{"id":25910,"date":"2018-06-29T04:32:00","date_gmt":"2018-06-29T08:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/6-poderosas-tecnicas-de-persuasion-para-ganar-y-retener-clientes-en-el-sector-de-la-contratacion-de-personal\/"},"modified":"2018-06-29T04:32:00","modified_gmt":"2018-06-29T08:32:00","slug":"6-powerful-persuasion-techniques-to-win-and-retain-staffing-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/es\/blog\/6-powerful-persuasion-techniques-to-win-and-retain-staffing-clients\/","title":{"rendered":"6 poderosas t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n para ganar y retener clientes en el sector de la contrataci\u00f3n de personal"},"content":{"rendered":"

Dominar el arte de influir en las relaciones con los clientes<\/span><\/span> <\/span><\/h2>\n


\n Su capacidad para ganar y <\/a><\/span>
\n retener a los clientes de<\/span>
\n clientes puede hacer o deshacer su negocio. Contar con procesos de primera y una base de candidatos estelar es crucial, <\/span>
\n<\/span>
\n
\n el arte de la persuasi\u00f3n<\/span>
\n <\/span>
\n<\/a>
\n desempe\u00f1a un papel igualmente vital en las relaciones con los clientes. <\/span>
\n Exploremos<\/span>
\n a explorar seis poderosas t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n, respaldadas por la ciencia del comportamiento, que pueden elevar su estrategia de desarrollo de clientes en todas las \u00e1reas de pr\u00e1ctica.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

El poder de las conexiones genuinas<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

En un sector basado en las relaciones, la autenticidad es su arma secreta. Antes de entablar conversaciones comerciales, t\u00f3mese el tiempo necesario para conocer los antecedentes, los intereses y los retos de su cliente, <\/span>intereses y retos de tu cliente. Utilice herramientas como LinkedIn para <\/span>comunes, pero<\/span> recuerda: la autenticidad es la clave.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


\n
\n Consejo pr\u00e1ctico: <\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Comience las reuniones con los clientes con una conversaci\u00f3n breve y sincera sobre un inter\u00e9s com\u00fan o un logro reciente. De este modo se crea una buena relaci\u00f3n y se hace m\u00e1s cercano.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Reciprocidad: Dar para recibir<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

El principio de reciprocidad sugiere que es m\u00e1s probable que las personas respondan positivamente a quienes han hecho algo por ellas primero. En el mundo de la contrataci\u00f3n, esto puede significar ofrecer informaci\u00f3n o recursos valiosos antes de pedir trabajo. <\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


\n
\n Consejo pr\u00e1ctico:<\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Comparta un informe del sector o un art\u00edculo \u00fatil relacionado con las necesidades de su cliente. Esto le posiciona como un recurso valioso y crea una sensaci\u00f3n de obligaci\u00f3n de corresponder.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

La prueba social: Mostrar, no contar<\/span><\/span><\/h3>\n

En la era de las rese\u00f1as y los testimonios en l\u00ednea, la prueba social es m\u00e1s poderosa que nunca. Los clientes potenciales quieren ver pruebas de su \u00e9xito con organizaciones similares. <\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


\n
\n Consejo pr\u00e1ctico: <\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Crear un estudio de caso <\/span>
\n que muestre<\/span>
\n c\u00f3mo resolviste un problema de personal para un cliente de un sector similar. Utilice m\u00e9tricas concretas para <\/span>
\n demostrar<\/span>
\n su impacto.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Coherencia y compromiso<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

La gente tiende a cumplir los compromisos <\/span>que han<\/span> hecho, especialmente los p\u00fablicos. Utilice este principio para guiar a los clientes hacia acciones positivas en su relaci\u00f3n.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


\n
\n Consejo pr\u00e1ctico: <\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Tras una reuni\u00f3n productiva, env\u00eda un correo electr\u00f3nico de seguimiento en el que resumas los siguientes pasos acordados. P\u00eddele al cliente que lo confirme, creando un compromiso peque\u00f1o pero significativo.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Autoridad: <\/span>Establezca<\/span> su experiencia<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

Es m\u00e1s probable que los clientes conf\u00eden y se dejen persuadir por quienes perciben como expertos. <\/span>Muestre<\/span> sus conocimientos y experiencia en el sector para ganar credibilidad.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


\n
\n Consejo pr\u00e1ctico:<\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Crea y comparte contenidos de liderazgo intelectual en plataformas como LinkedIn. Hable de las tendencias del sector, ofrezca ideas y <\/span>
\n demuestre en<\/span>
\n tu profundo conocimiento de los retos de la contrataci\u00f3n.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Escasez: Crear sensaci\u00f3n de urgencia<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

En <\/span>es importante<\/span> importante no presionar a los clientes, destacar el car\u00e1cter limitado de ciertas oportunidades puede ser un poderoso motivador.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


\n
\n Consejo pr\u00e1ctico:<\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Si tiene un candidato especialmente fuerte para un puesto, comunique al cliente que el candidato est\u00e1 muy solicitado y puede que no est\u00e9 disponible durante mucho tiempo.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Puesta en com\u00fan<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

Recuerde que estas t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n son m\u00e1s eficaces cuando se utilizan de forma \u00e9tica y en combinaci\u00f3n con un servicio excelente. <\/span>He aqu\u00ed<\/span> c\u00f3mo integrarlas en su estrategia de desarrollo de clientes:<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n