<\/a><\/a>de la dotation en effectif \u00e0 faible croissance La concurrence dans l\u2019industrie du placement a toujours \u00e9t\u00e9 f\u00e9roce. Mais avec l\u2019industrie qui surmonte encore une p\u00e9riode difficile, les agences ne peuvent pas compter sur la demande croissante pour augmenter leurs revenus. Pour cro\u00eetre, elles doivent gagner une plus grande part des affaires existantes.<\/p>\n\n Cela soul\u00e8ve une question importante : si tout le monde est en comp\u00e9tition pour la m\u00eame entreprise, qu\u2019est-ce qui aide r\u00e9ellement une agence \u00e0 en gagner davantage? <\/p>\n\n Bien que la r\u00e9ponse soit diff\u00e9rente selon chaque agence, il existe des \u00e9tapes claires \u00e0 suivre pour fid\u00e9liser plus de clients et attirer de nouvelles affaires. La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 comprendre comment les tendances influencent l\u2019industrie dans son ensemble.<\/p>\n\n L\u2019industrie du placement conna\u00eet une croissance, bien que \u00e0 un rythme glacial. Une \u00e9tude r\u00e9cente de la SIA<\/a> pr\u00e9voit que le march\u00e9 am\u00e9ricain augmentera modestement de 1% d\u2019ici la fin de 2026. Cela place l\u2019industrie sur la voie d\u2019atteindre 180,2 milliards de dollars, un chiffre encore inf\u00e9rieur aux niveaux d\u2019avant la pand\u00e9mie. Une augmentation suppl\u00e9mentaire de 2% est pr\u00e9vue pour 2027. <\/p>\n\n Le c\u00f4t\u00e9 positif, c\u2019est que la croissance revient du tout, surtout en tenant compte des incertitudes li\u00e9es \u00e0 l\u2019IA et du fait que les revenus de l\u2019industrie ont diminu\u00e9 au cours des ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes. La demande a aussi \u00e9volu\u00e9. Beaucoup de nos partenaires en recrutement rapportent que leurs clients limitent de plus en plus les postes de recrutement \u00e0 des postes n\u00e9cessitant un besoin imm\u00e9diat. Ils sont aussi plus stricts quant \u00e0 l\u2019ad\u00e9quation des candidats et prennent plus de temps \u00e0 approuver les postes, ce qui rend les postes plus difficiles \u00e0 pourvoir. <\/p>\n\n En m\u00eame temps, les donn\u00e9es de la SIA<\/a> r\u00e9v\u00e8lent qu\u2019une plus grande part du travail se d\u00e9place vers la port\u00e9e du travail (SOW), le conseil et les services g\u00e9r\u00e9s. Dans le cadre de ces arrangements, les agences de placement jouent un r\u00f4le de soutien en aidant les partenaires \u00e0 constituer les \u00e9quipes n\u00e9cessaires pour obtenir un r\u00e9sultat d\u00e9fini. Cela diff\u00e8re du recrutement traditionnel, qui commence par un r\u00f4le \u00e0 pourvoir. Ici, le point de d\u00e9part est le travail lui-m\u00eame. Le client ach\u00e8te du soutien pour accomplir ce travail, tandis que les talents sont recrut\u00e9s dans le cadre de la livraison. <\/p>\n\n Pour remporter ce travail, les agences de placement doivent adapter leur approche<\/a> pour soutenir ce type d\u2019engagements ax\u00e9s sur des projets et des solutions. Ce changement se produit dans un environnement o\u00f9 les acteurs plus importants d\u00e9tiennent une part de march\u00e9 significative. Aux \u00c9tats-Unis, par exemple, un peu plus de 200 des plus grandes firmes contr\u00f4lent environ 67% du march\u00e9.<\/a> <\/p>\n\n Clairement, c\u2019est un environnement difficile. Mais il existe encore de nombreuses occasions d\u2019am\u00e9liorer votre positionnement et de surpasser la concurrence. Tout commence par regarder vos clients existants.<\/p>\n\n Servir les clients existants peut \u00eatre tout aussi important pour la croissance que d\u2019en conqu\u00e9rir de nouveaux. Leur client\u00e8le r\u00e9guli\u00e8re constitue la base solide \u00e0 partir de laquelle votre agence peut s\u2019\u00e9tendre et s\u2019\u00e9tendre. En fait, McKinsey<\/a> rapporte que 80% de la croissance obtenue par les entreprises prosp\u00e8res provient de la g\u00e9n\u00e9ration de plus de revenus aupr\u00e8s de clients existants. <\/p>\n\n La r\u00e9tention d\u00e9pend de votre capacit\u00e9 \u00e0 grandir avec vos clients. \u00c0 mesure que leurs entreprises \u00e9voluent, leurs besoins en main-d\u2019\u0153uvre \u00e9volueront avec eux. Un client qui, une fois embauch\u00e9 localement, par exemple, pourrait commencer \u00e0 s\u2019\u00e9tendre sur les march\u00e9s internationaux. Conserver son entreprise peut n\u00e9cessiter de b\u00e2tir l\u2019infrastructure et l\u2019expertise n\u00e9cessaires pour placer des talents dans de nouvelles juridictions.<\/p>\n\n Vos clients actuels devraient \u00eatre en t\u00eate alors que nous explorons les facteurs qui pourraient vous freiner. Parce que les r\u00e9soudre rend votre agence aussi attrayante pour les clients existants que pour les nouveaux.<\/p>\n\n \u00c0 mesure que le travail bas\u00e9 sur des projets devient plus courant, de nombreux clients doivent augmenter ou diminuer leur effectif \u00e0 court pr\u00e9avis. Ils comptent sur des agences capables de r\u00e9pondre rapidement, de g\u00e9rer un grand nombre de stages et d\u2019engager des employ\u00e9s en mission sans d\u00e9lai inutile. <\/p>\n\n Ce niveau de flexibilit\u00e9 d\u00e9pend d\u2019un back office solide. La paie, la conformit\u00e9, l\u2019int\u00e9gration et le soutien aux travailleurs doivent tous fonctionner sans probl\u00e8me, m\u00eame si la demande augmente.<\/p>\n\n La technologie peut ajouter une capacit\u00e9 pr\u00e9cieuse, tandis que le bon partenaire de back-office peut fournir l\u2019infrastructure et l\u2019expertise n\u00e9cessaires \u00e0 l\u2019\u00e9chelle. Les deux approches peuvent vous aider \u00e0 placer plus de travailleurs plus rapidement, sans augmenter les effectifs internes.<\/p>\n\n Les clients \u00e9largissent leur recherche de travailleurs qualifi\u00e9s<\/a>. Certains regardent au-del\u00e0 des fronti\u00e8res parce que l\u2019expertise ad\u00e9quate est rare localement. D\u2019autres entrent dans de nouveaux march\u00e9s o\u00f9 les talents appropri\u00e9s peuvent \u00eatre plus accessibles ou rentables. <\/p>\n\n Les agences capables de soutenir les placements<\/a> dans plus d\u2019\u00c9tats, provinces et\/ou pays sont mieux plac\u00e9es pour \u00e9voluer avec ces clients. Elles peuvent aussi offrir un bassin plus large de candidats lorsque les options locales sont insuffisantes. <\/p>\n\n Cette capacit\u00e9 doit aller au-del\u00e0 du recrutement. L\u2019agence a \u00e9galement besoin d\u2019un moyen fiable d\u2019embaucher ou d\u2019engager les travailleurs dans chaque march\u00e9. Les services employeur de dossier et agent de dossier<\/a> fournissent l\u2019infrastructure n\u00e9cessaire pour cela, tout en soutenant des fonctions essentielles telles que la paie, la conformit\u00e9 et l\u2019administration des travailleurs.<\/p>\n\n Les r\u00e9centes analyses de l\u2019ASA<\/a> montrent que les employeurs deviennent plus s\u00e9lectifs quant aux personnes qu\u2019ils embauchent, se concentrant souvent sur des comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques n\u00e9cessaires \u00e0 des projets imm\u00e9diats. Cela cr\u00e9e des opportunit\u00e9s pour les agences ayant une connaissance approfondie d\u2019un secteur ou d\u2019un r\u00f4le. <\/p>\n\n La diff\u00e9renciation peut aussi venir de la mani\u00e8re dont l\u2019agence livre. Une entreprise peut se d\u00e9marquer par sa port\u00e9e g\u00e9ographique, sa capacit\u00e9 \u00e0 soutenir le travail bas\u00e9 sur des projets ou son bilan en mati\u00e8re de conformit\u00e9, un aspect extr\u00eamement important que nous explorerons dans le prochain point. <\/p>\n\n Peu importe ce qui rend votre agence sp\u00e9ciale, la cl\u00e9 est de clarifier cette diff\u00e9rence. Les affirmations g\u00e9n\u00e9rales concernant le service ou la qualit\u00e9 sont faciles \u00e0 faire et difficiles \u00e0 prouver. Les clients ont besoin d\u2019une raison claire et pr\u00e9cise de choisir une agence plut\u00f4t qu\u2019une autre.<\/p>\n\n La conformit\u00e9 a toujours \u00e9t\u00e9 importante; mais aujourd\u2019hui, la complexit\u00e9 croissante autour de la conformit\u00e9 en fait un avantage concurrentiel. <\/p>\n\n Aux \u00c9tats-Unis, le droit du travail \u00e9volue rapidement. StaffingHub<\/a> rapporte qu\u2019un large \u00e9ventail de lois sur le travail ont \u00e9t\u00e9 introduites ces derni\u00e8res ann\u00e9es, sans parler des r\u00e9glementations complexes sur les travailleurs en vigueur au niveau local. Les clients sont, \u00e0 juste titre, incertains quant \u00e0 leurs exigences de conformit\u00e9 et pr\u00e9occup\u00e9s par une possible exposition. <\/p>\n\n Selon l\u2019IRS<\/a>, les entreprises qui classent mal les travailleurs peuvent devenir responsables \u00e0 la fois de la part de l\u2019employeur et de l\u2019employ\u00e9 dans les taxes sur l\u2019emploi. Certains \u00c9tats imposent des sanctions suppl\u00e9mentaires. Au Colorado<\/a>, des classifications d\u00e9lib\u00e9r\u00e9es r\u00e9p\u00e9t\u00e9es ou non corrig\u00e9es peuvent entra\u00eener des amendes allant jusqu\u2019\u00e0 50 000 $ par travailleur. Bien que ces exemples se concentrent sur les \u00c9tats-Unis, la conformit\u00e9 est un enjeu mondial. Selon un sondage international de PwC<\/a>, 85% des entreprises estiment que les exigences de conformit\u00e9 sont plus complexes que jamais. Et ces exigences \u00e9voluent constamment. <\/p>\n\n Lors de l\u2019\u00e9valuation des firmes de placement, les clients recherchent un partenaire capable d\u2019offrir certitude et protection contre les risques. Ils veulent aussi un partenaire proactif pour les aider \u00e0 suivre les changements de conformit\u00e9 avant qu\u2019ils n\u2019aient un impact.<\/p>\n\n Les exigences courantes des RFP offrent un test utile de l\u2019offre de votre agence. De ce qui diff\u00e9rencie votre entreprise \u00e0 la priorisation de la conformit\u00e9, les strat\u00e9gies partag\u00e9es ci-dessus devraient \u00e9clairer votre RFP. Examinez votre offre dans les domaines suivants pour voir o\u00f9 vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 concurrencer et o\u00f9 d\u2019autres investissements pourraient \u00eatre n\u00e9cessaires.<\/p>\n\n La n\u00e9cessit\u00e9 est la m\u00e8re de l\u2019\u00e9volution des affaires. M\u00eame si vous n\u2019\u00eates pas pr\u00eat \u00e0 \u00e9largir votre offre, ou si les besoins de vos clients actuels sont d\u00e9j\u00e0 combl\u00e9s, vous devriez quand m\u00eame garder un \u0153il sur ce qui pourrait arriver.<\/p>\n\n Un client peut soudainement avoir besoin de talents dans un pays que vous ne couvrez pas. Quand cela arrive, vous devriez d\u00e9j\u00e0 savoir comment combler l\u2019\u00e9cart. Le bon partenaire de main-d\u2019\u0153uvre peut vous aider. <\/p>\n\n Des partenaires comme People2.0 peuvent consid\u00e9rablement augmenter votre capacit\u00e9 et votre rapidit\u00e9 en g\u00e9rant des t\u00e2ches cruciales allant de l\u2019int\u00e9gration et la paie \u00e0 l\u2019administration des employ\u00e9s. En externalisant ces fonctions administratives, vos \u00e9quipes sont libres de se concentrer sur les relations clients et le d\u00e9veloppement des affaires. <\/p>\n\n En m\u00eame temps, les services d\u2019employeur de dossier et d\u2019agent de dossier<\/a> vous permettent de placer des talents dans des juridictions et des pays o\u00f9 vous n\u2019avez pas d\u2019entit\u00e9 locale. Leur expertise est essentielle pour assurer la conformit\u00e9 dans ces nouveaux march\u00e9s. <\/p>\n\n Depuis plus de 25 ans, People2.0 aide les agences de placement \u00e0 saisir des opportunit\u00e9s et \u00e0 am\u00e9liorer leur comp\u00e9titivit\u00e9. Nous vous permettons de placer les talents de fa\u00e7on conforme et rapidement pratiquement partout. Par exemple, l\u2019un de nos partenaires de placement a b\u00e2ti une entreprise de 1,7 million de dollars<\/a> en seulement un an en utilisant People2.0 comme fondation administrative.<\/p>\n\n Si vous souhaitez lib\u00e9rer votre croissance et concurrencer des g\u00e9ants de l\u2019industrie, explorez nos services pour en savoir plus sur ce que nous pouvons faire pour vous. <\/p>\n\n\u00c9tat de l\u2019industrie du placement<\/h3>\n\n
La fid\u00e9lisation des clients demeure la cl\u00e9 de la concurrence<\/h3>\n\n
Strat\u00e9gies pour aider les agences de placement internationales \u00e0 stimuler la croissance<\/h3>\n\n
, am\u00e9liorer la capacit\u00e9 et la rapidit\u00e9 de mise sur le march\u00e9<\/h4>\n\n
Soutenir davantage de placements multi-pays<\/h4>\n\n
Diff\u00e9renciez votre entreprise<\/h4>\n\n
Comp\u00e9tition en mati\u00e8re de conformit\u00e9<\/h4>\n\n
Testez votre entreprise : Pouvez-vous r\u00e9pondre avec confiance \u00e0 cette RFP?<\/h3>\n\n
1. Planification de la main-d\u2019\u0153uvre<\/h5>\n\n
\n
2. Prestation de services<\/h5>\n\n
\n
3. Conformit\u00e9 et risques<\/h5>\n\n
\n
4. Preuve et tarification<\/h5>\n\n
\n
Combler les lacunes de capacit\u00e9s avec le bon partenaire de main-d\u2019\u0153uvre<\/h3>\n\n