En tant que recruteur, vous passez probablement beaucoup de temps sur LinkedIn, \u00e0 parcourir les profils \u00e0 la recherche de candidats actifs et passifs, et \u00e0 envoyer d\u2019innombrables messages InMail. Le nombre de messages InMail envoy\u00e9s aux candidats potentiels se compte probablement en milliers, avec un nombre beaucoup plus faible de r\u00e9ponses. <\/p>\n
\u00c7a peut commencer \u00e0 donner l\u2019impression d\u2019un effort gaspill\u00e9 quand tu envoies des dizaines de messages LinkedIn chaque semaine pour \u00eatre accueilli par le silence. Comment faire en sorte que plus de candidats r\u00e9pondent? Comment pouvez-vous susciter leur int\u00e9r\u00eat pour vos postes ouverts? <\/p>\n
En apprenant \u00e0 \u00e9crire des messages InMail qui attirent l\u2019attention des candidats, vous avez plus de chances d\u2019obtenir des r\u00e9ponses qui font avancer la conversation (et la relation). Si vous voulez augmenter votre taux de r\u00e9ponse LinkedIn, suivez ces conseils pour r\u00e9diger de meilleurs messages. <\/p>\n
Commen\u00e7ons par le d\u00e9but. Commencez-vous chaque message InMail par \u00ab Salut \u00bb? Peut-\u00eatre avec \u00ab Salutations de l\u2019agence X \u00bb? Avec ce genre de sujets g\u00e9n\u00e9riques et sans originalit\u00e9, vous aurez de la chance si vos candidats jettent un second coup d\u2019\u0153il \u00e0 leur bo\u00eete de r\u00e9ception. <\/p>\n
L\u2019objet peut faire ou d\u00e9faire le succ\u00e8s de tout votre message. Apr\u00e8s tout, c\u2019est la premi\u00e8re chose qu\u2019un candidat va lire. <\/p>\n
R\u00e9fl\u00e9chissez bien \u00e0 votre sujet. Ces quelques mots peuvent faire la diff\u00e9rence entre recevoir une r\u00e9ponse et \u00eatre ignor\u00e9. Attirer l\u2019attention du candidat. Mettez votre chapeau de candidat et r\u00e9fl\u00e9chissez : Qu\u2019est-ce qui me<\/i> donnerait envie d\u2019ouvrir un message? Pour commencer, vos candidats ont des besoins. Envisagez Passons maintenant au message lui-m\u00eame. Le but de votre message devrait \u00eatre d\u2019entamer une conversation. Ni plus, ni moins. Vous ne voulez pas simplement ajouter une nouvelle connexion LinkedIn et en rester l\u00e0. Cela ne vous aidera pas \u00e0 recruter des candidats pour vos clients. Vous ne devriez pas non plus vous attendre \u00e0 recruter le candidat avec un seul message. Peu importe \u00e0 quel point c\u2019est bien con\u00e7u, ce n\u2019est qu\u2019une ouverture. Un sujet de conversation. <\/p>\n C\u2019est pourquoi votre premier message devrait se concentrer uniquement sur le fait d\u2019entamer une conversation qui peut vous aider \u00e0 faire avancer la relation. Une excellente fa\u00e7on d\u2019y parvenir est de poser des questions qui int\u00e9ressent les candidats, ou de fournir des d\u00e9tails sur le poste qui pourraient \u00e9veiller leur int\u00e9r\u00eat et encourager une r\u00e9ponse. <\/p>\n Vous envoyez une abondance de messages InMail, donc il pourrait \u00eatre judicieux d\u2019utiliser un mod\u00e8le pour gagner du temps. Malheureusement, cette tactique sera probablement \u00e9vidente pour le candidat. Apr\u00e8s tout, un mod\u00e8le est cens\u00e9 \u00eatre g\u00e9n\u00e9rique, donc il peut \u00eatre envoy\u00e9 \u00e0 plusieurs personnes diff\u00e9rentes. Mais les messages g\u00e9n\u00e9riques ne vous m\u00e8neront nulle part. <\/p>\n N\u2019oubliez pas que le but du recrutement n\u2019est pas de gagner du temps, mais plut\u00f4t de cr\u00e9er des liens avec des candidats qualifi\u00e9s que vous pouvez recruter. Abandonnez le mod\u00e8le et, apr\u00e8s quelques recherches et r\u00e9flexion, cr\u00e9ez chaque message \u00e0 chaque candidat personnellement. Vous verrez probablement une grande diff\u00e9rence dans votre taux de r\u00e9ponse quand vous le ferez. <\/p>\n Personnaliser vos messages vous aidera \u00e0 connecter avec les candidats<\/a> et \u00e0 augmenter votre taux de r\u00e9ponse.<\/p>\n Au minimum, utilisez le nom du candidat. Une autre fa\u00e7on simple de personnaliser le message est d\u2019utiliser \u00ab vous \u00bb et \u00ab votre \u00bb, par exemple en mentionnant que vous cherchez toujours des \u00ab travailleurs industriels avec des comp\u00e9tences comme les v\u00f4tres \u00bb. <\/p>\n Allez encore plus loin en menant des recherches. Lorsque vous faites des recherches sur le candidat avant d\u2019envoyer un message, cela montre un effort. Un peu de recherche peut grandement vous aider \u00e0 cr\u00e9er un lien. Trouvez une passion ou un int\u00e9r\u00eat commun dont parler. Faire des recherches puis mentionner certaines comp\u00e9tences, exp\u00e9riences ou certifications que le candidat a incluses dans son profil en ligne est aussi une bonne fa\u00e7on de personnaliser le message. <\/p>\n Dire \u00e0 un candidat que vous avez consult\u00e9 son profil LinkedIn et que vous avez \u00ab \u00e9t\u00e9 impressionn\u00e9 \u00bb ne fait pas vraiment l\u2019\u00e9loge de qui que ce soit (et rend le message tr\u00e8s g\u00e9n\u00e9rique et bas\u00e9 sur des mod\u00e8les). Si vous optez pour la flatterie, soyez sinc\u00e8re. Complimentez un article r\u00e9cent publi\u00e9 ou un certificat sp\u00e9cifique re\u00e7u, et reliez la flatterie au poste en question. Expliquez au candidat exactement pourquoi vous pensez qu\u2019il\/elle conviendrait bien au poste. <\/p>\n Les gens sont occup\u00e9s (surtout les meilleurs candidats que vous visez), alors respectez leur temps et gardez vos messages courts et directs. Id\u00e9alement, \u00e9crire 100 mots<\/a> (environ trois paragraphes) pour obtenir plus de taux de r\u00e9ponse. Tout ce qui d\u00e9passe 200 mots a plus de chances d\u2019\u00eatre ignor\u00e9. <\/p>\n Bonus : Comme vous n\u2019utilisez plus de mod\u00e8les, garder vos messages personnalis\u00e9s courts vous aidera \u00e0 gagner du temps, afin de pouvoir envoyer plus de messages \u00e0 plus de candidats dans la m\u00eame journ\u00e9e.<\/p>\n Si vous contactez des postes sp\u00e9cifiques en t\u00eate, ne forcez pas les candidats \u00e0 travailler pour les d\u00e9tails. Dis-leur exactement ce qu\u2019ils veulent entendre. Ils vont s\u2019int\u00e9resser au salaire, aux avantages et aux privil\u00e8ges, ainsi qu\u2019\u00e0 la description du poste, alors ne cache pas ces d\u00e9tails. C\u2019est aussi une bonne id\u00e9e d\u2019utiliser des puces pour structurer votre message, afin qu\u2019ils puissent trouver rapidement l\u2019information pertinente qu\u2019ils cherchent en survolant. Encore une fois, cela montre que vous appr\u00e9ciez leur temps. <\/p>\n Pour \u00e9viter que votre message ne soit mort une fois lu, assurez-vous d\u2019offrir un plan de suivi clair aux candidats. Faites-leur savoir ce qui s\u2019en vient : <\/p>\n2. Lancer une conversation<\/h2>\n
3. Abandonner le mod\u00e8le<\/h2>\n
4. Faites vos recherches et personnalisez le message<\/h2>\n
5. Sois sinc\u00e8re dans ta flatterie<\/h2>\n
6. Keep It Short<\/h2>\n
7. Donne-leur les d\u00e9tails<\/h2>\n
8. Offrir un suivi clair<\/h2>\n