
  . Las empresas de dotación de personal que sortean con éxito a los gatekeepers experimentan un aumento constante en la captación de nuevos clientes y, 
  en consecuencia
  rentabilidad.
 
4 Estrategias probadas para superar los obstáculos y aumentar la rentabilidad
 
 Construir lazos, no resistencia
 
 
 Trate a los guardianes con respeto y profesionalidad. Recuerde que el portero de hoy puede ser el responsable de la toma de decisiones de mañana. Los profesionales de ventas que establecen relaciones positivas con los gatekeepers tienen más probabilidades de llegar a sus contactos previstos
 y
 en última instancia
 cerrar
 un acuerdo
 .
 
-   Aproveche la información estratégica
 Aproveche sus conocimientos del sector. Mencione los retos específicos a los que podría enfrentarse la empresa,
 demostrando
 su experiencia en
 experiencia
 y valor.
 Ayude al gatekeeper a comprender
 
 
 cómo se beneficiaría su empresa
 
 de la conexión. Los argumentos de venta adaptados a las necesidades específicas de una empresa tienen más probabilidades de dar lugar a una reunión con los responsables de la toma de decisiones.aumentando sus posibilidades de cerrar clientes.
 
 Aproveche el poder de las referencias
 
 
 Los clientes potenciales procedentes de referencias suelen tener una tasa de conversión más alta que los procedentes de otras fuentes. Aproveche su red profesional para conseguir presentaciones que eviten por completo a los guardianes.
 
 
 Adopte la tecnología y los enfoques multicanal
 
 
 Utilice una combinación de canales de comunicación, como el correo electrónico, las redes sociales y las llamadas telefónicas. Las empresas de dotación de personal que utilizan un enfoque multicanal a menudo ven un aumento en las conexiones exitosas con
 responsables de la toma de decisiones
 .
 
Convertir los retos de los porteros en oportunidades de rentabilidad
Al dominar estas técnicas, no no sólo aprendiendo a pasar los guardianes – sino que puertas a una mayor rentabilidad. He aquí cómo:
 
 Aumento de la clientela
 
 
 : Más conexiones exitosas significan más oportunidades de
 mostrar
 su
 soluciones de dotación de personal
 de personal.
 
-   Mayores tasas de conversión
 : Al llegar directamente a los responsables de la toma de decisiones
 tiene
 más probabilidades de cerrar
 acuerdos
 .
 
 
 Eficiencia mejorada
 
 
 : Menos tiempo dedicado a sortear a los guardianes significa más tiempo para actividades generadoras de ingresos.
 
 
 Reputación mejorada
 
 
 : Llegar sistemáticamente a los responsables de la toma de decisiones posiciona a su empresa como persistente y profesional.
 lo que facilita el cierre de acuerdos en el futuro.
 .
 
Lo esencial
Ynuestra capacidad para superar los retos de los porteros repercute directamente en la rentabilidad de su empresa. Al aplicar estas estrategias no no sólo mejora sus técnicas de venta sino que el camino hacia el crecimiento sostenible y el éxito.
Recuerde, el objetivo no es eludir por completo a los guardianes, sino sortear estas interacciones con destreza. Con práctica y perseverancia, se encontrará te encontrarás hablando con más responsables de la toma de decisiones, cerrando más tratos y aumentando significativamente la rentabilidad de tu empresa de dotación de personal.
¿Está preparado para llevar el rendimiento de su empresa de dotación de personal al siguiente nivel? Póngase en contacto con People2.0 para saber cómo nuestras soluciones pueden ayudarle a centrarse en actividades generadoras de ingresos mientras nosotros nos encargamos de las complejidades administrativas.
 
															 
															