Pregúntate: «¿qué hace que un reclutador tenga más éxito que otro?». Quizá atribuyas su éxito al trabajo duro o incluso a la suerte. Algunos reclutadores creen que, si encuentran el «polvo mágico», resolverán todos sus problemas con clientes y candidatos y conseguirán más contrataciones.
Aunque el trabajo duro y la suerte son factores importantes, la ciencia ha revelado que la psicología de la persuasión desempeña un papel significativo en el éxito de un reclutador. Al desarrollar la habilidad de la influencia, tendrás el poder de captar clientes y candidatos, influir en sus decisiones y motivar sus acciones.