{"id":27871,"date":"2018-02-10T03:26:00","date_gmt":"2018-02-10T08:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/naviguer-dans-les-gardiens-une-approche-strategique-pour-ameliorer-la-rentabilite-des-firmes-de-placement\/"},"modified":"2018-02-10T03:26:00","modified_gmt":"2018-02-10T08:26:00","slug":"navigating-gatekeepers-a-strategic-approach-to-enhancing-staffing-firm-profitability","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/fr-ca\/blog\/navigating-gatekeepers-a-strategic-approach-to-enhancing-staffing-firm-profitability\/","title":{"rendered":"Naviguer dans les gardiens : une approche strat\u00e9gique pour am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 des firmes de placement"},"content":{"rendered":"

D\u00e9bloquez de nouvelles sources de revenus en ma\u00eetrisant les interactions avec les Gatekeepers<\/span><\/span> <\/span><\/h2>\n


\n Les gardiens d\u00e9tiennent les cl\u00e9s de la croissance de votre agence de placement. Savoir <\/span>
\n<\/span>
\n
\n comment passer le gardien<\/span>
\n <\/span>
\n<\/span> Ce n\u2019est pas<\/span> seulement une comp\u00e9tence utile \u2014<\/span> c\u2019est<\/span> une strat\u00e9gie critique qui peut avoir un impact majeur <\/span> sur vos r\u00e9sultats financiers<\/span>.<\/span> Cependant, un d\u00e9fi important se dresse souvent entre les professionnels du recrutement et ces contacts cl\u00e9s : le gardien. Ma\u00eetriser l\u2019art de naviguer au-del\u00e0 de tout <\/span> \u00e7a<\/span> Les points de contact initiaux<\/span> <\/span>ne sont<\/span> pas seulement une question de pers\u00e9v\u00e9rance; <\/span>C\u2019est<\/span> un imp\u00e9ratif strat\u00e9gique qui peut <\/span>avoir un impact consid\u00e9rable <\/span> sur les r\u00e9sultats financiers de votre entreprise.<\/span><\/span><\/span> <\/span><\/p>\n

Le dilemme du gardien : une barri\u00e8re \u00e0 la rentabilit\u00e9<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n


\n Les gardiens sont souvent le <\/span>
\n<\/span>
\n
\n premier point de contact<\/span>
\n <\/span>
\n<\/a>
\n lorsqu\u2019on contacte des clients potentiels. Bien qu\u2019elles jouent un r\u00f4le essentiel dans les organisations, elles peuvent aussi constituer un obstacle important \u00e0 vos <\/span>
\n efforts pour conclure <\/span>
\n des clients<\/span>
\n . Les firmes de placement qui naviguent avec succ\u00e8s dans les gardiens voient constamment une augmentation de l\u2019acquisition de nouveaux clients et, <\/span>
\n par cons\u00e9quent<\/span>
\n , une meilleure rentabilit\u00e9.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

4<\/span> strat\u00e9gies \u00e9prouv\u00e9es pour surmonter les gardiens et augmenter la rentabilit\u00e9<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n
    \n

  1. \n
    \n Cr\u00e9ez du lien, pas de la<\/span>
    \n <\/span>
    \n<\/strong>
    \n r\u00e9sistance Traitez les gardiens avec respect et professionnalisme. Rappelez-vous, le gardien d\u2019aujourd\u2019hui pourrait \u00eatre le d\u00e9cideur de demain. Les professionnels des ventes qui b\u00e2tissent des relations positives avec les gardiens sont plus susceptibles d\u2019atteindre leurs contacts cibles<\/span>
    \n et <\/span>
    \n de conclure <\/span>
    \n
    \n finalement une transaction<\/span>
    \n .<\/span>
    \n<\/span><\/span><\/li>\n
  2. Exploitez l\u2019information strat\u00e9gique<\/span><\/span><\/strong>
    \n Utilisez votre connaissance de l\u2019industrie \u00e0 votre avantage. Mentionnez les d\u00e9fis sp\u00e9cifiques auxquels l\u2019entreprise pourrait faire face, <\/span>
    \n en d\u00e9montrant<\/span>
    \n votre <\/span>
    \n expertise<\/span>
    \n et votre valeur. <\/span>
    \n Aidez le gardien \u00e0 comprendre <\/span>
    \n<\/span>
    \n
    \n comment leur entreprise b\u00e9n\u00e9ficierait<\/span>
    \n <\/span>
    \n<\/a> de la connexion. <\/span>Les argumentaires de vente adapt\u00e9s aux besoins sp\u00e9cifiques d\u2019une entreprise sont plus susceptibles de mener \u00e0 une rencontre avec les d\u00e9cideurs<\/span>, augmentant ainsi vos chances <\/span>de<\/span> conclure des clients<\/span>.<\/span><\/span> <\/span><\/span><\/li>\n

  3. \n
    \n Exploitez la puissance des recommandations<\/span>
    \n <\/span>
    \n<\/strong>
    \n Les prospects issus des r\u00e9f\u00e9rences ont g\u00e9n\u00e9ralement un taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9 que ceux provenant d\u2019autres sources. Profitez de votre r\u00e9seau professionnel pour obtenir des pr\u00e9sentations qui contournent compl\u00e8tement les gardiens.<\/span>
    \n<\/span> <\/span><\/li>\n

  4. \n
    \n Adoptez la technologie et les approches multicanaux<\/span>
    \n <\/span>
    \n<\/strong>
    \n Utilisez un m\u00e9lange de canaux de communication, incluant le courriel, les m\u00e9dias sociaux et les appels t\u00e9l\u00e9phoniques. Les agences de recrutement utilisant une approche multicanal voient souvent une augmentation des relations fructueuses avec <\/span>
    \n les d\u00e9cideurs<\/span>
    \n .<\/span>
    \n<\/span> <\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Transformer les d\u00e9fis des gardien en occasions de rentabilit\u00e9<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

    En ma\u00eetrisant ces techniques, <\/span>vous n\u2019apprenez<\/span> pas seulement <\/span>\u00e0<\/span> franchir les barri\u00e8res \u2013 <\/span>vous<\/span> ouvrez des portes vers une rentabilit\u00e9 accrue. <\/span>Voici<\/span> comment :<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n