Si leyó nuestro blog anterior, «
Reclutar candidatos interesados de forma más rápida y eficaz
«, entonces ya sabes que hay cosas correctas y cosas incorrectas que hacer cuando un candidato dice SÍ a escuchar más sobre una oportunidad de trabajo.
Siguiendo el nuevo proceso de cualificación de un candidato, los siguientes pasos son esenciales cuando un candidato expresa realmente su interés en aprovechar la oportunidad y responde con la información completa que le ha solicitado.
Revisar cuidadosamente las respuestas
En primer lugar, fíjese en las respuestas proporcionadas en la Hoja de Información del Candidato (CIS) devuelta y revise su currículum vitae.
- ¿Considera que su historial laboral se ajusta a la descripción del puesto?
- ¿Han respondido claramente a las preguntas?
- ¿Ves que están en la franja salarial correcta?
- ¿Parece la persona un candidato viable para seguir adelante?
Si lo cree así, entonces tiene que enviar 3 correos electrónicos rápidamente:
- Enviar un correo electrónico al candidato
- Envíe por correo electrónico las dos referencias dadas
Ejemplo de correo electrónico a un candidato: Hola Mary, he recibido tu información esta mañana y me gustaría concertar una cita para repasarla con más detalle. Estoy libre de 3:30 a 5:30 de esta tarde, o de 7 a 8 de esta tarde si te viene mejor. Por favor, hágamelo saber a qué hora podemos conectar y el número de teléfono que prefiera. Gracias. |
Nota: Estás programando tiempo para la conversación, y no saltando al teléfono tan pronto como veas su respuesta por correo electrónico al CIS. Te estás asegurando de centrarte en ese candidato en un momento en el que esté disponible para hablar y tenga privacidad para hacerlo libremente.
Ejemplo de correo electrónico a una referencia: Hola Jess, Mary Jones me dio recientemente tu nombre como referencia profesional. Estoy trabajando con ella para que consiga el puesto de Directora de Marketing en Jake Toys Inc. Me he tomado la libertad de adjuntar una copia de la descripción del puesto para que la revises. Si pudiera dedicar unos minutos a compartir su impresión y sus ideas sobre Mary, se lo agradecería mucho. Por favor, añada sus respuestas a la hoja de preguntas adjunta y envíemela por correo electrónico. Gracias por su tiempo. Documentos adjuntos: Descripción del puesto; Formulario de comprobación de referencias |
Nota: Si ha solicitado referencias de compañeros, también puede invitarles a que le envíen su currículum para futuras oportunidades. Su búsqueda de referencias puede generar nuevos candidatos para usted.
Entrevista de calificación
Ahora que has recibido una respuesta de tu candidato para programar una conversación para revisar su CIS en detalle, pasas a la siguiente fase de Cualificación. Esta es la conversación crítica que te permitirá determinar si vas a presentar esta persona a tu cliente o no. Durante esta conversación, harás preguntas detalladas sobre su currículum y su remuneración.
Revisión del currículum
En el currículum vitae del candidato, revise su progresión laboral y su historial de trabajo. Asegúrese de que no hay lagunas en el empleo que requieran una explicación. Identifique los cambios de título que parezcan pasos atrás en su trayectoria profesional. Preste atención a la educación para ver si realmente se obtuvo un título o si sólo se cursaron 4 años. Busque discrepancias para minimizar las sorpresas más adelante en el proceso. Adelántate a los posibles problemas pidiendo aclaraciones desde el principio.
Compensación
Una vez que hayas revisado el currículum con detenimiento y te sientas seguro de la información facilitada y de las respuestas que el candidato ha compartido, entonces vas a hablar de dinero. Esta conversación crítica sobre la remuneración debe producirse poco después de que recibas un CIS completo de tu candidato.
-
- Si la normativa de su estado lo permite, hable de la remuneración y los beneficios actuales del candidato: al hablar de dinero, quiere cantidades exactas en dólares, no sólo respuestas de sí o no. Subraye que el cliente puede querer confirmarlo con muestras de recibos de sueldo recientes, por lo que usted necesita cantidades exactas en dólares de la línea de base real.
- Salario base, potencial de bonificación, bonificación real, vacaciones, 401K, participación en los beneficios, seguro médico, contribución de los empleados, asignaciones profesionales (por ejemplo, coche, teléfono móvil, ordenador portátil, etc.), reembolso de matrícula, otras ventajas como horario flexible, centro de salud, guardería, cafetería, etc.
- Si la normativa de su estado lo permite, hable de la remuneración y los beneficios actuales del candidato: al hablar de dinero, quiere cantidades exactas en dólares, no sólo respuestas de sí o no. Subraye que el cliente puede querer confirmarlo con muestras de recibos de sueldo recientes, por lo que usted necesita cantidades exactas en dólares de la línea de base real.
- Hablar de los requisitos salariales del candidato: hablar de sus expectativas es el primer paso de la negociación y es fundamental. Este es el momento en el que estableces las expectativas del candidato sobre cómo va a ser una oferta, y tienen que coincidir con lo que el cliente está dispuesto a pagar.
- Salario base, primas, vacaciones, traslado; ¿debería al empleador actual el traslado o el reembolso de la matrícula? Revise las respuestas del CIS y discútalas con seriedad y franqueza. Si falta algo, pide una respuesta.
- Si sus expectativas de remuneración no son realistas para el mercado, no conseguirás colocarlos, así que no pierdas el tiempo. Lo realista es aproximadamente un 10% más de lo que están ganando ahora, tal vez un 15% para una experiencia única.
Nota: Estás programando tiempo para la conversación, y no saltando al teléfono tan pronto como veas su respuesta por correo electrónico al CIS. Te estás asegurando de centrarte en ese candidato en un momento en el que esté disponible para hablar y tenga privacidad para hacerlo libremente.
Ejemplo de correo electrónico a una referencia: Hola Jess, Mary Jones me dio recientemente tu nombre como referencia profesional. Estoy trabajando con ella para que consiga el puesto de Directora de Marketing en Jake Toys Inc. Me he tomado la libertad de adjuntar una copia de la descripción del puesto para que la revises. Si pudiera dedicar unos minutos a compartir su impresión y sus ideas sobre Mary, se lo agradecería mucho. Por favor, añada sus respuestas a la hoja de preguntas adjunta y envíemela por correo electrónico. Gracias por su tiempo. Documentos adjuntos: Descripción del puesto; Formulario de comprobación de referencias |
Nota: Si ha solicitado referencias de compañeros, también puede invitarles a que le envíen su currículum para futuras oportunidades. Su búsqueda de referencias puede generar nuevos candidatos para usted.
Entrevista de calificación
Ahora que has recibido una respuesta de tu candidato para programar una conversación para revisar su CIS en detalle, pasas a la siguiente fase de Cualificación. Esta es la conversación crítica que te permitirá determinar si vas a presentar esta persona a tu cliente o no. Durante esta conversación, harás preguntas detalladas sobre su currículum y su remuneración.
Revisión del currículum
En el currículum vitae del candidato, revise su progresión laboral y su historial de trabajo. Asegúrese de que no hay lagunas en el empleo que requieran una explicación. Identifique los cambios de título que parezcan pasos atrás en su trayectoria profesional. Preste atención a la educación para ver si realmente se obtuvo un título o si sólo se cursaron 4 años. Busque discrepancias para minimizar las sorpresas más adelante en el proceso. Adelántate a los posibles problemas pidiendo aclaraciones desde el principio.
Compensación
Una vez que hayas revisado el currículum detenidamente y te sientas seguro de la información facilitada y de las respuestas que el candidato ha compartido, entonces vas a hablar de dinero. Esta conversación crítica sobre la compensación debe producirse poco después de que reciba un CIS cumplimentado de su candidato.
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- Si la normativa de su estado lo permite, hable de la remuneración y los beneficios actuales del candidato: al hablar de dinero, quiere cantidades exactas en dólares, no sólo respuestas de sí o no. Subraye que el cliente puede querer confirmarlo con muestras de recibos de sueldo recientes, por lo que usted necesita cantidades exactas en dólares de la línea de base real.
- Salario base, potencial de bonificación, bonificación real, vacaciones, 401K, participación en los beneficios, seguro médico, contribución de los empleados, asignaciones profesionales (por ejemplo, coche, teléfono móvil, ordenador portátil, etc.), reembolso de matrícula, otras ventajas como horario flexible, centro de salud, guardería, cafetería, etc.
- Si la normativa de su estado lo permite, hable de la remuneración y los beneficios actuales del candidato: al hablar de dinero, quiere cantidades exactas en dólares, no sólo respuestas de sí o no. Subraye que el cliente puede querer confirmarlo con muestras de recibos de sueldo recientes, por lo que usted necesita cantidades exactas en dólares de la línea de base real.
- Hablar de los requisitos salariales del candidato: hablar de sus expectativas es el primer paso de la negociación y es fundamental. Este es el momento en el que estableces las expectativas del candidato sobre cómo va a ser una oferta, y tienen que coincidir con lo que el cliente está dispuesto a pagar.
- Salario base, primas, vacaciones, traslado; ¿debería al empleador actual el traslado o el reembolso de la matrícula? Revise las respuestas del CIS y discútalas con seriedad y franqueza. Si falta algo, pide una respuesta.
- Si sus expectativas de remuneración no son realistas para el mercado, no conseguirás colocarlos, así que no pierdas el tiempo. Lo realista es aproximadamente un 10% más de lo que están ganando ahora, tal vez un 15% para una experiencia única.
