{"id":27883,"date":"2018-06-29T04:32:00","date_gmt":"2018-06-29T08:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/6-techniques-puissantes-de-persuasion-pour-gagner-et-fideliser-les-clients-en-recrutement\/"},"modified":"2018-06-29T04:32:00","modified_gmt":"2018-06-29T08:32:00","slug":"6-powerful-persuasion-techniques-to-win-and-retain-staffing-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/fr-ca\/blog\/6-powerful-persuasion-techniques-to-win-and-retain-staffing-clients\/","title":{"rendered":"6 techniques puissantes de persuasion pour gagner et fid\u00e9liser les clients en recrutement"},"content":{"rendered":"

Ma\u00eetriser l\u2019art de l\u2019influence dans les relations avec les clients<\/span><\/span> <\/span><\/h2>\n


\n Votre capacit\u00e9 \u00e0 gagner et <\/a><\/span>
\n \u00e0 fid\u00e9liser<\/span>
\n vos clients peut faire ou d\u00e9faire votre entreprise. Bien qu\u2019il soit essentiel d\u2019avoir des processus de premier ordre et un bassin de candidats exceptionnels, <\/span>
\n<\/span>
\n
\n l\u2019art de la persuasion<\/span>
\n <\/span>
\n<\/a>
\n joue un r\u00f4le tout aussi essentiel dans les relations avec les clients. <\/span>
\n
\n Explorons six techniques puissantes de persuasion, appuy\u00e9es par la science comportementale, qui peuvent \u00e9lever votre strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement client dans tous les domaines de pratique.<\/span>
\n<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n

Le pouvoir des liens authentiques<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

Dans une industrie fond\u00e9e sur les relations, l\u2019authenticit\u00e9 est votre arme secr\u00e8te. Avant de vous lancer dans des discussions d\u2019affaires, prenez le temps de comprendre le parcours, les int\u00e9r\u00eats et les d\u00e9fis de votre client<\/span>. Utilisez des outils comme LinkedIn pour rechercher <\/span> des points communs, mais<\/span> souvenez-vous \u2013 l\u2019authenticit\u00e9 est la cl\u00e9.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


\n
\n Astuce concr\u00e8te : <\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Commencez les rencontres avec les clients par une br\u00e8ve conversation authentique sur un int\u00e9r\u00eat commun ou une r\u00e9ussite r\u00e9cente de leur part. Cela cr\u00e9e un lien et vous rend plus accessible.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

R\u00e9ciprocit\u00e9 : Donner pour obtenir<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

Le principe de r\u00e9ciprocit\u00e9 sugg\u00e8re que les gens sont plus susceptibles de r\u00e9pondre positivement \u00e0 ceux qui ont fait quelque chose pour eux en premier. Dans le monde du placement, cela peut signifier offrir des conseils ou des ressources pr\u00e9cieuses avant de demander des contrats. <\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


\n
\n Conseil concret :<\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Partagez un rapport sectoriel ou un article utile pertinent pour les besoins de votre client. Cela vous positionne comme une ressource pr\u00e9cieuse et cr\u00e9e un sentiment d\u2019obligation de rendre la pareille.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Preuve sociale : Montrer, ne pas dire<\/span><\/span><\/h3>\n

\u00c0 l\u2019\u00e8re des avis et t\u00e9moignages en ligne, la preuve sociale est plus puissante que jamais. Les clients potentiels veulent voir des preuves de votre succ\u00e8s avec des organisations similaires. <\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


\n
\n Astuce concr\u00e8te : <\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Cr\u00e9ez une \u00e9tude de cas <\/span>
\n montrant<\/span>
\n comment vous avez r\u00e9solu un d\u00e9fi de recrutement pour un client dans un secteur similaire. Utilisez des indicateurs concrets pour <\/span>
\n d\u00e9montrer<\/span>
\n votre impact.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Constance et engagement<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

Les gens ont tendance \u00e0 respecter les engagements <\/span>qu\u2019ils ont<\/span> pris, surtout les engagements publics. Utilisez ce principe pour guider vos clients vers des actions positives dans votre relation.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


\n
\n Conseil concret : <\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Apr\u00e8s une r\u00e9union productive, envoyez un courriel de suivi r\u00e9sumant les prochaines \u00e9tapes convenues. Demandez au client de confirmer, cr\u00e9ant un engagement petit mais significatif.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Autorit\u00e9 : <\/span>\u00c9tablissez<\/span> votre expertise<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

Les clients sont plus susceptibles de faire confiance et d\u2019\u00eatre convaincus par ceux qu\u2019ils per\u00e7oivent comme des experts. <\/span>Mettez en valeur<\/span> vos connaissances et votre exp\u00e9rience du secteur pour b\u00e2tir votre cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


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\n Astuce concr\u00e8te :<\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Cr\u00e9ez et partagez du contenu en leadership d\u2019opinion sur des plateformes comme LinkedIn. Discutez des tendances de l\u2019industrie, offrez des perspectives et <\/span>
\n d\u00e9montrez<\/span>
\n votre compr\u00e9hension approfondie des d\u00e9fis li\u00e9s au personnel.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Raret\u00e9 : cr\u00e9er un sentiment d\u2019urgence<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

Bien <\/span>qu\u2019il soit<\/span> important de ne pas mettre de pression sur les clients, souligner la nature limit\u00e9e de certaines opportunit\u00e9s peut \u00eatre un puissant moteur de motivation.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


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\n Astuce concr\u00e8te :<\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Si vous avez un candidat particuli\u00e8rement fort pour un poste, communiquez au client que ce candidat est tr\u00e8s recherch\u00e9 et pourrait ne pas rester disponible longtemps.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Tout assembler<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

Rappelez-vous, ces techniques de persuasion sont les plus efficaces lorsqu\u2019elles sont utilis\u00e9es de mani\u00e8re \u00e9thique et combin\u00e9es \u00e0 un excellent service. <\/span>Voici<\/span> comment les int\u00e9grer \u00e0 votre strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement client :<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n