Como usuario cotidiano, LinkedIn es una excelente forma de mantenerse en contacto con colegas, destacar un currículum de logros profesionales y buscar empleo. Como reclutador, LinkedIn puede servir como una herramienta robusta para encontrar los mejores talentos.
Con más de 450 millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn alberga un gran ecosistema de candidatos potenciales. Sin embargo, si eres un reclutador que acaba de empezar, o no tienes el capital necesario para una licencia de reclutador individual de 100 dólares al mes para enviar mensajes InMail directos a los candidatos, el acceso a esta fuente de talento puede ser muy limitado.
¿Quieres aprovechar todas las ventajas gratuitas que te ofrece LinkedIn? Utiliza los siguientes consejos para sacar el máximo partido a LinkedIn sin tener que pagar por ello:
- Utiliza tu página personal para establecer tu marca
Tu perfil es una forma sencilla y gratuita de causar una primera impresión a los solicitantes de empleo. Cuando empieces a crear tu página personal de LinkedIn, pregúntate: ¿por qué quiero que me conozcan?
A partir de ahí, asegúrese de contar con estos cinco elementos de perfil pertinentes:
- Nombre: Disponer de tu nombre completo facilita que te encuentren en las búsquedas.
- Foto profesional: ¿Sabías que los perfiles con foto tienen 14 veces más probabilidades de ser vistos? La gente está programada para buscar caras, así que no dejes que los candidatos pasen de ti simplemente porque no tienes una foto de perfil. Como mejor práctica, elige una imagen de alta calidad con buena iluminación que te represente profesionalmente.
- Titular: Aunque puedes mantener el título de tu puesto y tu empresa como titular, también puedes utilizarlo como medio creativo para describir los servicios que puedes prestar, los problemas que resuelves y los tipos de personas a las que ayudas.
- Resumen: Utilice el resumen para desarrollar lo que ha indicado en el titular. Para destacar, mantén tu resumen conversacional y conciso: destaca lo que te diferencia y utiliza la repetición estratégica para describir tus puntos fuertes; da a tu experiencia un giro hacia el futuro para reiterar a los candidatos lo que puedes hacer por ellos; e incorpora una llamada a la acción (por ejemplo, sugiere a la gente que se ponga en contacto contigo).
- Recomendaciones/Aval: Estas secciones sirven como prueba demostrativa de que puedes ofrecer resultados de lo que dices que ofreces. Dada su rareza y especificidad, las recomendaciones son más valiosas. Sin embargo, debes seguir cierto protocolo a la hora de pedir una recomendación. Envíe un correo electrónico profesional a un supervisor actual o anterior, a un colega o a una persona en busca de empleo que pueda hablar de sus capacidades de contratación, y pregúnteles si le escribirán una recomendación. Si te dicen que sí, ve a su página en LinkedIn y haz clic en el botón «Pedir una recomendación». Cuando te dejen una recomendación, asegúrate de darle las gracias por correo electrónico.
- Utiliza las conexiones y grupos actuales para ampliar tu red
Una vez que haya completado su perfil, ahora es el momento de empezar a ampliar su red para conectar con talentos, y utilizar su red actual de conexiones es una gran manera de hacerlo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que es posible que no puedas aprovechar todas tus conexiones. Si no has mantenido el contacto o no eres selectivo con quién aceptas (es decir, solicitudes de personas que no conoces/con las que no has trabajado), probablemente no servirán como presentación sólida para alguien de su red con quien quieras conectar. Utiliza únicamente tus contactos profesionales más cercanos cuando busques referencias.
Otra forma de ampliar estratégicamente tu red y encontrar candidatos de calidad es a través de los grupos. Aunque los grupos pueden ser una buena forma de llegar más allá de tus conexiones de primer grado, es importante discernir en qué consiste un buen grupo. Un grupo que no sólo te pone en contacto con el tipo de contactos que quieres establecer, sino que además es activo, es un buen lugar para invertir tu tiempo. Además, no te limites a unirte al grupo: contribuye a las conversaciones, comparte contenido relevante y sirve de recurso.
Otro aspecto atractivo de unirse a grupos es que te permite enviar InMail a otros miembros del grupo, aunque no sean tus primeras conexiones. Sólo tienes que ir a la página de inicio del grupo, hacer clic en «miembros» y buscar a las personas a las que te gustaría enviar un mensaje. Es una buena solución para poder enviar mensajes a los candidatos sin tener que pagar una cuenta Premium.
Si hay un candidato potencial concreto con el que te interesa ponerte en contacto o hablarle de una oportunidad de empleo, lo mejor es que le envíes una solicitud o un correo electrónico. Cuando lo hagas, explica cómo has encontrado su nombre (esto refuerza la ética si tienes un punto de referencia), utiliza un lenguaje coloquial y sé específico/rápido sobre por qué te pones en contacto con él (ya sea solo para conectar o porque tienes una oportunidad de trabajo).
- Dé a conocer su presencia
La forma más fácil de seguir interactuando con sus contactos nuevos y establecidos es a través de publicaciones frecuentes. Algo tan sencillo como una actualización diaria de tu estado te permite mantenerte en lo más alto de las noticias de los candidatos potenciales e, inconscientemente, en lo más alto de sus mentes. Buenos ejemplos de estados para publicar son: artículos en los que estás trabajando, contenido que has creado, noticias sobre tu empresa, noticias del sector/opiniones sobre carreras profesionales y búsqueda de empleo, consejos/opiniones, eventos, preguntas, vídeos y oportunidades de empleo.
Desde el punto de vista de las mejores prácticas, haz que tus publicaciones varíen en tipo, que sigan siendo relevantes para el trabajo y que se produzcan al menos una vez a la semana. Además, si compartes algo importante y quieres asegurarte de que llegas a un amplio abanico de contactos (por ejemplo, eventos que organiza tu empresa, puestos de trabajo, etc.), un poco de repetición está bien. Si publicas a menudo y experimentas con distintos tipos de publicaciones, podrás empezar a medir qué es lo que funciona específicamente para ti, en función de lo que te proporcione más interacciones directas.
Sin duda, las publicaciones te hacen parecer más accesible y familiar a los candidatos. Por lo tanto, cuando te dirijas a ellos para hablarles de una posible oportunidad de empleo, ya habrás establecido una presencia que potencialmente les hará estar más abiertos a hablar contigo.
Cuando se aprovecha todo su potencial, LinkedIn puede ser un medio rentable y eficaz de encontrar los mejores talentos para tus clientes. Sin embargo, es importante tener en cuenta que LinkedIn tiene sus limitaciones (incluso la versión de suscripción), y por lo tanto, sólo debe servir como una herramienta en su arsenal de reclutamiento. En última instancia, el éxito en LinkedIn, y en la contratación en general, se deriva de la capacidad de establecer conexiones duraderas y de confianza con los demás, y eso no tiene precio.
Fuente: Consejos y estadísticas de los reclutadores de LinkedIn facilitados a través de la presentación de Anthony Juliano, vicepresidente/director general de Asher Agency.
