{"id":25955,"date":"2018-10-02T03:39:00","date_gmt":"2018-10-02T07:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/vas-a-crear-tu-propia-empresa-de-seleccion-de-personal-incorpore-estas-4-buenas-practicas\/"},"modified":"2026-08-17T03:18:31","modified_gmt":"2026-08-17T07:18:31","slug":"starting-staffing-firm-incorporate-4-best-practices","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/es\/blog\/starting-staffing-firm-incorporate-4-best-practices\/","title":{"rendered":"\u00bfVas a crear tu propia empresa de selecci\u00f3n de personal? Incorpore estas 4 buenas pr\u00e1cticas"},"content":{"rendered":"

Publicado originalmente<\/u><\/a> como parte de la serie de entradas del blog sobre colaboraciones de Bullhorn Staffing Software de septiembre de 2018.<\/em>
\nProbablemente ya conozcas esa inquietante estad\u00edstica seg\u00fan la cual la mitad de todas las startups<\/u><\/a> no superan los 4-5 a\u00f1os, y que el 20 % no supera el primer a\u00f1o.<\/p>\n

Dado que la mayor\u00eda de las startups del sector de la selecci\u00f3n de personal son fundadas por veteranos del sector con una trayectoria de \u00e9xito, las principales razones por las que suelen fracasar las nuevas empresas (la incompetencia y la falta de equilibrio en la experiencia<\/u><\/a>) no son realmente aplicables. Es posible superar esas excepciones: una reclutadora empez\u00f3 de cero y cre\u00f3 un negocio de 1,7 millones de d\u00f3lares en su primer a\u00f1o<\/a> siguiendo pr\u00e1cticas como las que se indican a continuaci\u00f3n. Sin embargo, para asegurarte de no caer en otros escollos habituales, como los problemas de flujo de caja, la concentraci\u00f3n de clientes o una selecci\u00f3n inadecuada de los mismos, aseg\u00farate de seguir estas cuatro buenas pr\u00e1cticas a la hora de poner en marcha tu propia empresa de selecci\u00f3n de personal o de contrataci\u00f3n: <\/p>\n

Desarrollar un plan de negocio s\u00f3lido<\/strong><\/h2>\n

Antes de lanzarte de cabeza a tu nueva aventura empresarial, es importante que hagas los deberes y elabores un plan de negocio s\u00f3lido que te gu\u00ede por el camino.
\nAunque hay varios aspectos clave<\/u><\/a> que querr\u00e1s asegurarte de cubrir, hay ciertas secciones que sin duda debes incluir al poner en marcha un servicio de firmas de personal o de contrataci\u00f3n, entre ellas:
\nAn\u00e1lisis de mercado: Utiliza <\/b>estudios e informaci\u00f3n sobre la competencia para obtener datos sobre la demanda de los servicios espec\u00edficos que pretendes ofrecer, el tama\u00f1o del mercado actual, los puntos fuertes y d\u00e9biles de la competencia, las posibles demandas o limitaciones geogr\u00e1ficas y el potencial de rentabilidad econ\u00f3mica. Esta informaci\u00f3n no solo sirve para verificar la necesidad de tu negocio, sino que tambi\u00e9n puede aprovecharse para captar inversores.
\nPrevisiones financieras: Es <\/b>fundamental saber cu\u00e1nto dinero vas a necesitar para poner en marcha tu negocio y cu\u00e1nto puedes esperar ganar durante los primeros a\u00f1os. Incluye todos los gastos de explotaci\u00f3n en los que se prev\u00e9 que incurra tu empresa, las fuentes de ingresos identificadas y cualquier pr\u00e9stamo actual. Adem\u00e1s, no olvides tener en cuenta los gastos de venta, generales y administrativos (material de oficina, ordenadores, gastos de mantenimiento del edificio, etc.): aunque puedan parecer m\u00ednimos, todos ellos repercuten en tus resultados finales.
\nColaboraciones y relaciones con los clientes: La selecci\u00f3n <\/b>y la contrataci\u00f3n de personal son profesiones centradas en las personas, por lo que las relaciones son sumamente importantes. Indica cualquier otra organizaci\u00f3n o servicio con el que vayas a colaborar para gestionar tu negocio, as\u00ed como cualquier relaci\u00f3n previa con clientes que pueda afectar positiva o negativamente a tu empresa. <\/p>\n

Identificar una soluci\u00f3n de capital circulante<\/strong><\/h2>\n

\u00bfSab\u00edas que el 82 % de las empresas quiebran<\/u><\/a> a causa de problemas de liquidez?
\nUna empresa en crecimiento necesita una fuente fiable de capital circulante, lo que suele suponer ir m\u00e1s all\u00e1 de tus recursos personales. Dado que las Firmas de Servicios de Personal suelen subestimar notoriamente las necesidades de capital circulante, es importante abordar tus necesidades desde el principio de la planificaci\u00f3n.
\nEn la mayor\u00eda de los casos, el capital propio es la fuente de financiaci\u00f3n m\u00e1s segura; permite retener m\u00e1s beneficios en la empresa para construir un balance s\u00f3lido y una base de capital firme, adem\u00e1s de vigilar el cr\u00e9dito y los cobros para minimizar las necesidades de capital a medida que creces.
\nSin embargo, es probable que sigas necesitando una l\u00ednea de cr\u00e9dito o financiaci\u00f3n de n\u00f3minas. Dado que la mayor\u00eda de las nuevas empresas atraviesan un periodo de inactividad entre el inicio de las operaciones y la entrada de dinero de los clientes, as\u00ed como la inevitabilidad de que, en alg\u00fan momento, un cliente se retrase en el pago de su factura, una l\u00ednea de cr\u00e9dito te garantiza poder pagar a tus empleados y a los trabajadores temporales para mantener tu negocio en marcha.
\nEn estos casos, busca un socio financiero que comprenda y valore tu negocio. Para obtener los mejores resultados, elige un socio que re\u00fana las mismas caracter\u00edsticas que tu negocio necesita para tener \u00e9xito: fiabilidad, flexibilidad, rapidez de respuesta, escalabilidad y capacidad para respaldar el crecimiento. <\/p>\n

Saque partido de lo que se le da bien<\/strong><\/h2>\n

Aunque pueda parecer contraintuitivo rechazar un negocio, la realidad es que no se puede ser todo para todos. Si no desarrolla una identidad y reconoce sus puntos fuertes, \u00bfc\u00f3mo puede esperar que sus clientes potenciales piensen en usted cuando tengan un problema? Trabaje para hacerse un hueco en el mercado en el que pueda destacar centr\u00e1ndose en lo siguiente:
\nDiferenciaci\u00f3n de nichos<\/b>: No puedes esperar hacer un trabajo igual de excelente colocando a todo tipo de trabajadores (por ejemplo, trabajadores temporales de la industria ligera, contratistas de proyectos de TI y profesionales financieros de nivel C); es importante identificar tu nicho de enfoque para que los clientes sepan cu\u00e1ndo deben llamarte.
\nExperiencia<\/b>: Una vez que haya identificado su nicho, c\u00e9ntrese en convertirse en un experto en ese espacio; trabaje en el desarrollo de programas\/servicios sencillos y \u00fanicos para resolver los mayores puntos d\u00e9biles de esa industria\/base de clientes en particular. Adem\u00e1s, al ser un verdadero recurso y un asesor de confianza para tus clientes, confiar\u00e1n en que los candidatos que les ofreces son los m\u00e1s adecuados para su organizaci\u00f3n.
\nMarketing espec\u00edfico<\/b>: Al desarrollar un nicho de personal o una agencia de contrataci\u00f3n, puede crear un mensaje de marketing m\u00e1s eficaz y espec\u00edfico centrado en los retos espec\u00edficos del sector. Adem\u00e1s, el uso de contenido que se centra en una base de clientes espec\u00edfica, habla su idioma y demuestra una clara especializaci\u00f3n en su tipo de trabajo, probablemente resultar\u00e1 en un mayor ROI.
\nReferencias<\/b>: Una vez que se haya consolidado como un experto del sector y haya conseguido un historial de resultados, sus clientes estar\u00e1n encantados de recomendarle a otras personas.<\/p>\n

Externalice lo que no hace<\/strong><\/h2>\n

Como ya se ha mencionado, no puedes esperar funcionar a tu m\u00e1ximo nivel de eficacia si intentas ser el mejor en todo. Lo mismo puede decirse de las operaciones de su empresa: no puede centrarse en lo que se le da bien (vender, atender al cliente y colocar a los mejores talentos) si su atenci\u00f3n est\u00e1 en otra parte.
\nSi opta por externalizar funciones no esenciales que no aumentan directamente los ingresos ni atraen a nuevos clientes o candidatos, como el procesamiento de n\u00f3minas, la gesti\u00f3n de riesgos, los recursos humanos\/legales o el cumplimiento normativo, podr\u00e1 concentrarse en los elementos clave de su negocio que impulsar\u00e1n el \u00e9xito.
\nEn \u00faltima instancia, optar por externalizar el back office de su empresa no s\u00f3lo le permite centrarse m\u00e1s en lo que mejor sabe hacer, sino que refuerza la eficiencia, reduce los costes, mejora la escalabilidad, ofrece experiencia en el sector y reduce el riesgo general para su organizaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Para evitar caer en las trampas m\u00e1s comunes, siga estas cuatro buenas pr\u00e1cticas a la hora de poner en marcha su propio negocio de contrataci\u00f3n de personal.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":22448,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1160,1184,1965,1949,1200,1204,1208,1957],"tags":[1392,1373,1604,1680,1364,1684,1676,1672,1592],"class_list":["post-25955","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-es","category-business-development-es","category-lanzar-y-hacer-crecer-un-negocio-de-trabajo-temporal-contratado","category-perspectivas-del-sector","category-practice-areas-es","category-search-recruiting-es","category-staffing-es","category-tendencias-en-el-mercado-mundial-de-talentos","tag-building-your-staffing-business-es","tag-business-development-es","tag-launching-and-growing-a-temp-contract-business-es","tag-pa3-es","tag-industry-insights-es","tag-pa4-es","tag-pa2-es","tag-pa1-es","tag-trends-in-the-global-talent-marketplace-es"],"acf":[],"yoast_head":"\n\u00bfVas a crear tu propia empresa de selecci\u00f3n de personal? 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